亚马逊广告统计 - 销售，收入及更多（2022年）

Amazon is the world’s largest and leadingeCommerce platform和全球950万卖方和3亿活跃用户。任何严重的亚马逊卖家，广告是在平台上脱颖而出的方式。投资PPC广告系列不仅会在短期内产生流量，而且从长远来看可以改善产品的有机排名。

However, it’s not enough to simply spend on advertising. A wise seller would aim to最大化广告支出。为此，他们必须理解这些关键的广告指标以及如何使用它们来改善其PPC广告系列。

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亚马逊广告统计（2022）：

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亚马逊PPC广告的重要性

亚马逊卖家赚取26,000美元至810,000美元annually. The difference between a high and low earner is how well they utilized Amazon ads. Amazon ads provide:

• 更好的产品可见性
• Higher sales and revenues
• 改善品牌信任和信誉
• 高度针对性的受众范围
• Access to new and more diverse clients

作为卖方，您可以拥有完美的获奖产品，但是如果它们不在正确的市场上可见，那么您仍然会失去潜在的销售。使用Amazon PPC广告（按点击广告），您将产品列表放在客户面前。当他们使用产品的关键字搜索的那一刻，您的列表将位于搜索结果的首位。

亚马逊PPC广告还可以帮助您吸引买家，而不是观众。您可以确定，单击您的广告的人有很高的意图购买。最好的是，您只收取每次点击的费用，而不是看到您的广告的人数（印象）。

现在您知道亚马逊PPC广告的重要性，并且已经决定创建并运行它们，您的下一个问题应该是，我怎么知道哪些广告正在工作？

重要的亚马逊广告指标

Increased sales and revenues are the best gauges to know if your ads are really working. But they are not the only ones. There are a lot of data points that will tell you if your ads are resonating with your customers or not.

这是您需要知道的其他关键指标：

1. Click-Through-Rate (CTR)
2. Cost Per Click (CPC)
3. 转换率（CVR）
4. 广告销售成本（ACO）
5. 平均每日印象
6. Average Daily Clicks
7. 平均每日转换
8. 平均每日支出
9. 平均每日收入

Understanding these metrics will help you evaluate your campaign’s performance and ensure those advertising dollars are well-spent.

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Click-Through-Rate (CTR)

点击率是任何PPC广告系列中最不可或缺的组成部分。他们告诉您点击次数与广告收到的印象数的比率。这对于让您知道您的广告是否在吸引客户点击它们方面工作至关重要。

这average CTR for Amazon Ads is 0.41%。您的CTR必须等效或以上。如果较低，则应考虑调整广告的某些部分，以使其更具吸引力或优化关键字目标以找到合适的客户。

Ways to Improve CTR

为了改善您的CTR，您应该做以下操作：

• Review if the following parts of your ads are compelling:
  • 广告标题 - 描述性，准确，创造性和独特性吗？
  • 图像 - 是高质量的现实图像吗？
  • Reviews - Is the product highly reviewed with a good review score?
  • 价格 - 价格有竞争力吗？
• 检查您的广告是否正在使用正确的关键字，这可能是：
  • 广泛的关键字
  • Exact keywords
  • 短语关键字
  • 负关键字

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每次点击成本（CPC）

每次点击成本或CPC是指您每次点击收到的每次点击的实际广告费用。这是计算为总广告支出除以点击次数的。广告商竞标点击，您的目标是胜过您的竞争对手，以获得最佳的位置和可见性来吸引您的客户。

这亚马逊广告的平均CPC为0.89美元。但是，较低的CPC意味着更高的ROI，因此您的目标是优化广告系列以实现最低的CPC。您可以通过运行准确针对客户但不会吸引较高竞争的广告来做到这一点。

Ways to Lower CPC

这是降低CPC的快速方法：

1. Create relevant ads for your best SKUs.
2. 利用负关键字。
3. 实验关键字变化。
4. 使用长尾关键字。
5. 始终检查您的广告系列设置。如果您的目标是降低CPC，请进行固定的出价或投标设置。

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转换率（CVR）和平均每日转换

当客户点击广告然后进行购买时，就会发生转换。兑换率衡量此事件。它计算为转换数量（购买）与广告点击数的比率。

转换不能测量出售的单位，因为一种转换可能等效于出售的多个单位。这意味着每次转换的高价潜力都是巨大的。

这average conversion per user per day on Amazon is 36.67 while Amazon’s平均转化率为9.87％。This is higher than the average for other eCommerce platforms which is at 1% to 2% depending on the industry. This proves that visitors to Amazon’s websites are serious buyers. They are at the bottom of the sales funnel and are ready to buy. You just need to convince them that your product is what they’re looking for.

Keep in mind that the conversion rate per niche varies. Some products like luxury items are known to have lower conversion rates since buyers would typically shop around before making a purchase. Most Amazon sellers从FBA卖家开始,but if your products become part of the Amazon Prime network,conversion rates can be as high as 74%。

影响转化率的因素

To optimize conversion rates, you need to understand the following factors affecting them:

1. 使用的关键字
2. Number and quality of reviews
3. Competitive pricing
4. 高质量的产品图像
5. 详细的产品描述

Always conduct comprehensive keyword research and make sure you're using the right keywords for your products. While "Christmas Tree" may be a good keyword, if you're selling "Christmas garlands" and use this keyword just to increase impressions and clicks, people will quickly leave your listing because they won't find what they're looking for.

客户喜欢社交证明，并在您的列表中获得许多高质量的评论将确认他们的选择。您的产品的评论应该是相关的，并且不强迫。

Remember that there are thousands of sellers selling the same item on Amazon, and customers would always compare prices. Having a competitive price will ensure that customers consider your products.

产品图像是客户列表吸引的主要方式。使用专业拍摄的产品照片，这些照片将在类似搜索结果的海洋中脱颖而出。在竞争激烈的清单中，产品头衔和描述可能相似，唯一的脱颖而出的方法是醒目的照片。只需确保照片仍然代表要出售的实际物品即可。

Lastly, don’t forget the product descriptions. You need to create accurate and keyword rich product descriptions. These are important for customers to understand what your product is all about and what value-added services you can offer to stand out from the competition. Also, having an optimized product description will help in your organic rankings.

提高转化率的方法

如果您的转化率低于亚马逊的平均水平，则有一些快速增加的方法。这里是其中的一些：

1. 使用适当的关键字对于您的产品标题和描述。
2. 突出产品在产品描述中的好处。
3. Include photos that show how your product is used.
4. 监视竞争对手的价格并确保您不要太高或太低。
5. 旨在使您的产品成为Amazon Prime合格的。
6. 鼓励您的客户留下产品评论。

但是，转换并不是唯一重要的指标。不理解其他指标，尤其是与盈利能力相关的指标，因此被关注转换是危险的。

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广告销售成本（AC操作系统）

广告销售成本（ACO）tells you how much ad spend you incur for every $1 revenue earned. This is a great metric to gauge how profitable your campaigns are. To calculate this, simply divide your total ad spend by the number of generated sales.

目标ACO因您的产品和利润目标而异，但PPC初学者的一般平均水平为27％。这意味着每1.00美元销售的广告支出为0.27美元。

How to Set the Right ACOS Target

Ideally, you’d want the lowest ad spend for the maximum revenues. This means finding the right target for your ACOS. To do this, you need to:

1. 确定您的目标利润。
2. 了解您的收支平衡点。

您用于广告的花费应该少于理想的利润率。您的利润率是您支付所有一般费用（例如运输，薪水和费用）后剩下的金额。当您知道您的业务造成的其他费用时，您会更好地知道，确定适量的广告支出。

有时，尤其是当您介绍产品时，您可能必须在广告上花费更多。您需要确定蛋白的ACO。这是您可以在广告上花费的最大金额而不牺牲产品成本。您不会遭受净损失，但也不享受净收益。

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平均每日印象

印象有时称为视图或视图广告。这是访客在亚马逊搜索结果上查看您的广告的时刻，无论他们是否单击它。您没有受到印象的负担，但是它们可以帮助您了解广告吸引客户的程度。

您希望您的广告系列每天都有尽可能多的印象。这表明您的广告已向许多处于买家旅程的各个阶段的潜在买家展示。

In 2020, the averagedaily impressions on Amazon were at 101,265。这在2021年下降到40,000-60,000。由于大流行限制，全球在线市场的增加为消费者提供了更多的渠道网上购物。

这种增加的竞争意味着更少的客户可以看到您的广告。

How to Increase Daily Impressions

瞄准高度的每日印象会增加您的产品的可见性。重要的是要有很多东西，因为这将确认您是否使用正确的关键字，它们将帮助您进一步优化广告系列。要增加您的日常印象，您需要：

1. Bid competitively and test if higher bids will lead to more impressions.
2. Start with automatic targeting then refine further with manual targeting.
3. 扩展您的关键字定位标准。
4. Balance your keyword match types.
5. 查看您的预算分配，并检查哪些广告系列经常用尽预算。

当您有新产品时，预计付费策略产生90％的日常流量。但是，随着您的产品成熟，您应该执行更多organic trafficstrategies to increase your daily impressions.

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Average Daily Clicks

从印象来看，您希望客户点击广告并降落在列表页面上。每当客户点击您的广告时，Amazon都会为您点击即可为您收费。这每天平均单击每个亚马逊用户为382。

您的广告获得的印象越多，您希望收到的点击次数就越多。为了实现这一目标，您应该确保客户在广告中快速找到他们在寻找的内容。客户只有一秒钟的时间来决定在不同的广告和他们看到的有机搜索结果中值得单击的。

始终优化您的产品标题，产品描述和产品图像。在您的广告上包括情感和强大的单词，这些单词会产生紧迫感，并鼓励客户点击广告。

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平均每日支出

这average Amazon seller spends $268.21 per dayon ads.

如果您刚刚刚开始，则每天确定您在广告上的花费可能会令人困惑。明智的举动是从具有竞争性竞标的自动赞助产品活动开始，但预算最少。当您的广告开始收集数据时，分析其性能并开始优化广告。

优化广告后，您可以增加预算。

要了解有关如何使用PPC广告系列在亚马逊上统治利基市场的更多信息，您可以查看我们的最终指南。

先进的卖家,而不是专注于日常spend, focus on ACOS instead. You should be aiming for a profitable or break-even PPC campaign. If you have one, then aim for the most impressions, clicks, and conversions as much as possible. The traffic generated by your paid campaigns would greatly influence your organic traffic.

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平均每日收入

这average Amazon seller earns $987.77 per dayfrom their PPC campaigns.

该数字包括折扣，扣除，退货和退款，您需要减去其他费用以确定净收入。为了增加此指标，您需要致力于改善广告印象，点击和转换率。

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最后的想法

Amazon advertising statistics only reflect the average performance of all Amazon advertisers. Your ad's performance can be vastly different depending on your product, niche, and target market.

在考虑这些指标时，重要的是要在印象，点击和转换之间取得平衡，并确保您的整体业务仍然有利可图尽管在广告上花费。最终，目标应该是比付费流量更多地依赖有机流量，因为前者是运营电子商务业务的一种更可持续的方式。