铅是一种新的潜在客户或潜在客户。因此,铅一代的行动增加潜在客户或潜在客户的数量,你的销售团队培养。幸运的是,有许多有效的生成策略,你可以使用来帮助您最大限度地提高您的线索。
不管什么类型的业务运行,你总是需要新线索。这些说领导通常有一个电子邮件地址的形式,这样您就可以开始邮件培养活动,将(希望)最终导致注册或购买。
在本文中,我们将讨论前九个有效铅一代策略可以帮助你建立一个财富感兴趣的前景,并开始培养他们成为客户。
有效的领导一代策略来实现:
1。优化你的网站
第一步是确保你有一个网站,收集高质量的领导进行了优化。这意味着几个不同的东西:
- 确保你有一个快速的加载时间
- 创建一个移动响应网站
- 确保你的网站很容易导航
- 在高流量地区包括cta(号角)
构建一个快速装车、移动响应、易于使用的网站降低跳出率,增加时间页面。有人在你的网站上的时间越长,他们就会学得越多,他们就越有可能注册电子邮件时事通讯或者磁铁。
你不想与cta轰炸你的网站访客,但是把他们几个的地方是关键。这些包括:
- 你的博客主页的底部
- 在每个帖子的侧边栏
- 当有人出现的弹出第一落在你的网站或即将离开你的网站
- 对你最重要的销售页面
看看这个注册表单的侧边栏影响营销软件笑容的博客:
来源:grin.co
这些商品交易顾问基金应该非常基本的东西。例如,您可能想要一个“请求一个演示”的形式在你的网站,但这是一个合格的领导是谁非常感兴趣你的产品填写。
这些表格应该是“注册更新我们的博客,”或“注册接收我们的营销邮件。“开始top-of-the-funnelcta能够吸引领导谁可能只是听到你的业务,想了解更多。
2。全面的内容营销策略
内容营销将是你最好的朋友在创建领先一代运动。长篇内容的博客内容,电子书,白皮书,甚至在线研讨会和视频内容是一个伟大的方式向潜在客户证明你知道你的东西,愿意来证明这一点。
让我们先从博客内容,因为这是一个简单类型的长篇内容生产。首先,建立一个全面的内容策略运用搜索引擎优化工具找到最好的关键词你的业务。
如果你有写作技巧,考虑开始通过创建自己的内容。否则,如果你不是作家或者你根本没有时间,雇佣自由职业者或处理内容营销机构。
一旦你开始发布更多的内容,你会在搜索引擎的排名;人们会发现,阅读和分享你的内容;,你就可以开始生成线索。只要确保你包括一个注册表单与你的博客,就像我们向您展示了在过去的例子。
你的博客内容是基础内容营销策略,你应该继续每周创建和发布高质量的博客文章。
然而,一些更深入的内容类型将用于生成入站领导更有价值。这包括时间,需要更多的研究和努力创造,像电子书或白皮书。
当你创建一个电子书或白皮书的目的使用它来生成,这就是所谓的磁铁。有很多不同导致磁铁的想法您可能想要创建,每个都有不同程度的困难和所需的时间。
例如,使用电子书,你必须选择你的话题,做深入的研究,以确保你覆盖你的标题的所有方面,设计这本书,创建一个促销的着陆页,并开始产生线索。但这是一个伟大的方式来增加你的邮件列表,并开始产生一系列的新线索。
3所示。创建一个高质量的电子邮件时事通讯
总是会电子邮件营销的一个重要组成部分的任何公司的营销努力,但创建一个特定的电子邮件时事通讯可以成为自己的伟大领导生成工具。
许多企业发送每周或每月通讯和一些最近的博客更新或小技巧。然而,这些往往不是战略与营销团队中某人的只是凑在了一起,因为“我们需要一个电子邮件通讯。”
相反,考虑你可以额外的帮助你的目标客户。他们会真正受益于学习你的业务吗?然后创建一个战略通讯。
一个很好的例子是每日大屠杀通讯从营销机构卡尼。
来源:carney.co
他们打破了通讯分为以下部分:
- 消息:最近的但重要的营销消息
- 听:一个播客,真的产生了共鸣
- 读:一个新的博客帖子的帮助信息
- 观察:一个视频,用户可以从学习
超级有用的信息,(一个)给其他营销工具来提高团队的工作和(b)显示了潜在客户,他们知道他们在做什么,将会是一个出色的机构。
这是一个很好的领先生成工具,因为通讯和它的受欢迎程度不言而喻,邀请新用户和潜在的导致报名和学习更多的知识。
4所示。建立一个免费的工具
这是一项非常有挑战性的铅一代战术在本帖里,因为你将需要或雇佣一个开发人员为您创建工具。然而,这是非常有效的,因为你提供的服务完全免费的,但用户得到最终结果。
由Shopify Hatchful是一个很好的例子。免费商标制造商,这使得作为Shopify提供,电子商务店面平台。他们也有一个免费的业务名称生成器,尽管他们不需要电子邮件业务名称之前的想法。
来源:shopify.com
Hatchful,用户可以选择行业业务将在,以及氛围,他们想要的外观和感觉的标志。然后他们去填补他们的业务名称和口号在观看前logo设计他们可以为他们的业务选择和下载使用。
然而,一旦点击“下载”按钮,他们看到一个弹出要求用户创建一个免费账户。
来源:shopify.com
这个工具仍然是完全免费的,但他们为Shopify提供他们的电子邮件地址,注册,同意接收来自Shopify营销邮件。这是一个聪明的方式Shopify然后培养引导和吸引他们来创建一个Shopify商店或开关Shopify他们现有的商店。
另一个选择是拥有一个免费的工具。用户得到有限的访问你的工具在创建一个免费账户,然后定期收到培育股票溢价的邮件功能,希望最终他们会注册一个帐户支付。
5。设计登陆页面
设计一个登陆页面是另一个伟大的方式增加铅一代为您的业务。很多企业对搜索引擎优化和关键字数据的访问的事务登陆页面,您可以创建,所有类似的布局,但个性化的副本。
而背后的想法事务的着陆页是让一个网站访问者做出交易,这并不总是如此。首先,在一个免费的工具的情况下,它可能只是得到一个免费的用户,你可以培养成为付费用户。在许多其他情况下,它就可以产生你,当然,然后培养成为一个付费的用户或客户。
让我们Visme,图形设计工具和一个免费增值模式,作为一个例子。他们有数百名类似的登陆页面,所有的目标增加自由转换之后培养成付费用户。
以这份报告制造商着陆页为例:
来源:visme.co
这只是他们的一个登陆页面。但是如果你进一步检查他们的网站,有数百名相似的着陆页。这些都有相同的布局,使过程更容易在他们的网站设计师,但已经完全自定义复制。
其他几个页面:
- 图表制造商
- 电子书制造商
- 信息图表制造商
- 表示制造商
他们继续,基于几乎任何类型的视觉内容与设计工具可以创建。
创建着陆pages-whether他们事务,展示领导磁铁,促进在线研讨会或其他教育资源,人们需要注册,通向一个伟大的方式来增加入站领导你的团队收到的数量。188金宝慱网站
6。创建一个在线课程
在线课程深入文本和/或视频教训分享细节如何可行的学习如何做某件事。他们另一个好方法教育信息交换电子邮件地址添加到你的领导培养的电子邮件列表。
电子邮件营销平台Omnisend有一个很好的例子。事实上,他们有一个完整的视频课程学院以及一些有血有肉的在线课程:
来源:omnisend.com
如果你决定走这条路线,有两种方法可以收集联系信息您需要有人向下移动你的营销漏斗。
首先,你可以要求他们甚至创建一个免费帐户来访问在线课程材料。或者,你可以选择让他们带走,但是需要注册下载证书。后者的选择让你更不可能得到每个人的联系信息,但如果你吹嘘你的课程作为一个“认证”,人们可能会想要完成它的荣誉勋章。
7所示。发布的案例研究
案例研究的源泉社会证明他们展示的结果证明他们已经从其他客户或客户。所以这不仅是一个伟大的方式关闭销售,它有助于生成业务领导。
有两种不同的方法来分享和推广案例研究。一些公司写出案例研究作为一个类别在他们的博客。其他人创建pdf文档,在他们的网站上为封闭的内容,学习更需要一个电子邮件地址。和一些可下载的没有被封闭的。
考虑测试几个不同的选择,找出最适合您的业务。但不管你用这个作为销售工具或铅一代工具,案例研究创造奇迹为你的生意,你应该创建它们。
8。促进网络广告
这种策略会与一些其他的工作。你是否投资内容营销,发布案例研究,建立一个免费工具,或创建一个在线课程,你会想把你的一些广告预算背后推动它。
您可能想要关注背后的最大的一部分广告预算实际销售广告和转换,但是你应该绝对留出一部分你的预算来促进你的领导一代战术为了带来更多的销售机会。
9。发布原始研究
这最后一个例子是最有效的,这是出版原创性研究。然而,它也是最深入的选项列表。如果你有足够的资源进行调查或创建188金宝慱网站深入研究,这样做。
想想有多少文章,信息图表、演示和其他在线内容,引用或引用原始研究。想到这可能是多么强大如果你做同样的事情。不仅你会生成一个指数的数量反向链接,您还可以生成一个新的销售导致培养的数量。
看看这个消费趋势报告由消费者情报平台Brandwatch:
Brandwatch花了时间去创建一个深入的媒体行业趋势的报告,并让它背后的一个注册表单要求名称、公司名称、电子邮件地址,甚至国家。许多这样的原始报告有一个更深入的形式,因为他们正在寻找一个更好的质量导致的数量。
毕竟,当你把太多的精力创建原始研究,你要确保它是进入的潜在客户或客户手中可能实际上是合法的买家。
利用这些铅生成策略
实现你最喜欢今天这些顶级九代策略,开始观看合格的领导倒。如果你不确定要做什么当你的CRM,更多的了解创建一个营销漏斗这很容易让他们成为忠实的顾客。
