亚马逊无疑是一个竞争激烈的市场。和150万活跃卖家worldwide, it can be challenging to get your product on the front page. It can be even more difficult to产生收入if your product isn’t immediately visible to your target customers.
结束3.5亿卖方产品，包括在亚马逊市场上提供的物品，如何看待清单？更重要的是，如何让客户点击您的产品列表并购买商品？如何创建驱动转换的列表？
让我们这样看：亚马逊就像您的典型搜索引擎，它基于搜索查询为产品列表提供结果。类似于search engine, such as Google or Yahoo,作品，您的产品列表需要排名更高，才能出现在Amazon用户搜索结果的第一页上。在结果的第一页上增加了用户单击列表的机会。
If you’ve ever wondered why some products keep on appearing in Amazon searches or wanted to know how you can improve Amazon engagement and sales, continue reading. This guide is designed to help you understand Amazon listing optimization and the亚马逊列表优化工具you can use for your business.
您使用亚马逊列表优化的指南来推动覆盖范围，转化和收入：
What is Listing Optimization on Amazon?
What is an Amazon Product Listing?
从技术上讲，您的产品列表是一个产品页面，您可以在其中共享有关所销售商品的信息。根据亚马逊，产品列表应包括以下元素：
✅产品标识符（产品ID）和全球贸易项目编号（GTIN），这可能是通用产品代码（UPC），国际标准账号（ISBN）或欧洲文章编号（EAN）
✅A stock-keeping unit (SKU), which is another type of product ID used for tracking inventory
✅Offer details, such as price, condition, and shipping options
✅产品详细信息，包括其名称，品牌，描述和照片
✅Search terms and relevant keywords to help customers find your product
请注意，如果卖方已经有类似产品的列表，则可以匹配此特定列表。这意味着某些信息将已经到位。如果您是第一个出售某种产品的人，那么您必须为其创建一个新的列表。此外，亚马逊上的每种产品都会收到自动生成的Amazon标识号或ASIN，该号码与产品ID不同，例如GTIN或SKU。
例如，一些卖家列出了亚马逊上的Marshall蓝牙扬声器。这些卖家可以具有相同的一般产品详细信息，例如名称和型号。但是，它们不同的是他们的清单信息。某些细节（例如产品条件，价格和运输选择）可能会有所不同。看看下面的示例。请注意，尽管它们具有相同的产品，但一个是新产品，而另一个则是二手的。
资源：Amazon.com
资源：Amazon.com
Your product listing page, where you’ll find the “Add to Cart” button, is also what shoppers use to make a purchase. How you craft your product listing can influence your target customer’s purchase decision.
Each Amazon product listing has two main functions: one, to enable customers to find your products when they conduct relevant Amazon searches, and two, to encourage them to purchase what you’re selling.
每个清单还应具有这四个关键要素：
✅Product title
产品瓷砖的限制为200个字符，每个单词都大写的首字母。在制作产品时，特别是如果是新产品或利基产品，则可能需要使用不常见或竞争性的关键字。尽管这可能会产生较低的搜索量，但您的竞争也会减少。
✅图像或视频
多媒体资产应低于500 x 500像素或1,000 x 1,000像素。最好在列表中使用高质量的照片或视频。
✅突出显示功能的项目符号点
这些要点应包括您销售商品的简短和描述性陈述，并突出关键功能和好处
✅描述
这将传达对您的产品的更精致的解释。该描述为包括可以帮助提高客户找到您清单的机会的关键字提供了机会。在撰写描述时，请考虑您的目标受众以及他们真正想了解的产品。
您应该注意的其他元素包括：
✔️指示您产品不同颜色，气味或尺寸的变化。
✔️特色优惠或“购买盒”，该优惠可让客户选择将商品添加到购物车或“立即购买”中；请注意，获得特色优惠的资格需要您满足亚马逊的基于绩效的标准
✔️其他优惠具有与多个卖家出售的相同产品的其他优惠，所有价格都有一系列价格，条件和运输选择
✔️产品评论和评级，为潜在客户提供有关产品满意度和经验以及项目描述准确性的见解
亚马逊产品清单优化
客户使用关键字找到产品，亚马逊搜索引擎与信息相匹配，例如卖方为物品提供的产品名称和描述。通过为产品提供完整，相关和准确的信息，您可以使客户更容易找到您。反过来，这可以帮助提高销售。
亚马逊产品清单优化只是优化您的列表内容以提高搜索可见性。优化涵盖了产品评论，营销策略和您的产品清单外观，以产生流量和转化。
例如，优化的产品详细信息页面将包括一个详细的产品名称或标题，比“亚麻床单”等非常通用的标题会产生更好的结果。这是因为即使单独使用产品标题中的每个单词也可以搜索。
资源：Amazon.com
如果您想在亚马逊上出售产品，那么优化亚马逊列表至关重要，亚马逊被认为是世界上最大的在线零售商。使电子商务棘手的原因是，与实体零售机构不同，您可以在这里进行物理检查产品，客户无法触摸产品并查看产品。他们怎么知道产品值得他们的时间和金钱？为了帮助指导他们的购买决定，他们需要执行良好的产品清单来模仿零售购物体验。由于亚马逊拥有数亿种产品，因此拥有优化的清单可以帮助您的产品具有竞争优势。
Benefits of Amazon Listing Optimization
优化你的亚马逊列表可以帮助您生成more conversions and revenue and enable your e-store to thrive. Through it, your business can maintain an optimal sales performance level. Aside from better visibility, you’ll be building better brand recognition and foster trust and credibility.
不优化的清单对于亚马逊用户很难找到。这也增加了伪造或不信任并产生较低销量的风险。
What You Need to Know about Amazon’s A9 – A10 Algorithm
While Amazon uses a search engine, it’s a far cry from your conventional search engines such as Google or Bing. Keep in mind that Amazon is an e-commerce platform. As such, its search engine and SEO work a bit differently.
A9算法
A9算法是一种AI算法，可爬网和分析亚马逊上的所有数据。它将客户查询与理想的产品或品牌相匹配，并将其排名。它检查了列表的相关性，这使得卖家不仅要优化其清单，不仅对SEO进行优化，而且还可以在客户搜索的背景下进行相关性。
A9 also considers the following elements:
✔️Keywords
✔️内容
✔️卖方指标
✔️Reviews
✔️Search terms
Rankings are determined based on the following:
✔️卖方的销售绩效历史或您的销售速度
✔️文本匹配相关性，以检查您的内容的良好性（创意标题，引人注目的描述和包含正确关键字的内容）
✔️Stock availability—listings that say “out of stock” can adversely impact its ranking and the health of your Amazon account
✔️Fulfillment by Amazon (FBA), which gives you a better opportunity to become a “featured” merchant or win the Buy Box
✔️其他间接因素，包括价格，图像，广告，甚至您所选的履行方法
简而言之，A9算法是确定哪些卖方或产品在亚马逊产品页面上制成的关键因素之一。
A10算法
A10算法是A9算法的较新版本。尽管它以相同的方式工作，但这些版本具有其主要差异：
A10专注于买家的行为，尤其是买方搜索。与以前的版本相比，它还更加强调相关性，从而为访问者提供了更准确的发现。
It makes pay-per-click campaigns tougher to execute successfully.
您的卖方权威是可能影响您排名的最重要因素之一。
The A10 also focuses on your click-through-rate (CTR). This means that having high-quality or enticing photos and compelling copy can give you a higher CTR, which can help you rank better in searches.
优化您的亚马逊产品列表
列表优化的过程包括：
Conducting keyword research
One of the most important things you can do to optimize your Amazon product listing is conducting keyword research. Find and use short-term or direct keywords. You can use Amazon listing optimization tools, such as氦10or Keyword Inspector, to help you find short-tail or seed keywords. These tools can generate relevant keywords that you can use to optimize your product title, key features, or product description.
Back-end keywords are as important as front-end keywords, or the keywords that you can find on a product listing.
后端关键字对用户不可见，因为它们是由亚马逊索引的，这意味着您的页面可以通过亚马逊与列表或关键字相关联。您可以将后端关键字视为隐藏的搜索词，尽管“买家看不见”，但仍需要在产品清单中进行战略安置。后端关键字在帮助您获取目标客户以及提高广告活动的有效性方面也起着重要作用。
Optimizing listing content, including the text and images or videos
优化内容可以提高列表的相关性，这是亚马逊A9和A10算法考虑的关键因素。
当我们谈论优化时，这需要仔细地量身定制列表的所有元素，因此它与买家和算法都相关。
Product titles should have the following elements:
- Brand
- 产品线和类型
- Color
- 尺寸
- 数量
确保您以逻辑顺序将这些元素放在一起，不要忘记将相关的关键字合并到标题中。
优化的内容还意味着要考虑要点，因为这些会影响转化率和产品相关性。
您还必须提出一个写得很好的产品描述，该描述讲述了一个故事，同时同时结合了相关的关键字。尝试编写引人入胜的产品描述，该描述共享有关您的品牌或产品的足够信息。使其简洁易阅读。不要忘记添加强烈的行动呼吁。您还可以利用这个机会来解决客户的痛点 - 您的产品如何解决他们的问题？
在将图像添加到亚马逊列表中时，您需要关注Amazon的技术要求：
- 图像应采用以下格式：TIFF，JPEG，GIF和PNG
- You must use a pure white background
- 图像不应包含任何其他文本，图形或插图图像
- Color mode must either be sRGB or CMYK
- 文件名必须遵循亚马逊指定的格式
获得更多真实和积极的评论
您的亚马逊列表不仅在于改善您的发现性和铅转化。它一直到购买后阶段，涉及客户评论。客户评论是提高点击率（CTR）和转换率（CR）的关键方面。
保持列表优化的最重要因素之一是客户满意度。拥有真实和积极的评论告诉潜在客户，您值得信赖，因此比竞争对手更可取。
为了鼓励您的客户给您良好的评论，请给他们最好的服务和优质的产品。定期评估您的评论并迅速，专业地对其进行回应。这是对正面和负面评论的。如果您遇到任何投诉或负面评论，请及时回复它们并提供解决方案。
管理您的客户问答部分
This section presents another opportunity for you to optimize your Amazon product listing, as it can potentially boost your CTR and CR.
通过直接，友好和专业的方式迅速回答客户的问题，您可以提高自己作为亚马逊卖家的声誉。另外，如果您享有良好的声誉，这可能会增加转化的可能性并提高产品可见性。
您的产品的性能取决于您如何构建产品列表，包括前端和后端流程。其他因素（例如页面视图和转换）也有助于您在亚马逊搜索结果中排名。
优化亚马逊产品列表的其他方法
您可以做其他事情来优化您的亚马逊列表：
Building Your Detail Page
When building your detail page, you need to take stock of elements, such as your product title, images, bullet points, and descriptions. You also need to be mindful of Amazon’sproduct detail page rules，这需要您准确地分类并描述您的销售内容，并排除不适当的内容，以及其他准则。您还可以检查详细信息页面的限制这里。
使用亚马逊列表优化工具
亚马逊列表优化工具使卖家更容易使用亚马逊的复杂算法。我们写了一篇涵盖的文章10个最佳亚马逊列表优化工具这可以帮助您销售更多并更快地扩展业务。
改善产品详细信息
A compelling product detail page can entice your target buyers to make a purchase. But how can you improve your product details? Amazon shares somehelpful tips for sellers， 其中包括：
使用有效的产品图像
这意味着您的产品应该可以识别，并且应该与您的产品描述相匹配。您还应该确保您的照片光线充足，并且产品重点介绍。使用简单或干净的背景来确保重点放在产品本身上。您还可以使用多个图像或视频，使买家可以更好地了解您的产品或其变化。
对价格进行研究
对竞争对手进行研究，看看他们在销售相同的产品的销售量。了解竞争对手的价格可以帮助您提出更多的物品定价。您也可以选择免费送货，以使您的清单对买家更具吸引力。
Optimizing your bullet points
确保您写的清晰，简洁和一致的条目。如果您重申标题和描述中的一些重要信息，它会有所帮助。如前所述，项目符号应突出您的产品的主要功能和好处。这可能包括产品尺寸或其原籍国。您可以使用these questions作为指导：
- 您的产品将如何使客户受益？
- What makes you different from other sellers who offer the same products?
- 您的产品可以提供好礼物吗？
资源：Amazon.com
使用搜索术语时遵循最佳实践
作为亚马逊卖家，您有机会为您的商品添加搜索词。根据亚马逊的说法搜索术语应仅包括通用单词这可以提高产品的发现性。因此，如果您要出售蓝牙扬声器，则可以包括相关的搜索词，例如“便携式扬声器”或“无线便携式扬声器”。提供搜索术语的一些最佳实践包括：
Not including any product identifiers, such as product names, ASINs, and UPC codes
排除您列表其他字段上已经存在的任何冗余信息
Using abbreviations, topics, or key characters as search terms (this applies to books, movies, and similar media)
在整理更长的搜索术语时，使用逻辑订单
Avoiding the use of subjective claims or statements
观察每个字段的限制，并避免添加较长的内容
最后的想法
尽管亚马逊列表优化可能是耗时的，因为它需要仔细的计划和几个考虑因素，但对于希望其电子商务业务具有竞争优势的卖家来说，这是有益的。鉴于亚马逊上数以百万计的卖家和产品，优化您的列表可以使您的产品更加可见。反过来，这意味着增加页面视图或流量，转换和收入。
