在当今快节奏的数字世界,普通消费者或企业决策者更精明,比以往任何时候都要求和挑剔。
所以,这是什么意思?简而言之,这意味着人们不再容易塑料数字广告和昔日的一刀切的营销策略。事实上,十大最高消费品牌伸出手143亿个用户通过YouTube独自活动。所以我t是不足为奇的92%的人信任的推荐个人(即使他们不知道他们)品牌或企业。当你考虑到如此多的人相信他们的同龄人的意见,难怪为什么影响力营销是如此受欢迎,和有效的。金博宝188备用网址
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B2B影响力营销,究竟是金博宝188备用网址什么意思呢?
在我们更深入探究之前,让我们考虑一下什么是影响力营销,在B2B领域的意味着什么。金博宝188备用网址
影响力营销从本质上讲,是一金博宝188备用网址个专注于营销领域使用关键领导人驱动器或展示品牌信息更大的市场。而不是直接卖给一个大集团,相反,你可以激发,雇用甚至支付市场影响力提升你必须提供什么。
正如我们所说,人们更有可能采取行动根据同龄人的建议,在B2B世界,这个概念也不例外。
最有影响力金博宝188备用网址的营销活动采用积极的社交媒体和内容营销的元素。为什么?这是因为,在当今世界,内容就是一切,享受成功,您将需要创建内容与你目标的影响。
在B2C世界,影响营销产生巨大的结果金博宝188备用网址。MediaPost调查最近报道健康的ROI的6.50美元每一美元投资回报——不坏。
在B2C的世界里,消费者倾向于依靠两个主要因素:移情和细节。现在,在B2B世界,买家会影响他们的决定基于经验与行业有影响力的人在他们的个人生活,他们在寻找相同级别的便利和连接在他们的职业生涯。
B2B影响力营销活动金博宝188备用网址取得成功,在司机座位B2C营销人员必须采用类似的方法,但必须找到目标的创新方法与深厚的行业知识;这种个人可以影响企业买家和无缝地利用关键b2b的谈话。
在B2B营销策略中使用有影响力的好处
好的,我们已经讨论过影响力营销是什么,以及它如何适用于B2B景观。金博宝188备用网址现在,让我们先看一下使用影响力作为核心的好处你的B2B营销战略的一部分。
有影响力的人提供…
- 一个独特的角度,有权与B2B目标受众产生共鸣。
- 原始思想领导。那种可以一束光照耀在你现有的内容,反过来,使你的品牌更可见以及更可取的代理。
- 给你宝贵的网络和专业联系你否则无法达到。
- 真实的职业信誉,可以帮助回答您的目标受众的痛点。
闪亮的B2B影响营销活动的例子金博宝188备用网址
给你一个更好的洞察B2B影响力营销的力量,这里有两个闪亮的例子,满足你的阅读趣味。金博宝188备用网址
VideoFruit
其中一个最传统的和强大的影响力营销形式的B2B客座博客。金博宝188备用网址通过鼓励市场影响力发布原始信息和参与行业发表见解,你站增加达到大大增加你的可信度。这个概念是双向的…
布莱恩·哈里斯,营销机构的创始人VideoFruit的一篇文章OkDork博客利基数字营销出版物,健康的B2B后,提供新鲜的语气,再加上有价值的行业信息,结果相当令人难以置信。
在同一天发表,VideoFruit页面浏览量增加超过500%;独特的页面浏览量增长了600%;平均访问时间上升了超过8%,最后,但肯定不是至少,跳出率下降了6%左右。
通过使用其内部人才针对影响大B2B的受众,VideoFruit收获巨大的奖励,提高转化率和在很大程度上提高品牌知名度。
美宝莲
商业街化妆品巨头,美宝莲品牌有一个相当大数量的街头信誉,至少可以这么说。
现在,达成许多新的消费者在一个相对短的时间内,用美宝莲的力量实现一个非常成功的B2B社交媒体营销活动。通过使用自己的时装周2016年作为一个宣传平台,美宝莲利用大量的企业合作伙伴,以及显著的美容专家隶属于他们拓展新的消费者和企业。
来自15个国家的15所使用的品牌化妆品专家推出视频,提示和教程(主要是通过Instagram)过程中周,导致1390万年不朽的达到企业+消费者除了390万年,总计喜欢全世界。
通过使用其他有影响力的品牌的信誉,企业和行业专家对你有利,可以扩大你的影响力和与令人兴奋的新的前景;获得正确的时机,你会享受B2B影响力最大的成功。
为你的活动找到有影响力的人
无论你打算采用的方法设置B2B影响力营销活动时,如果你不找到合适的有影响力的人,你将无法达到正确的商业观众。金博宝188备用网址
通过了解B2B购买你想要的目标,你会站最大的成功的机会。要做到这一点,你应该创建一个B2B买家角色——深入的目标买家。
一旦你已经创建了一个综合剖面,研究企业你感觉最适合模具对你提供的服务和看哪个网站访问他们,而贸易组织的成员,他们与在Linkedin和他们跟着谁在社交媒体。
通过收集数据和使用你的新知识画一个详细的图片,你可以理解的内容你需要创建与他们,以及使用哪个行业有影响力的人对你有利。在这一点上,你会有一个体面的想法值得拓展的有影响力的人,但如果你需要一个帮助采购最好的人的工作,这些工具将帮助:
创建自己全面买家角色,进行市场研究,使用上述工具为你的营销努力找到最有价值的影响力,你可以建立新的业务关系。
一旦你的有影响力的人,你会想要执行你的策略。有三个附加组件有效B2B影响力营销策略……金博宝188备用网址
- 创建内容活动针对你目标的影响。
- 放在一起的二次营销活动影响力来推动更大的意识到更大的目标买家。
- 跟踪相关关键指标达成,销售和品牌知名度来衡量你的活动的持续成功。
测量对B2B企业的挑战
虽然可能会有更大的压力,B2B公司成功的营销活动提供证据,有许多公司面临的挑战寻求竞选成功的具体证据。其中一些是由于B2B业务关系的本质。然而,一些固有的这些问题更整体影响力营销。金博宝188备用网址
B2B产品往往是庞大而复杂。是典型的B2B公司生产利基产品,为谁有一些潜在的客户。因此,许多B2B公司只销售给一小部分客户,但他们往往涉及到高价值的合同。
在这种情况下,市场可能会非常棘手。你必须确定你的目标市场,让你的营销活动比大多数B2C公司必须更加集中。
这种情况下还强调对B2B公司保留客户的重要性。如果你只有少数高价值客户,每一个对你的价值,你会敏锐地感受到了他们的损失。
典型的B2B买家之前缓慢,研究旅程之前,他或她最后决定购买。它不像一个标准的B2C购买,消费者看到升职,像他或她所看到的,然后买了那里。B2B公司通常有较长的销售周期。
因此,很难确定哪项营销导致一个特定的销售。缺乏一个明确的途径与内容营销尤其如此。典型的B2B买家签订合同前经过许多阶段。
根据一项最近Forrester调查,平均B2B买家在线执行他或她的研究的一半以上。这意味着他/她将会看到许多不同项目的内容,包括一系列的材料你的影响力。
买方可能会看到的内容在数字和社会渠道,从同行,在YouTube上,在事件,通过销售代表,在他/她做出任何的决定。
事实上,如果有一个显著的B2B采购决定,它不太可能将由一个买家决定。研究购买的人将看到一系列选项,根据公司的政策,很可能会制定一个简短的列表给团队做出最终购买决策。
B2B影响力不限制自己传统的在线平台。188滚球地址他们更有可能与他们的追随者比物理聚会B2C有影响力的人。B2B影响者往往会在会议上发言,贸易展览,甚至当地的商业事件,如在五社交场合。
缺乏清晰的购买过程提供了一个巨大的挑战时,测量的有效性的影响。你如何衡量的有效性的人积极谈论你的产品在当地的展会吗?这是特别的一个真正的支持者你的产品你不支付他们的赞美。
这也意味着很难分离特定的B2B营销信息。产生多大的影响很难知道一个特定的博客或社交媒体信息对公司的购买决策。但是,作为一个整体,整个B2B影响营销活动可以产生巨大的影响,并最终改变购金博宝188备用网址买公司的观点。
测量意识
没有B2B购买过程可以成功如果购买公司没有意识到销售公司的产品。意识是第一门上通过出售。
有影响力的人可以帮助意识的过程。他们可以是一个重要的工具为宣布推出新产品或更改现有产品。
最难的部分构建个人下面是创建最初的意识。甚至社会存在高的品牌,比如红牛,必须建立一个意识在他们自己能够成功。
意识是一个更简单直接的指标来衡量。人们都知道。如果你的影响力可以表明积极参与的帖子让代表你,那么这表明他们正在创造意识。你可以注意到喜欢、评论和回答,以及任何相关的点击。
这假定公司一直小心翼翼的影响者的选择。几乎没有价值的高接触如果你的影响力并不与人B2B购买决策过程的一部分。
B2B公司参与统计的兴趣远比他们做的。如果你只卖电话呼叫中心,例如,几乎没有试图推销你的内容点100万追随者。你的兴趣是你的影响力是多么成功展示内容呼叫中心的决策者。
你可以考虑使用归因和转换跟踪,如Bizible,给领导的进步通过漏斗。
一些措施可量化的意识
尽管它可能是一个挑战来衡量意识在可量化的术语中,您可以使用下载的文件的数量等数据,例如,白皮书,结果由于影响的建议。你可以看看游客到一个特定的着陆页的数量要求促进一个影响者。你可以增加品牌的注意提到谷歌警报后影响活动,例如。
不要忘记搜索引擎优化
与典型的B2B网上买家做一半的研究,你不能忽视有机搜索。你的影响力在这也产生影响。虽然社交媒体的SEO-effect帖子可能最小,与适当的SEO博客搜索结果可以达到的上层。谷歌的搜索引擎的主要组件是连接。你的影响力越高质量的链接可以生成回到你的内容更好的内容可能会执行。
高质量的内容所产生的影响可以给你一个SEO的优势。再一次,这可能是难以衡量的有形虽然有很多工具,展示你最好的链接从哪里来以及他们的“果汁”的链接。
不那么传统的社交媒体的措施
曾经有一段时间,社交媒体主要意味着Facebook和Twitter,谷歌试图将Google +加入大男孩。正如我们所看到的在许多其他文章,社会媒体多元化的新渠道。Instagram,例如现在每月大约有1.2的活跃用户,并不断增长影响营销渠道。金博宝188备用网址Instagram至少提供了明确的参与统计。可以更难确定影响者接触等渠道Snapchat拍当人们把它们消失的地方。
同样,很难衡量直播的影响,尽管他们可能是重要的。想象的好处,一个品牌专家之间的小组讨论的直播与一个或多个专家提倡使用你的产品的好处来解决一个问题。
成功的定性的措施可能会给一个更好的示范
定性措施总是难以测量和无形多于定量数字像喜欢或股票。然而,往往最大的好处是企业通过这些定性的意思。
这些发生在有影响力的促进或支持你的产品在不那么正式的环境。例如,他们可能会促进他们网络事件或在一次演讲中。他们可能主张你的产品工作时面对面与客户或任何人想要他们的建议。
有许多情况下当人们寻求建议。一个例子是在线论坛。例如,Windows秘密论坛是论坛的座右铭,“一切微软忘了说。“成员离开论坛上的消息,如果他们有一个问题在任何(Windows)与计算机相关的利基。
随着时间的推移,不同的成员已经发展成为有影响力的人,因为他们的知识和能力解决其他成员的问题。他们往往会建议他们相信的产品将帮助缓解成员的问题。
在现实中,这些产品的生产商不可能知道有影响力的人推荐自己的产品。然而,他们会因为这样的销售建议。没有很难量化统计显示这些建议的影响,但他们确实帮助每个公司。
它不会太棘手的企业跟踪提到论坛,并保持积极的提到的数量,统计信息。而将很难把这些言论与特定的销售,他们仍然相关,有利于公司的问题。
论坛的使用近年来有所下降,但这并不意味着非官方产品宣传已经消失了。有许多有影响力的Facebook和LinkedIn团体和其他在线社区高兴地推荐他们喜欢的产品。
销售
成功的圣杯测量业务,B2B和B2C,增加销售。问题在于缺乏一个清晰的具体影响者之间的相关性信息和增加销售。
与B2B买家采取他们的时间来决定购买和许多购买决定是由一个团队,通常会有一个时间滞后影响营销活动和新的销售激励。金博宝188备用网址
公司将知道其影响营销活动是成功的,如果它会导致增加销售……金博宝188备用网址但当吗?今天的活动可能导致增加销售在6个月内如果决策和领导时间足够长。可能是你可能不知道你是运营一个成功的影响力营销活动,直到几个月后你放弃它,因为你认为它是不工作。金博宝188备用网址
金博宝188备用网址影响力营销是最有效的工具之一,任何B2B营销人员。它提供了自由与其他企业在个人层面上使用那些实际海浪在您选择的行业。
在当今世界,人们不想出售塑料承诺,他们想要真正的见解从真实的人——那些了解市场,了解他们的产品,这就是B2B影响力营销。金博宝188备用网址专注于影响力营销,金博宝188备用网址与正确的人建立关系,今年你会喜欢令人惊讶的成功,甚至更远。
