您可以通过在亚马逊上销售赚钱。但是，您在平台上的成功在很大程度上取决于您出售的产品类型和竞争的烈性产品。亚马逊为您作为一个市场的大部分市场提供了访问权限，假设您可以理解人们以有竞争力的价格提供足够的产品的物流。更不用说在这些共同影响时期在世界各地运输货物的美术，有一些国际航班和世界运输时间表混乱。
您可以使用我们的亚马逊销售估算器来帮助您找到可以在平台上出售的有利可图的利基市场。它还将使您了解竞争对手可能如何表现。
亚马逊销售估算器：预测您的潜在亚马逊销售：
Amazon Sales Estimator (Amazon Money Calculator)
有影响力金博宝188备用网址的营销中心与氦气10合作提供了亚马逊销售估算器工具（亚马逊货币计算器）。该工具可帮助您检查特定亚马逊市场的特定亚马逊产品类别中的平均销售量。它还估计了在选定产品类别中运行的卖方的收入潜力。监视您的竞争对手，并找到令人兴奋的新产品领域。
在亚马逊上出售
企业在亚马逊上出售非常容易。但是要在平台上取得成功，您必须组织和准备充分。除非您生产令人难以置信的利基产品，否则您可能会发现激烈的竞争。亚马逊上列出的产品数量很大。截至2021年3月，亚马逊有7510万产品列出。亚马逊的第一个产品焦点Books仍然提供亚马逊上列出的大多数产品，在Amazon.com上提供了5720万个产品。接下来的两个最受欢迎的类别是工业和科学（300万）和计算机和配件（270万）。
如果您尚未承诺销售特定的产品范围，则可以使用此亚马逊销售估算器来帮助您找到可以在亚马逊上竞争的利润the族。
与亚马逊合作的一个优点是，通过其在线商店进行设置和销售相对简单。但是，在不同的亚马逊网站上，情况各不相同，我们专注于本文中的美国Amazon.com商店。如果您想从其他亚马逊网站之一出售，请查看相关网站，以获取与我们所指的任何变化。
要在亚马逊上出售，您将必须通过一系列步骤来努力。
- 决定通过亚马逊出售的商品 - 这个亚马逊销售估算器可以帮助您解决此过程
- Examine Amazon’s selling plans. You can choose between the Individual plan ($0.99/item sold) and the Professional plan ($39.99/month). In both cases, you will also face added selling fees
- Register to start selling
- List your products and set up your product details pages
- 市场，吸引列表的流量
- 产生销售
- 包装并运送您的订单
- Handle payments and any returns
卖家与亚马逊的供应商
亚马逊之间有明显的区别卖方and an Amazon小贩。我们上面描述的过程适用于亚马逊卖家。尽管亚马逊供应商在平台上开始时可能会遵循大部分过程，但一旦他们被接受为供应商，他们的做法就会改变。
Virtually any business can sign up and sell on Amazon. The main exceptions are solely selling products on亚马逊的受限产品列表。从技术上讲，大多数企业将亚马逊用作销售平台 - 他们不会以批发商或零售商的身份出售给亚马逊。亚马逊称这些卖家3P（第三方）卖家。这些卖家出售通过亚马逊。商人在亚马逊上出售产品，管理营销，销售，交付，付款和收益。亚马逊确实使卖家有机会注册FBA（亚马逊的履行），亚马逊仓储和派遣卖家的产品。否则，您将操作FBM（商人履行）并自己完成所有工作。
亚马逊邀请一些公司成为供应商。这些品牌出售在亚马逊。亚马逊认为这些业务是1P（第一方）供应商。在这里，供应商将其产品出售给亚马逊，然后将其出售给客户。您只能通过亚马逊邀请成为供应商。当公司接受邀请成为供应商的邀请时，亚马逊将“亚马逊出售”一词添加到该公司的产品中。供应商有效地向亚马逊批发其产品，该产品从事零售活动。
While more prominent, “name” brands may come onto the platform directly as vendors, most businesses start on Amazon as 3P sellers and await their invitation to become vendors.
如果您在亚马逊上出售，要考虑的要点
在亚马逊上出售将不适合所有业务。因此，不要仅仅因为您从其他人那里听说这可能是有利可图的。
您应该考虑您的业务是否是一项适合亚马逊：
- 您可能会发现许多竞争对手与您相同的产品基本相同。除非您对自己的商品有严格的控制权，否则您可以期望别人会首先到达那里，并出售您所做的相同的事情
- 亚马逊设置规则。您在亚马逊上最重要的竞争对手通常是亚马逊本身，从1p供应商那里出售给您的同等产品。亚马逊几乎总是会在网站上提供自己的产品，包括购买盒，亚马逊产品详细信息页面右侧的白色盒子，客户可以单击一点击在购物车中添加产品。如果可能
- Amazon encourages sellers to use Fulfillment by Amazon because this is one way that Amazon can guarantee a consistent service for all its customers. One problem for sellers of using FBA is that Amazon treats these as one-time sales, and you do not get an opportunity for remarketing
- 亚马逊使您负责确保分销。如果其他人在平台上出售您的产品并削弱您，则亚马逊通常不会帮助您删除其他卖家的清单，除非您可以证明产品是伪造的
- 亚马逊要求您在每年24小时，365天内回答客户查询。它在其他领域也有严格的要求，例如运输时间，确认电子邮件等等
- Amazon gives greater rights to brands that meet specific standards: a registered trademark, Global Standards One-sourced Universal Product Code codes, and branding on both the packaging and physical products
在亚马逊上转售可能具有挑战性
许多企业试图在亚马逊上转售产品。但是，如果您打算走那条路，则需要小心。您可以轻松地发现自己与其他人竞争，转售相同的产品，并且通常也是向您销售该产品的品牌。由于大家本质上都出售相同的商品，因此您都将争夺令人垂涎的买盒头寸，通常会遇到最低价格的人（假设亚马逊零售也不出售产品）。您经常发现，一些不了解其整体成本结构的小型企业将低于实际成本的其他所有人，并获得买入框，最终造成损失。
If you want to resell on Amazon successfully, you should seek an exclusive sourcing relationship with the brand from whom you are buying your inventory. You also need an agreement from the brand that it won’t sell directly on Amazon or become an official Amazon vendor without giving you sufficient notice. But, of course, it can be difficult to find brands that will agree to the requests.
A recent trend is for resellers to develop private label brands, enabling them to become exclusive resellers of their own brands. Of course, there will still be others selling the same types of (essentially near-identical) products, but you can concentrate on marketing your brand.
亚马逊新卖家的策略
一旦您决定在亚马逊上出售产品，经过注册过程并设置您的产品列表，就该开始销售了。但是你应该怎么做？这是一些新卖家的亚马逊销售策略。
1。Begin Slowly on Amazon and Monitor Your Results
Some firms rush into Amazon selling and listing their whole product catalog on the site. You might eventually get to the point where that is advisable. But you will probably find that some products sell well on the platform, yet others are uncompetitive. Also, you will undoubtedly make mistakes in your early days on Amazon, and you may gain better results from moving slowly, learning as you go.
有了这种策略，您只需在一开始就向亚马逊添加一些SKU（不同的产品）即可。这使您有机会学习亚马逊的管理流程，并确保您拥有所有必要的系统，以便销售和交付顺利进行。如果您选择了亚马逊的满足感，您将有机会查看它是否适合您而不大规模承诺。
即使您不想专注于在亚马逊上出售，也可以将此方法用作附加的销售渠道。
2。Build up Your Amazon Listings in Stages
亚马逊新来者的一个问题经常发现，他们太成功了。亚马逊期望您保留合理数量的您在其平台上出售的商品，并拥有适当的系统以快速重新存储。
评估需求的一种方法是销售季节性产品，因此您只需要担心提供足够的产品以使您度过第一季。然后，您可以检查结果并在明年重复练习或添加其他产品。这些新产品可能是一个不同的季节，或者如果您有信心，它们可能是销售寿命更长的产品。
3.为亚马逊创建一个新品牌
有时，您会发现在亚马逊上出售时最伟大的竞争对手是您自己。如果您已经通过其他零售商或在线商店中出售产品，则可能必须以不同的价格出售产品才能使您的商品在亚马逊上具有竞争力。当客户比较研究中的价格，寻找最便宜的价格时，这可能会很尴尬。
我们已经谈到了与亚马逊上其他同卵产品的其他经销商竞争的问题，以及您的来源品牌，如果他们在那里出售。
By creating a new brand, you are making a new product, albeit essentially the same as what everybody else is selling.
通过这样做，您可以访问亚马逊的客户群，并尝试各种软件包和产品，而不会影响其他渠道上的产品的销售。例如，您可能会将您在其他任何地方销售的商品捆绑在一起。它还使您可以将现有产品与亚马逊上的竞争对手区分开。
FBM vs. FBA
亚马逊卖家需要考虑的最重要的决定之一就是他们打算如何履行订单。这两个选项是商家（FBM）的实现和亚马逊（FBA）的实现。您的决定将影响您的亚马逊销售的盈利能力。
商人（FBM）的履行
FBM是在亚马逊上销售的最简单方法。在这里，您可以在亚马逊上创建列表，然后管理几乎自己与销售相关的所有内容。您将价格设置，创建促销活动，取订单，选择股票，包装并将其运送给客户。如果他们还归还货物，您也要监督。
尽管FBM在亚马逊上很常见，但它具有亚马逊的搜索算法的重量最小，并且您的列表可能会从视图中消失，尤其是在您那里有很多竞争对手的情况下。除非您支付赞助广告，否则您的列表可能会深深地消失在亚马逊产品搜索中。
FBM is best for your slow-selling expensive items, for which there isn’t much competition.
亚马逊（FBA）的履行
使用FBA，您将产品发送到亚马逊的履行中心，直到有人下订单为止。那时，亚马逊选择了正确的产品，包装它，然后将产品运送到客户。亚马逊还管理跟踪和返回。尽管亚马逊为这项服务收取费用，但它使您不必这样做。
Although Amazon sells the products on your behalf, they are still your products, and you can control pricing and promotion.
Amazon’s algorithm ranks FBA products ahead of FBM, so your FBA products are likely to be more visible in product searches than ones you manage yourself. Also, FBA products become eligible for Amazon Prime.
但是，如果您直接与亚马逊零售竞争，使用FBA几乎没有价值。如果他们以较低的价格出售与您的产品相同的产品，那么您的产品将继续坐在亚马逊仓库中。
避免在FBA履行中心拥有无贴纸库存
默认情况下，您发送到亚马逊履行中心的库存“无粘性”。这意味着亚马逊将您的产品与其他SKU的其他供应商库存一起添加在一起。因此，例如，如果您和其他三个供应商都使用FBA出售相同类型的打击，则亚马逊将在仓库中将所有搅拌器混合在一起。然后，当客户购买您的一个搅拌器时，仓库工人将前往相关湾，挑选所有搅拌器，打包它并将其发送给购买者。这些称为共融合的skus。
In many cases, it won’t matter which seller’s product goes to the customer – all the products with the same SKU should be the same. The problem comes when there is a problem with another seller’s stock. It might be faulty, or even worse, counterfeit. If you make a sale, and Amazon sends out the “bad” inventory as yours, you will be the one getting in trouble with Amazon for the quality issues.
亚马逊向贴纸物品收费约0.20美元。在大多数情况下，这将是花费大量钱的，因为它限制了由于别人的行为而被暂停您帐户的风险。但是，您将必须更改默认设置，以使您的股票贴上。
不要只是专注于销售
除非您只是在寻找品牌知名度，否则企业在亚马逊上出售的主要原因是利用亚马逊的庞大客户群，并从额外的销售中获利。但是，一些公司过多地关注销售收入，而不是其整体盈利能力。
当您决定在亚马逊上出售并确保您赚取的钱超过所有费用时，您需要考虑所有费用。看看您的底线。亚马逊有很多隐藏的费用，这些费用太容易忽略了。专注于目录中的物品，这些物品使您赚钱并删除损失制造商。
企业犯的一个错误是平均一切。但是，您可能会有一些高利润的产品，而其他产品则不会出售或没有太低的利润来赚钱。因此，请准备好表现出糟糕的表演者，并查看高卖家的趋势。为什么他们的性能比其他产品更好？理想情况下，您应该分析您在亚马逊上出售的每件商品的盈利能力。
经常问的问题
亚马逊销售估计器的准确性如何？
亚马逊销售估计器对于产品而言并不是100％准确的，但是它们确实具有高度准确性的产品。知道竞争对手制造多少可以帮助您集中精力并应对他们的策略。它还可以帮助您最好在自己喜欢的利基市场内在亚马逊上出售产品。
我如何找到亚马逊销量？
要在Amazy上找到产品的销量，请访问Amazon.com上特定ASIN的产品页面，然后向下滚动到“产品详细信息部分”。然后，您可以查看有关产品及其在相关类别中排名的“亚马逊最畅销者排名”。
Can you see how many sales a product has on Amazon?
To find the BSR of any product on Amazon, visit the product page for a specific ASIN on Amazon.com and scroll down to the “Product Details Section.”
什么是优秀的亚马逊销售等级？
＃1to #3 is a good Amazon sales rank. The Amazon sales rank, or BSR, is ranked from 1 to 1 million. A good Amazon sales rank is #1-3. That means you would be in the top three results. That ensures a potential buyer would likely buy your product.
How do Amazon sales estimators work?
亚马逊销售估计器纯粹使用特定类别中列出的产品的销售等级来工作。亚马逊销售估算员将使用此销售等级来估计每天售出的单位数量。
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亚马逊销售估计器的准确性如何？
亚马逊销售估计器对于产品而言并不是100％准确的，但是它们确实具有高度准确性的产品。知道竞争对手制造多少可以帮助您集中精力并应对他们的策略。它还可以帮助您最好在自己喜欢的利基市场内在亚马逊上出售产品。
我如何找到亚马逊销量？
要在Amazy上找到产品的销量，请访问Amazon.com上特定ASIN的产品页面，然后向下滚动到“产品详细信息部分”。然后，您可以查看有关产品及其在相关类别中排名的“亚马逊最畅销者排名”。
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什么是优秀的亚马逊销售等级？
＃1to #3 is a good Amazon sales rank. The Amazon sales rank, or BSR, is ranked from 1 to 1 million. A good Amazon sales rank is #1-3. That means you would be in the top three results. That ensures a potential buyer would likely buy your product.
How do Amazon sales estimators work?
亚马逊销售估计器纯粹使用特定类别中列出的产品的销售等级来工作。亚马逊销售估算员将使用此销售等级来估计每天售出的单位数量。
