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2022年影响力营销的国家金博宝188备用网址基准报告:
值得注意的亮点
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- 金博宝188备用网址影响力营销产业将增长到2022年的大约164亿美元
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- 全球的影响力营销相关服务仅在2021年增长金博宝188备用网址了26%,达到惊人的18900家公司提供或影响力营销专业服务
- Instagram影响欺诈已经下降在过去的几年里,仍然有49%的Instagram影响账户在2021年受到欺诈的影响
- 超过75%的品牌营销人员打算把2022年影响力营销预算金博宝188备用网址
- 增长影响力营销行业的强烈影响金博宝188备用网址估计同比增长9%的使用广告屏蔽工具,与全球平均桌面广告屏蔽率坐超过43%
- 54%的公司和有影响力的人物合作运营电子商务商店
- 2021年品牌显著增加支付的钱有影响力的人。现在有同等的货币支付和有影响力的人接收免费产品
- Instagram最提到品牌Zara,据估计达到2074000000人
- Netflix是最2021年TikTok品牌
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- Instagram被近80%的品牌影响力营销金博宝188备用网址
社交商务
- 社交商务销售的价值在2022年估计为9580亿美元
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- 社交商务预计,到2025年,所有电子商务支出占17%
创造者经济
- 创造者经济市场规模预计在2022年达到1040亿美元
- 超过5000万年人们认为自己是全球内容的创造者
调查方法
我们调查了超过2000人的背景。39%的受访者认为自己的品牌(或品牌代表)。31%在营销工作机构(包括那些影响力营销专业),和3%的公关机构。金博宝188备用网址我们剩下的27%是其他合并,代表广泛的职业和行业。
我们看到在B2B企业比较增加B2C企业与去年相比。62%的受访者认为B2C行业的一部分(低于2021年的70%),剩下的38%运行B2B活动(30%)。
最受欢迎的垂直代表仍然时装和美容(15%的受访者),虽然这是大幅降低从去年的25%)。健康与健身仍以13%居第二位。旅行和生活方式被调查者反弹至12%,紧随其后的是游戏在11%。家庭,父母和家庭(6%)、体育(4%)仍然是其他部门单独显示。剩下的39%,其他分类,覆盖每一个垂直的。这是一个从去年的调查增加10%,表明影响力营销不再仅仅是相关的一些紧张的利基市场。金博宝188备用网址尽管今年的调查样本容量小于去年的,这仍然是一个全面的研究。因此,每个行业垂直代表的比例可能还会影响力营销的典型用户。金博宝188备用网址
57%的受访者来自美国,13%的亚洲(亚太地区),11%欧洲,5%的非洲,南美,2%和11%形容他们的位置。
大部分的受访者来自相对较小的组织中,有44%表示公司员工少于10名。有10 - 50员工26%,11% 50 - 100,100 - 1000年的12%,8%来自大型企业拥有超过1000名员工。总体而言,有受访者更少比去年更大的组织,这可能有一个小对比较结果的影响。
金博宝188备用网址影响市场预期将增长到2022年的164亿美元
尽管最初担心影响力营销(事实上,所有营销)可能减少由于Cov金博宝188备用网址id19,它增加了在2020年和2021年。当然,某些行业,如旅游和航空公司,最初不得不大幅紧缩开支,但许多其他调整模型生存Covid (post-COVID)的世界。甚至有一些更Covid-affected重新生活产业。
比pre-Covid人们最初会花费相当多的时间在网上,没有完全逆转,尽管许多人回到工作岗位。因此,企业不得不升级他们的网站来应付日益增长的需求。回顾过去的版本的这个基准测试报告,你会一直看到实际和估计影响力营销近年来大幅增加。金博宝188备用网址冠状病毒加速经济增长在2020年和2021年,据估计,持续到2022年。
从一个仅为17亿美元的这个网站从2016年开始,影响力营销估计已经有2021年市场规模为138亿美元。金博宝188备用网址此外,这将进一步跃升19%到164亿年的2022美元。
金博宝188备用网址影响力营销相关服务/公司继续增长
影响力金博宝188备用网址营销已经成熟的行业,它吸引了支持企业和应用程序来简化过程的品牌和影响力。然而,有机影响力营销可以缓慢而繁琐金博宝188备用网址,尤其是当发现和吸引有影响力的人来推广你公司的产品或服务。
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许多影响力金博宝188备用网址营销公司可以天真地回顾2021年。投资者认可的成功影响力营销和质量工具的需求,大量投资于一些较新的影响力的金博宝188备用网址软件平台。188滚球地址总的来说,软件平台影响力营销特别关注在188滚球地址2021年筹集了超过800美元。金博宝188备用网址
一些平台接受投资者的现金188滚球地址和信心:
- 笑——126美元
- Mavrck——120美元
- CreatorIQ - 40美元
- 薄铁片媒体——23.5美元
- LTK——300美元
笑的资金包括110美元的圆孤松资本领导的格林威治,康涅狄格,这将允许该公司进入市场在英国和澳大利亚。本系列从1600万美元之后资金在今年早些时候由虚构的企业。
LTK筹集了3亿美元,20亿美元的估值从视觉软银基金2规模和建立更多的全球业务。
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影响力营金博宝188备用网址销行业帮助营销人员分发他们的消息,虽然许多传统广告失去能见度通过广泛的广告拦截器使用。移动广告块使用自2014年以来增加了每个季度,现在广告屏蔽标准在很多浏览器,与全球平均桌面广告屏蔽率坐超过43%。UC浏览器仍然是最广泛采用的移动广告杀杀杀,估计全世界有3.1亿用户,尽管使用勇敢广告块的浏览器比2020年同比增长了92%。
社交媒体用户人口统计数据
本节着重介绍一些统计数据强调类型的人最有可能使用社交媒体。当你正在寻找有影响力来推广你的品牌,你要关注那些有影响力的人紧随其后的是类型的人是谁最有可能对你的产品或服务感兴趣。社交媒体网络,其中每个影响者获得了最多的名声影响——很显然,你想工作和受欢迎的人在同一社交网络,你的潜在客户自由支配自己的时间。记住,只是因为你把时间花在一个特定的社会网络也并不意味着你的客户做的,特别是如果他们是不同的人口。
可以看到从上面的数据,最伟大的情人Instagram人25至34岁这个年龄段,18-24-year-olds紧随其后。在这两种情况下,使用Instagram,女性的人数要比男性多。
统计一个古怪(尽管数字很小),年龄35岁以上,性别逆转的用法,更年长的男性比女性同行使用Instagram。
TikTok Z一代的中心
谁知道这个统计年轻一代会理解。TikTok Z一代的风暴。所以,如果你希望市场创Z(至少雌性),你应该寻找TikTok影响者和合作的人。另一方面,如果你卖X一代婴儿潮时期出生的人,你可以轻松地给TikTok小姐。
性别分裂很有趣。有一个明显的TikTok用户24和年轻女性的偏见。然而事情更平衡的千禧TikTok用户和大幅男性主导的几个老TikTok用户。
千禧一代男性youtube观众超过女性,年龄更大的年龄组
在某些方面,YouTube比Instagram或TikTok更被动。你经常收听YouTube视频在你一样做传统的电视。尽管有些人做爱视频评论他们喜欢(讨厌),有更少的社会元素。
这一趋势尤为明显,千禧一代(Instagram的年龄组最受欢迎)。男性千禧一代几乎五分之一的YouTube观众,女性同行的两倍多。
生活方式和美丽Instagram影响细分市场
最常见的利基Instagram影响力张贴在2020年和2021年的生活方式。这是当你考虑没什么好惊讶的,有影响力的人是最好的大多数人。此外,生活方式是一种简单的利基分享迷人的、生动的图像。
第二位的美也是高度可视化,使它理想的主题Instagram发布。同样,当你考虑Instagram的核心观众25至34岁的女性,这是不足为奇美有影响力的人将是受欢迎的站台上。
影响接触
Instagram影响者参与了2021年,但高于2019年
在影响力营销已经报道了,我们发现Instagram账户的一般模式与大量的金博宝188备用网址追随者和更少的接触率低于账户追随者。这是逻辑——它是更难流行的有影响力的回复每一个评论和参与为小Instagrammers与每一个跟随者。这是因为人们只有有限的时间进行。同时,许多人故意选择有影响力的人被动地跟随流行,高兴地“潜伏”,查看共享图片,没有积极参与。
我们看到一般减少接触在过去的几年里,特别是对中等大客户。附近有增加接触Covid开始在2020年,更多的人有比前一年时间。然而,这被证明是短暂的复苏,在2021年再次减少。然而,参与仍比2019年大多数纳米和micro-influencers。
TikTok接触高与其他社交网络相比,尤其是大的影响力
尽管大多数社交网络已逐步减少接触有机文章近年来(除了2020年Covid信号),TikTok只有一个相对较小的下降。最重要的是,接触率大小TikTok影响力高的层。
然而在2021年,有一个显著的改变。TikTok现在打破一般的社交媒体参与。大影响力的接触率最高,虽然小有影响力最低,尽管这比其他平台仍然很高。188滚球地址
也许这与TikTok的强度的算法在目标内容与观众的利益。TikTok可能明智地针对其最受欢迎的视频影响力为许多用户的提要。
更大的YouTube频道有更好的接触比小通道
YouTube也打破一般的社交媒体,YouTube频道有接触更高的利率比小通道。从技术上讲,渠道有100 k-1m追随者接触率最高,但巨大的YouTube有影响力(1 m +的追随者)不落后。
Instagram影响欺诈下降在过去的几年里
几年前,影响欺诈是一个重要的讨论点。事实上,有一个危险,影响欺诈可能停止依然处于起步阶段的产业。
从那时起,许多工具和平台开发检测影响欺诈。188滚球地址结果,影响账户受到欺诈的比例已经下降,现在不到50%。
数据显示,这仍然是一个问题对于许多有影响力的人。品牌是明智的使用可用的工具,以确保影响真实性当搜索合适的有影响力的人。
重要的是要记住,尽管一切欺诈被归入到“影响者”,在许多情况下,有影响力的人是受害者,而不是罪犯。对于这个报告,我们认为“有影响力的人受欺诈”是Instagram账户拥有1000多万粉丝增长异常或不真实的接触(评论,喜欢机器人,赠品评论,评论从豆荚,等等)并不是所有有影响力的影响欺诈故意这样做的。平均有49.23%的全球影响力受到欺诈的影响。
2021年最提到的品牌在社交媒体上
Zara最提到品牌在2021年Instagram
Zara将爱超过300 k Instagram提到在2021年收到了。当然,它帮助了近100 k有影响力的发布和分享关于他们的产品,达到总计超过20亿人。
值得注意的是,Zara、耐克、和H&M所有收到更多的提到Instagram比Instagram本身。同时,YouTube成功地第十的位置…Instagram。
Netflix是最2021年TikTok品牌
2021年TikTok也看到一个有趣的跨品牌趋势套装中的。视频拖缆,Netflix,最受追捧的品牌在短视频平台,TikTok。所以,如果人们没有Netflix上观看视频,他们说什么录像,他们会在TikTok流。迪士尼也进入前十名品牌TikTok, CBS新闻也是如此。谁说死了,今天的年轻人看电视新闻不感兴趣吗?
有趣的是,另一个最后面提到TikTok是酒吧高脚凳体育频道。酒吧高脚凳体育是体育和流行文化的博客每天的最新消息和病毒突出博客、视频和播客。
蒸汽在YouTube上最受追捧的品牌
最多的YouTube频道提到和观点与游戏(蒸汽、ps、微软和Roblox)或购物(阿里巴巴全球速卖通,Flipkart公司、Shein Etsy)。虽然大多数的10000通道连接到蒸汽蒸汽平台并不直接相关,它们覆盖游戏,您可以购买在蒸汽商店。同样,频道分配给PlayStation和微软最有可能渠道具体游戏这些系统。
社交商务销售的价值在2022年估计为9580亿美元
全球销售通过社交媒体平台在2020年估计为5600亿美元。188滚球地址和社交商务销售不断上升速度在加快,很多人宁愿在家使用手机购物。因此,据估计,社交商务销售的价值将在2022年达到9580亿美元,到2026年可能达到2.9万亿美元。
估计目前地方社交商务的市场同比增长30.8%。社交商务预计,到2025年,所有电子商务支出占17%。
社交商务特别在中国,近一两个互联网用户在2021年从社交网络购买。在2021年10月的一天,两个中国live-streamers,李嘉Viya,出售价值30亿美元的商品,亚马逊的日均销量的三倍。
然而,西方缓慢看到社交商务的好处。有一个约512亿美元的社交商务销售于2021年在美国,6.9%的全球市场份额。希望看到社会增加销售在未来几年内,。
创造者经济估计市场规模1040亿美元
使用一个合适的图像所示的相关部分Google doc(如上所述)领导
创造者经济急剧增长在过去的几年里。全球超过5000万人现在认为自己是内容创造者,和市场规模已超过1040亿美元。在我们最近的创造者收益:基准测试报告,我们计算总创造者经济市场规模约为1042亿美元,与一个相当可观的经济增长轨迹类似演出。
投资者造成了估计13亿美元的风险资本+创造者经济2021年,表明高水平的对该行业的信心。
Kajabi,网络课程平台,是对抗公司地图上我们的市场,吸引5.5亿美元的投资在20亿美元的估值。其他值得注意的创造者的风投资本经济去年包括:
- 客串来源(个性化的视频应用程序)获得了超过1.66亿美元的资金总额10亿美元的估值,
- 垂直叠加(通讯平台)筹集了总计8200万美元的估值6.5亿美元,
- VSCO(照片编辑软件),现在价值5.5亿美元,筹集8500万美元的资金,
- 拼接(音频编辑平台),现在价值500美元,与支持者联合广场投资像真正的企业,第一轮资本,勒雷Hippeau企业。
联邦贸易委员会派出数百名企业警告假的评论和其他误导代言
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联邦贸易委员会继续审查企业的网上活动,发送超过700注意惩罚犯罪的信件仅在2021年10月,大公司,广告商,领先的零售商,知名消费品公司和主要的广告公司。其中包括知名企业包括Adobe、亚马逊、苹果、AT&T, Barnes & Noble, Facebook,福特汽车(f.n:行情)、通用电气(General Electric),谷歌,麦当劳,和微软。通过发送一个通知惩罚犯罪,把公司注意到他们可能招致重大的民事处罚43792美元违背他们使用之前代言的方式违背联邦贸易委员会行政案件。
在英国,投诉ASA在这个问题上也居高不下。广告标准局发布影响广告在社交媒体上披露一份报告,到有影响力的广告信息披露的合规率在2021年3月Instagram。他们分析了24000个“故事”,帖子,IGTV,卷在122年英国的影响力。他们发现一个令人失望的整体合规率的规定使它足够清楚什么时候付钱是为了促进他们的产品或服务。2020年2019年的增加了55%抱怨收到影响,从1979年到3144年个人投诉。61%的人抱怨2020年公元Instagram披露。广告标准局还未表明是否改善2021年的事情。
以下几点多数来自今年的基准调查。您可以选择重用一些更一般的图片在网站上,尽管你今年将需要更新的图和表的数据。
近年来,大量增加的内容
我们问受访者是否在过去的两年里增加了内容输出。一个巨大的84%的人承认他们生产了大量的内容。这是去年的80%和记住这些数字是累积的。2019年调查的84%的受访者还表示,他们增加了内容。
显然,许多公司现在意识到在线内容无法满足的需求,增加了相应的内容营销,年复一年。从影响营销吸收增加在过去的几年里,这些内容必须创建和交付的有影响力的代金博宝188备用网址表品牌。显然,新的内容不断被开发,其中一些比较新的社交网络,如TikTok共享。
越来越多数有一个独立的内容营销预算
大多数人(61%)承认自己有独立的内容营销预算。这个数字每年攀升,高于去年的59%和55%在我们2020年的调查。
然而,尽管这些数据是超过50%,他们是出奇地低。HubSpot的报道,例如,82%的受访者使用内容营销在2021年,从2020年的70%。
或许这种差异只是反映了一些公司经营单一的营销预算,而不是分离成不同类型的营销。
绝大多数受访者认为影响力营销是有效的金博宝188备用网址
意料之中的是,考虑到对影响力营销总体积极的情绪表达,超过90%的受访者相信影响力营销是一种有效的营销形式。金博宝188备用网址
这个数据一直徘徊在同一水平自2017年以来,在我们的调查。很明显,大多数公司影响力营销对结果很满意,愿意继续练习。金博宝188备用网址你可能在媒体上读了奇怪的恐怖故事,但这是规则的例外。最有影响力金博宝188备用网址营销合作各方工作,是一个双赢的局面。
超过四分之三的受访者打算把预算在2022年影响力营销金博宝188备用网址
总体满意度受到公司从事影响力营销似乎流过他们的未来计划。金博宝188备用网址例如,77%的受访者表示,他们将致力于在2022年影响力营销预算。金博宝188备用网址
这是去年的75%的结果,增加了37%的人声称他们将把预算我们的第一个2017年的调查。这轻微的增加可能导致公司增加营销回到pre-Covid水平。
68%的受访者打算增加影响力营销花费在2022年金博宝188备用网址
68%的受访者影响力营销预算打算增加其影响力营销预算未来12个月。金博宝188备用网址额外的14%表明他们希望保持他们的预算在2021年一样。另有16%表示,他们不确定他们的影响力营销预算如何变化。金博宝188备用网址这使得仅有3%打算减少他们的影响力营销预算。金博宝188备用网址
这些结果表明显著增加影响力营销支出在2022年,在2020年和2021年的不确定性。金博宝188备用网址今年,他们影响力营销预算计划减少3%小于2021的7%的数字。金博宝188备用网址
总的来说,这是进一步证明影响力营销仍然是成功的,没有消失的迹象或仅仅是一金博宝188备用网址种时尚。几年后影响力营销的强劲增长,你可能预期营销预算转移到“下一个大事件”。金博宝188备用网址However, that hasn't happened. Brands and marketers recognize the effectiveness of influencer marketing and are not searching for something new.
三分之二的受访者想花10之间%和30%的营销影响力营销预算金博宝188备用网址
金博宝188备用网址影响力营销,当然,仅仅是营销组合的一部分。大多数企业平衡跨广泛的媒体营销预算达到最大可能相关的观众。然而,正如上面我们看到的,77%的受访者公司打算包括一些影响力营销组合。金博宝188备用网址
今年,我们注意到,尽管更多的公司想分配一些营销支出影响支出,更少的公司打算把他们的最大份额。似乎相反,品牌营销传播在更广泛的渠道。
5%的受访者是清晰的粉丝影响力营销,打算花费40%以上的营销预算影响活动金博宝188备用网址。然而,这是一个明显的减少2021年的11%和2020年的9%。
9%的受访者打算将30 - 40%的营销影响力营销预算,在去年的统计数据。金博宝188备用网址额外的28%的计划分配20 - 30%的总营销影响力营销支出。金博宝188备用网址这是大大超过去年19%的分配这种级别的营销预算。
最常见的营销影响力营销致力于在10 - 20%范围内,有39%的受访者打算花在这个范围内,根据2021金博宝188备用网址年的数据略有回升。只有19%希望花不到10%。
尽管大多数品牌影响力营销花费不到50 k美元,近4%的花费超过500美元金博宝188备用网址
各种规模的品牌影响力营销。金博宝188备用网址因此,它应该不奇怪什么相当一些变异公司花在活动。37%的受访品牌说他们花不到10 k美元每年在影响力营销(特别是低于去年的49%,可能表明世界的重新开放后Covid封锁)。金博宝188备用网址30%花10 k和50 k美元之间。还有19%的花费50 k到100 k美元(特别是在去年),10% 100 k到500 k美元(也更高),和4%的花费超过500美元。
显然,公司花费的金额取决于其总营销预算,它选择投入比例影响销售。金博宝188备用网址这些品牌,选择与mega-influencers和名人花费超过品牌与微——或者nano-influencers工作。经过两年的Covid增加了极端——公司减少或增加其影响力营销明显——我们已经注意到今年的预算支出趋于平缓。金博宝188备用网址
公司价值与有影响力的人他们知道合作
我们问受访者是否曾用同样的有影响力的人在不同的活动。大多数,57%的人说他们,而43%的人声称使用其他有影响力的活动(或者只有一个竞选到目前为止)。这些数据从这些报道2021年变化不大。
很明显,品牌更倾向于建立关系与现有的整个影响有影响力的人,而不是经过选拔过程每次运行一个运动。当然,有些公司会有一系列的影响力呼吁根据一个特定的运动的本质,他们正试图推动的产品,目标市场。轻微的增加(1%)在公司工作与现有的有影响力的人可能只是表明influencer-business关系随着时间的自然增长。
54%的公司和有影响力的人物合作运营电子商务商店
稍微的受访者运作电子商务商店比那些不。例如,54%的受访者运行电子商务商店和45%不这么做。这是一个小但是明显增加的百分比influencer-contracting品牌运营电子商务商店。去年,几乎一半的品牌经营电子商务商店。
这是高得惊人。记住我们的受访者来自各种背景——品牌营销机构,公关机构和“其他”。Clearly, eCommerce is increasing in popularity for all types of businesses.
然而,有一件事需要注意的是,现在的影响力营销中心满足电子商务更好。金博宝188备用网址现在更重要的部分网站致力于行业的文章。因此,我们可能有一个更高比例的电子商务营销人员访问网站,回答我们的调查比之前。
超过三分之一的受访者的电子商务站点使用Shopify技术
Shopify是增长最快的在线商店编辑器,用于3.2%的网站(包括电子商务和non-eCommerce) 2021年(从2020年的1.9%,2014年仅为0.1%)。因此,它的市场份额最高在线存储解决方案。砖块报道Shopify拥有32%的市场份额在美国网站使用电子商务技术。
Shopify享有一个更大的平台市场份额的品牌与电子商务商店在我们的调查中,有36.7%的使用Shopify商店。WooCommerce(坐落在WordPress)排在第二位,其次是BigCommerce, Shopify优先。Salesforce商务云,线上购物。相当有29.2%的受访者选择其他,暗示他们的网站可能是定制的。
现在许多品牌支付有影响力的人给他们免费产品样本
有一个显著的变化,这个问题的答案。以前,那些给免费样品数量支付现金有影响力的人。今年,许多受访者(34.4%)承认自己支付钱给他们免费产品影响力。此外,25%给他们影响力打折他们的产品或服务(可能更昂贵的物品),和减少5.9%进入了有影响力的赠品。
而愿意支付更多的品牌影响力的营销服务,仍然是一个相对较低的比例34.4%。这可能表明很多公司与微观和nano-influencers工作。这些相对新手很高兴收到货款而不是现金。据推测,它主要大公司与更多影响相当大的营销预算支付钱。
将近一半的有影响力的报酬是统一费率
我们问那些支付的受访者有影响力的一个新问题今年如何结构化的金钱奖励。最常见的方法在统一费率(49%)支付。然而,相当比例的其他品牌(42%)结构化的影响力营销支付更像金博宝188备用网址从属营销支付通过支付一定比例的销售影响力营销的结果。金博宝188备用网址基于产品的支付水平(4%)和分层激励(4%)较不常见。
贝宝仍然是最受欢迎的支付方式有影响力的人,虽然其他方法是常见的
隔离那些付钱的受访者有影响力,我们问他们他们喜欢的支付方式。34%的人选择贝宝,24%的第三方支付服务(例如,TransferWise), 24%的人说他们手动支付,18%由电汇支付。这是我们第一年包括手动支付在这个问题。这些包括货到付款的付款方式(COD),汇票,银行转帐,甚至电子邮件汇款在一些地方像加拿大。
在现实中,支付方式在很大程度上取决于有影响力的位置。如果他们是基础d在不同的国家,你操作,贝宝或类似TransferWise容易得多比电汇或手动事务。
超过70%的品牌从影响运动跟踪销售
虽然有许多潜在影响营销活动的目标,很明显,大部分的公司现在进行影响力营销推动销售。金博宝188备用网址事实上71%的受访者表示,他们从影响跟踪销售活动。
45%的受访者跟踪销售使用推荐链接
那些跟踪销售的影响活动被问及他们的方法确定这些influencer-generated销售。人们可以选择多个选项,如果他们使用不止一个。
(45.5%)最常见的方法是使用推荐链接。其他方法包括优惠码(25.4%)、电子邮件地址(15.6%),和产品sku (7.6%)。
许多公司使用附属活动影响力
这个问题有点不同于我们包含在去年的报告中,我们只是问公司是否影响者用于会员活动(59%的人说他们所做的那样)。今年我们要求受访者一般类型的影响网站使用。
虽然一些人认为博客是死了,现实是非常不同的。近28%的受访者使用博客来协助他们的联盟营销。其他常见类别包括评论网站(19%)、优惠券网站(15%)、通讯(7%),编辑网站(6.5%),和一大批归入到“其他”(23%)。
2/3识别从影响营销活动的高质量的顾客金博宝188备用网址
品牌影响力营销进行了一系列的目的。金博宝188备用网址许多活动是为了提高品牌知名度,而不是鼓励销售。这是因为有些客户比其他行业更有利可图的业务,他们购买高利润产品和附件。在某些情况下,品牌影响力营销可金博宝188备用网址能带来新客户,但额外的支出可能不到运行活动的成本。
我们的调查受访者一般影响力营销的价值总体乐观。金博宝188备用网址大多数同意影响力营销吸引优质客户金博宝188备用网址。此外,67%的人认为,客户从影响营销活动的质量比其他类型的营销。金博宝188备用网址
70%的影响力营销衡量ROI金博宝188备用网址
我们上面看到,71%的受访者表示,他们从影响跟踪销售活动。因此,它应该不足为奇同样数量(70%)也衡量ROI的影响活动。这提高了2021年的67%和2020年65%的结果。
今年的70%是平等的最高速率开始以来,我们已经看到这个调查结果从2017年开始,所有在65 - 70%的范围。让人感到奇怪的是,30%的公司不衡量ROI。你会认为每一个公司想要知道如何有效的营销支出。这将是有趣的知道公司的大部分不是衡量ROI是那些仅仅是给有影响力的一个产品折扣,而不是直接支付他们。
最常见的衡量影响力营销成功转换/销售金博宝188备用网址
这个结果也符合我们之前的结果对企业的比例,跟踪销售。2019年和前几年,影响力营销测量的重点是不同活动之间相对金博宝188备用网址均衡的目标,但转换/销售是最不理智。然而,2020年发生了些变化,转换/销售采取一个明确的,无可争议的领先,它一直保持至今。
金博宝188备用网址影响力营销足够广泛,现在大多数企业明白,最好的方法来衡量你的影响力营销投资回报率是通过使用一个指标来衡量你的运动目标。很明显,越来越多的品牌现在专注于使用他们的影响力营销产生切实的成果。金博宝188备用网址42.3%的人认为应该计的转换/销售活动的结果。
其余受访者有不同的目标,他们的活动,有33.5%的人最感兴趣的参与或点击生成由于运动(超过2020年以前调查),和24.2%感兴趣的观点/范围/印象(从去年的29%)。
大多数考虑了媒体价值的一个很好的衡量ROI
获得了媒体价值近年来越来越认可作为一个好的措施影响活动的ROI。我们问受访者是否认为这是一个公平的代表。今年,80%的人赞成这项措施对20%的人不喜欢。这个结果是与去年持平。
赢得了媒体价值提供了一个代理回报的帖子影响历来与他们工作的公司。这表明一个等价的广告活动将成本相同的效果。EMV计算值得你收到内容共享的影响。
唯一使用这种方法的负面是EMV的计算很复杂。因此,它有时会让营销人员难以向他们的经理解释的概念。
另一个名字用来获得相关的媒体价值影响力营销影响力的媒体价值,我们写过金博宝188备用网址到底是什么影响的媒体价值。
据推测,大多数的20%使用统计不懂或努力值得他们的管理团队沟通。
82%的公司把他们的影响力营销从他们的营销预算支金博宝188备用网址出
这是另一个统计显示小的改变在过去的几年里。在我们的调查82.3%的受访者把影响力营销从他们的营销部门的预算支出。金博宝188备用网址剩下的17.7%把影响力营销支出从他们的公关部门的基金。金博宝188备用网址
大概,少数群体的公司使用影响力营销主要用于意识而不是直接意味着出售他们的产品或服务。金博宝188备用网址
71%的影响者市场ting运动内部运行
有一个小但明显改变在今年这个数据。与更多的人在家工作,显然,更多的公司已经决定外包他们的影响力营销。金博宝188备用网址结果,71%的被调查者声称他们跑影响运动内部(低于77%),剩下的29%选择使用影响力营销机构或管理服务(23%)。金博宝188备用网址
在过去,公司发现影响力营销挑战,因为他们缺乏影响力金博宝188备用网址营销工具促进过程——有机很碰巧的,这使得品牌沮丧试图满足他们的目标。然而,许多公司现在使用工具(无论是内部或从第三方)来促进这一过程。
一些品牌更喜欢使用机构在处理微和nano-influencers因为机构更有经验和有影响力的人物合作规模。同样,大公司使用机构的营销,包括影响力营销。金博宝188备用网址
一半的受访者使用工具内部开发执行影响营销活动金博宝188备用网址
今年,一个新的问题问我们的受访者是否使用任何工具内部开发执行他们的影响力营销活动。金博宝188备用网址结果是,近一半(49.9%)承认自己使用自己的工具。
只有不到一半的受访者使用第三方平台188滚球地址
当被问及他们是否使用3理查德·道金斯方影响力营销平188滚球地址台,帮助他们,44.6%的人说他们所做的。金博宝188备用网址这并不精确匹配的结果之前的问题——你不能说公司内部开发工具或使用一个平台(但结果关联很大程度上)。
最受欢迎的使用影响平台影响者发现和沟通188滚球地址
本节中的数据显示百分比的人回答说,他们使用一个第三方平台,不是所有受访者的百分比。
影响平台最初专注于提供188滚球地址工具来帮助和影响者发现。因此,应该不足为奇,仍然是最受欢迎的使用影响平台在58%(略高于去年的结果)。188滚球地址
其他受欢迎的使用影响平台包括竞选自动化和报告(45%),影响付款(36%)188滚球地址、转换归因(30%)、欺诈和虚假追随者分析(27%)、和付费放大(18%)。一个额外的16%的受访者使用其他类型的服务平台。188滚球地址
Instagram近4/5的品牌影响力营销金博宝188备用网址
Instagram仍然是影响选择的网络营销活动。金博宝188备用网址去年在使用后明显减少至68%,Instagram改善它的受欢迎程度超过2021和被79%的受访者影响力营销。金博宝188备用网址
去年,我们看到一个显著增加使用TikTok(从仅仅被列入“其他”在2021年到2020年的45%使用。今年它保持它的受欢迎程度,略有上升至46%,但它下降到第三的位置。
令人惊讶的是,Facebook跳流行作为一个影响营销渠道,去年有50%的品牌使用Facebook有影金博宝188备用网址响力的人。Facebook没有尽可能多的引人注目的有影响力的人更多的视觉,但它仍然是受欢迎的,特别是年长的观众。也许品牌已经针对年长的千禧一代,今年X一代,婴儿潮一代更多影响力营销。金博宝188备用网址
使用其他社会渠道的比例与去年相比略有增加。例如,有44%的受访者利用YouTube的活动(去年为36%),23%的Twitter(去年为15%),20% LinkedIn,想必那些参与B2B公司去年(16%),11%的抽搐(去年为8%),另有7%分布在不受欢迎或多个专业社交网络(去年的6%)。
意识和销售影响展开竞选活动的主要目标
再次,增加销售的主要目标是影响展开竞选活动,但意识几乎是相等的。
36.7%的被调查者声称他们的影响力活动旨在增加销售(33.6%)。35.7%更重视意识(也上升,从33.5%)。今年不太受欢迎,27.6%与去年的32.8%相比,是一组的受访者参与影响力营销建立图书馆的用户生成内容。金博宝188备用网址
影响欺诈仍关心的受访者
时常,主流媒体强调影响欺诈。幸运的是,有很多工具来帮助检测骗子,减少影响欺诈行为的影响。希望它很快就仅仅是一个行业的历史篇章。
然而,影响欺诈尚未完全被征服的品牌和营销人员的头脑中。有更少的宣传影响欺诈比以前在这个Covid时代;然而,67%的企业还担心这种做法。
几个影响平台已经认识到这一领域的关注,188滚球地址去年实现了工具来发现和阻止影响欺诈。
在受访者经历了持续下跌影响欺诈
尽管三分之二的公司感觉担心影响欺诈,公司经历了它的数量小得多。仅有31%的受访者声称,他们已经经历了欺诈,低于一年前的38%这一说法。广泛宣传实践无疑使企业谨慎选择有影响力的合作伙伴。
品牌发现它相对容易找到合适的有影响力的人
这是其中的一个问题,导致令人沮丧的答案。那些声称很难发现有影响力的人从22%下降到今年的16%。然而,声称发现它容易比例也有所下降,从22%降至16%。由于这些矛盾的统计数据,我们现在有许多受访者(63%)描述的困难找到合适的影响力与谁在他们的行业是“媒介”。
也许最好的方式来看待这个统计,79%不认为很难找到合适的有影响力的人。这表明品牌受益于有更多的平台和其他影响比以往发现工具(以及影响机构为那些希望外包整个过程)。188滚球地址公司经常重用有影响力的工作与他们在过去。一些品牌仍然很难找到合适的有影响力的人,然而,也许是因为他们不愿意支付相关的工具或平台。188滚球地址
这个数据表明,影响平台仍然需要做得更好销售他们的服务。188滚球地址此外,还有潜在的顾客需要帮助发现和接触潜在的影响力。
大多数企业没有品牌影响力活动安全的担忧
头条问题近年来一直是有影响力的人的行事方式被认为不合适的品牌代表。例如,洛根保罗面对批评一个无味的视频他共享,和品牌想知道他们想继续与他有任何联系。YouTube要做重大损害控制视频他们允许的类型和有更严格的规则频道针对孩子。TikTok遭受强烈反对全球顾虑与中国政府的密切关系,导致印度政府在2020年禁止视频应用。美国发表了类似的威胁。
影响营销活动成功的关键是匹配你的品牌与影响力的粉金博宝188备用网址丝类似于您的首选客户和自己的值匹配。
只有32%的受访者认为,品牌安全始终是一个问题,虽然有49%承认品牌安全运行有影响时偶尔会关注营销活动。金博宝188备用网址
剩下的19%的人认为它并不是一个问题。大概,最后集团掌握的艺术找到适合自己的品牌的影响力,他们很少关心值不匹配。
多数认为影响力营销可以自动化,尽管金博宝188备用网址大量不同意
一个有争议的问题的影响力营销是自动化可以成功地金博宝188备用网址使用。有些人认为可以自动化几乎从影响选择影响付款。其他影响力营销价值的个人接触和思考是一个实践的过程。金博宝188备用网址
大多数受访者(56%,与去年持平)认为,在影响力营销自动化起着至关重要的作用。金博宝188备用网址
观众关系仍然认为最有价值与影响力,但内容制作迅速迎头赶上
51%的受访者认为观众的关系是最有价值的因素在考虑合作与一个特定的影响。这是去年的45%,表明恢复到2020年的观点。受访者看到小价值与人合作并不影响他们的听众或者有一个很好的关系,但有错误的观众的品牌。
第二个最重要的因素是内容制作为24%(明显低于去年的34%)。这将是特别相关的小组认为用户生成内容的主要目标运行时影响运动在我们早些时候问题影响运动目标。
第三受欢迎的青睐的原因只有14%的受访者(22%)发现工作和有影响力的分布。虽然这是低于其他选项,它与观众的关系——有影响力的人使用他们的听众分发内容相关的一个品牌。
今年,一个新的建议是归因和跟踪,6%的受访者认为是密苏里州圣价值与影响力。这个关系在增加影响力产生销售的合作伙伴企业的重要性。
超过70%的受访者更喜欢他们的影响力营销活动金博宝188备用网址
我们已经看到品牌喜欢培养长期与有影响力的人的关系。然而,品牌仍然认为影响营销活动。金博宝188备用网址一旦他们完成一个活动,他们的计划,组织和安排另一个。品牌发现影响他们工作在以前的活动更加真实。尽管如此,一个巨大的影响力营销关系拉选票的72%,只有28%的金博宝188备用网址人“总是”。
这可能代表更多的品牌进入这个行业,在水中浸渍脚趾之前长期承诺,有影响力的人。或者,他们可能运行多个活动,选择一个优先选择有影响力的活动,根据不同的目标市场。时间会告诉我们是否brand-influencer关系变化的本质。
绝大多数认为影响力营销是营销生态系统中一个可伸金博宝188备用网址缩的策略
影响力营销最重要的优势之一对社会活动使用官方公司账户是易于扩展的活动。金博宝188备用网址如果你想创建一个更广泛的活动,所有你需要做的是更有影响力的人,尤其是那些有更大的追随者——只要他们仍然与你的利基。
虽然有机影响力营销可能是一个金博宝188备用网址挑战,因为规模影响识别和吸引所需的时间,现在有大约18900全球影响力营销相关服务/公司规模,企业可以使用它来帮助他们的努力。许多这样的全球运作,接受在世界任何地方的客户。
53%的受访者认为,影响力营销绝对是一个可扩展的策略在营销生态系统,另有金博宝188备用网址39%的人认为这是有点可伸缩的策略。只有9%的人不同意的情绪。绝大多数影响力营销意识到,在某种程度上,他们的营销生态系统中一个可金博宝188备用网址伸缩的策略。
订婚或者点击仍然是最重要的标准在评估影响者
我们经常看到企业各种目标时创造影响力营销活动。金博宝188备用网址而我们的调查受访者的标准评估影响者不精确匹配他们的不同的目标,有明确的相关性。
39%的受访者认为订婚或点击作为他们最重要的标准(和去年一样)。接下来的两类今年已经换了位置,回到2020年。23%选择了内容类型/类别(与去年的24.5%相比),而21%认为观点/实现/印象是最重要的(去年为28%)。今年销售认股权证自己的类别,以11%的支持率。剩下的5%的受访者有不同的想法关于这个主题,选择其他评估影响者时最重要的标准。
尽管只有23%的人声称内容类型/类别是最重要的标准,这个比例可能被低估。大多数品牌开始影响搜索缩小的可能性才有影响力的人在一个特定的利基市场——一个美容品牌不太可能与家装影响者,无论如何他是和他的追随者。同样,为汽车经销商是不明智的选择一个著名美容影响者,即使她有数百万粉丝(除非他们促进面向女性的一辆车)。
约四分之三的品牌工作少于50个有影响力的人
我们问这些受访者从事影响力营销他们曾与多少有影响力的人在过去的一年。金博宝188备用网址54%的人说他们曾与清廉有影响力的人。还有24%曾与10 - 50有影响力的人,这意味着78%的品牌工作少于50个有影响力的人。一个额外的14%和50 - 100有影响力的人。
然而,一些品牌影响力营销更大规模,5%的受访者承认使用10金博宝188备用网址0 - 1000有影响力的人。还有3%与1000多名有影响力的人。最后一个图是去年的一半比例,但回到早些年做的事情。
季度活动现在最常用,虽然每月活动几乎一样常见
我们已经看到一个渐进运动对季度活动在过去的几年里,今年竞选期时间越长出来之前,每月的活动。
那些操作离散影响活动,35%(27%)更倾向于季度运行它们。另有34%(去年一样)月度运行活动。只有14%(低于17%)更愿意每年组织活动。这些后来的公司可能是像“永远在线”的品牌影响力营销方法。金博宝188备用网址剩下的18%(低于23%)时采取不同的方法,只有运行活动推出一个新产品。
衡量ROI和竞选结果现在最大的挑战对于那些活动内部运行
我们问那些跑运动内部的受访者认为他们面临的最大挑战。今年我们看到一个改变,28.1%的人选择衡量ROI和竞选结果(从去年的23.5%,第一次以独立)。
传统上,最重要的挑战是找到影响因素参与他们的活动(27.4%)。这是明显低于去年的34%,这是,反过来,从2020年的39%下降。这可能逐渐减少的增加平台和其他第三方工具的使用。188滚球地址
其他值得注意的关注领域包括管理合同/竞选的最后期限(14%)、带宽/时间限制(13.3%),和处理付款,有影响力的人(8.3%)。还有8.9%的挑战可以作为其他分组。
源信息
来源:全球广告屏蔽使用
来源:2021年BLOCKTHROUGH PageFair Adblock报告
