如果您在B2B空间中，您会知道销售是最难破解的部分。产品很复杂，市场具有竞争力，价格通常很高，销售周期很长。
一些企业以自己的方式设定，不愿从他们一直做事的方式改变。他们认为：“如果没有破产，为什么要修复它！”
即使是那些愿意适应和改变的企业，也要花时间做出购买决定。消费者做出典型的在线购物决定购买新鞋的决定与一家可能是数百万美元合同的企业之间存在巨大差异。
当我们谈论影响者营销时，人金博宝188备用网址们通常会想到B2C竞技场中的例子。如果您查看我们以前在本网站上介绍的案例研究，则大多数专注于直接针对消费者的广告系列。但是，我们已经看了几个B2B影响者营销活动的闪亮示例金博宝188备用网址这证明有影响力的营销可能与B2B公金博宝188备用网址司一样重要，就像在更传统的B2C领域一样。
通过影响者营销来增强B2B销售的4种方法：金博宝188备用网址
以下是B2B公司可以使用影响者提高销售并提高市场信誉的四种方式。
1。使用影响者帮助您以更简单，更容易理解的方式传达B2B产品
B2B产品可能很复杂。通常很难与潜在客户沟通您的产品的好处。当您的产品是前沿并且其好处并不明显的情况下，情况尤其如此。
这是影响者派上用场的地方。根据定义，他们已经有信任他们的受众。了解他们并与他们相关的观众。有影响力的人知道如何讲故事，他们的追随者可以理解。他们天生就会理解正确的级别，以传达消息和最佳使用语言。
B2B品牌使用名人没有意义，仅仅是因为它们是众所周知的。名人可能不了解您的产品或目标市场。他们的粉丝很可能不是您的潜在客户。而且，如果您的产品以任何技术方式都是技术的，那么名人就不太可能以潜在客户可以理解的方式解释您的产品。他们不可能清楚地交流或强调收益。仅凭名人明星，任何业务都不会做出重大的购买决定。
IBM决定，在社交媒体上成为其品牌拥护者的最佳影响者是自己的员工。IBM使用动态信号合作，为员工建立了一种简单的方法，可以通过其个人社交媒体帐户来宣传IBM的软件。
IBM与1,000名员工合作，每天在Twitter，LinkedIn和Facebook上分享多达六个内容。令人惊讶的是，IBM的工作人员仅被基于积分的排行榜激励。他们没有获得奖金。但是，这显然帮助员工进行了销售，大概是他们为此得到了补偿。
IBM可能是拥有一位才华横溢的员工，他们对公司的产品知识渊博。他们中的足够多也必须有足够的追随者，使他们能够充当影响者。
根据2015年尼尔森全球广告报告的信任，60个国家 /地区的在线受访者中有83％表示他们信任朋友和家人的建议。相比之下，只有70％的人在品牌网站上相信内容。IBM产品是非常多的业务解决方案。然而，潜在客户公司的决策者显然与IBM员工建立了积极的个人联系。
由IBM员工领导的IBM的#NewwayTowork广告系列累积了1.2亿个数字印象，并开了141,000次点击竞选内容。这也导致销售额增加。IBM的营销社会业务计划总监Amber Armstrong分享说，促销活动“在启动的前两周向IBM诗歌开了50,000个新的注册，这是由于员工的倡导。”
2。找到已经与您理想目标市场交谈的影响者
商人很忙。他们通常不愿意在没有证据的情况下提出索赔。这是假设他们甚至首先看到您的主张！
如果您自己没有庞大的邮件列表，也没有大量的营销预算，可以采用昂贵的传统营销技术，那么您的潜在客户可能永远不会知道您的存在。
理想情况下，您创建的任何内容都应该对购买决策过程中的某个阶段有用。创建内容还有什么其他原因？在这种情况下，您可以在尽可能大的潜在客户基础之前提高其可见性。
除非您仅与少数潜在客户出售真正的利基产品（例如，您只能使用电话网络使用的专业设备），否则您不太可能与所有潜在客户进行个人联系。您需要与那些喜欢出色的联系人和一尘不染的声誉的人一起工作，以帮助您传播博客文章，基石内容，白皮书，规格表，技术论文或其他专业内容。
确实，如果您考虑一下，B2B企业所做的不仅仅是为潜在客户提供内容。他们举行活动。他们进行演讲。他们甚至创建培训课程。但是，如果合适的人不知道它的存在，这些都不是任何价值。
有影响力的人在利基主题中建立了受众，电子邮件列表和追随者 - 您只需要找到已经与理想目标市场交流的影响者。有影响力的人可能是您尽可能广泛地传播想法的理想方式，但是您仍然只关注那些代表可能购买产品的公司的人。因为当涉及到它时，尽管可能是购买产品并支付账单的企业，但实际上是实际做出购买决定的人。
有影响力的人可以为您的内容提供更大的影响力。根据情况，他们还可以创建自己的有关您的产品和服务的高质量内容，以适应受众的口味。这可能会激发更多的买家参与，潜在客户和签署的交易。
3。使用影响者的帖子作为潜在客户的社会证明
社会证明可以定义为一种心理现象，在这种现象中，人们在其行为反映正确行为的假设下符合他人的行为。换句话说，如果人们能看到其他人从购买您的产品中报告积极的经验，那么他们也更有可能购买它。
如果您有足够的影响者对您的产品进行积极的写作，他们可以形成社会证明的毯子。如果人们可以看到影响者A，影响者B，影响者C和影响者D是您产品的使用者，那么在影响者的支持者眼中，您的产品肯定会使您的产品看起来不错。
根据玛丽·费尔南德斯（Mary Fernandez）在Optinmonster中的说法六种类型的社会证明：
- 客户（通过推荐或案例研究）
- 专家
- 名人
- 人群
- 朋友们
- 认证
根据其影响力的规模和性质，您可以认为有影响力的人被视为专家或名人。如上所述，IBM发现他们的员工也可以充当朋友的影响者。
B2B的性质意味着您不一定需要将联系限制在具有庞大追随者号码的影响者身上。您只需要与有影响力的有影响力的人合作。
莫兹的兰德·菲什金（Rand Fishkin）谈到了这一点。他认为，如果您对数字的来源非常具体，即使是少数数字也可以工作。他提供了一个例子，他分析了这一说法：“俄勒冈州波特兰的141家餐厅被列出来管理其在线列表和SEO。”现在，“ 141家餐厅”本身就是很少的。但是“俄勒冈州波特兰的餐厅”是一个非常具体的声明。因此，如果您是俄勒冈州波特兰市的一家餐厅，您将对这一特定主张的注意，而不是仿制药，“ 40,000个小型企业使用getListed.org”声称。
如今，随着社交媒体如此重要，品牌强调人们在社交媒体上所说的积极的事情是有意义的。而FTC可能会显得问候在您突出显示您直接支付影响者写作的正面推文和其他消息的情况下，下一个消息是完全合法的。这些是看到的人发送的积极信息，然后与您的影响者的信息进行互动。
4利用影响者写评论
评论和推荐对于任何B2B公司的成功至关重要。根据B2B内容营销趋势报告，89％的营销人员认为，客户推荐是最有效的内容营销策略之一。
88％的人信任其他消费者撰写的在线评论，与那些信任朋友建议的人相似。近70％的消费者承认在购买之前依靠在线评论。尽管这不是B2B的统计数据，但没有理由将公司的购买经理对自己购买商品的行为有所不同。的确，由于他们的商业购买得到了额外的审查，以及可能更高的交易价值，因此B2B购买可能比B2C交易更多的研究。
如上所述，您确实需要小心，以免在这里违反道德和FTC指南。影响者仅由于对追随者的信任而拥有这种地位。如果知道他们只是为了钱写评论，他们就不会花很长时间失去影响力。
但是，如果您要给/贷款影响者您的产品（取决于其价值和性质），并且他们喜欢它，那么他们所写的任何评论都是真实的，提供了非常有价值的社会证明。
结论
以上所有因素都是强大的杠杆，可以帮助您通过影响者营销来增强销售额并发展B2B公司。金博宝188备用网址
做得很好，影响者营销对金博宝188备用网址于B2B业务来说可能是一个非常有用的工具。它可以将有关您产品的好处传播到更大信息增强的潜在客户，并最终导致更多的销售。
