什么是内容营销？

Most people who hear the term content marketing think of blogs, YouTube videos, Instagram and Facebook. But content marketing is much older than the social web and has been around in various forms for years.

从本质上讲，良好的内容营销与讲故事有关，这是人类生存的特征。

人类进化中的理论表明，这就是为什么智人开发了如此复杂的语言。在书里智人尤瓦尔·哈拉里（Yuval Harari）写道，尽管所有动物都有交流的能力，但正是人类想要八卦的渴望导致我们发展了先进的语言技能。是的，这对智人能够向他们的伴侣发出信号以寻找灌木丛后面的狮子，但最好知道部落中谁在和谁一起睡觉，谁是最大的作弊！

换句话说，他们想讲故事。

从那时起，讲故事就以多种方式发展，整个行业都在使用讲故事来推广品牌或销售产品 - 无论是该产品本身还是其他东西。

例如，电影制片厂皮克斯可以说是我们这一代最伟大的讲故事者之一。多年来，它赢得了13个奥斯卡奖，9个金球奖和11个格莱美奖。

备受赞誉的皮克斯（Pixar）导演皮特·迪克特（Pete Docter）说：“当您讲一个故事时，您要做的是写一篇让您感到特殊方式的事件。当您讲故事时，您要做的就是让观众有同样的感觉。”

难怪它最高的电影，海底总动员，在美国的票房赚了3.39亿美元。皮克斯（Pixar）完善了讲故事的艺术，结合了怀旧主题，例如在安全与危险生活，父母/儿童情节剧与泪水高潮之间的斗争。到2011年，迪士尼/皮克斯（Disney）/皮克斯（Pixar）的特许经营汽车每年带来超过20亿美元的全球零售销售额，售出了2亿辆玩具车。那是一些有效的讲故事！

那么，您可以从所有这些中学到什么？您如何使用内容营销您的业务并增加销售？

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什么是内容营销，如何使用它uccess：

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1.什么是内容营销？

内容营销是关于经过深思熟虑的信息。它通过分享娱乐，教育和启发性信息来促进您的品牌或企业，从而为您的听众的生活增加价值。大多数营销人员希望这将导致某种形式的购买决定，但内容营销的目的不是要对人进行销售。相反，这是为了鼓励潜在客户做出符合其最大利益的决定（并希望是您的决定）。

这内容营销学院完美总结：

"Content marketing’s purpose is to attract and retain customers by consistently creating and curating relevant and valuable content with the intention of changing or enhancing consumer behavior. It is an ongoing process that is best integrated into your overall marketing strategy, and it focuses on owning media, not renting it."

We live in a world where we are bombarded by information and advertisements and it can be difficult for people to distinguish between what is a scam, what "deal" is going to exploit them and what is in their best interest. People want to feel that you care about them. Simultaneously, from a营销人员的观点，如今人们的注意力是他们最有价值的资源，良好的内容对于使人们对您的品牌的关注和远离竞争对手的关注至关重要。

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2.选择正确的内容营销策略

有无数不同的内容营销策略，以及制定策略的理由。

简而言之，您的内容营销策略是您的“原因”，每个营销人员都应该不断提高一些头脑。您为什么要创建内容？为什么这对潜在客户有所帮助？它如何以其他人无法做到的方式帮助他们？

内容营销应建立您的受众群体，并提高收入，降低成本或改善客户。

那么，为什么需要内容策略？

根据内容营销研究所的说法，只有35％的营销人员记录了其内容营销策略，而其余的则只有口头策略或根本没有策略。尽管发现有时间记录其内容营销策略的营销人员是更加有效比那些没有的人。

您的内容营销策略应被视为核心业务和客户需求的概述，以及如何使用内容来解决这些策略。

尽管每个业务都会确定内容营销策略的性质，但根据内容营销研究所，它们通常包括某些要素，例如：

- 这原因您正在通过内容营销进行创新：通过提出创建内容，涉及的风险以及成功的愿景，从上方获得支持的机会会更好 - 它也将为您带来老板和其他人的耐心利益相关者在找出绳索时。

- 这商业计划用于您的内容营销。您的目标是什么和要通过内容程序添加的独特价值？您的内容营销策略应该具有自己的业务模型，以绘制您可能遇到的目标，挑战和机遇。

- 这故事。还记得一开始我们确定内容营销是基于讲故事的吗？这是您的内容营销策略。您想传达哪些信息和想法来传达您的品牌故事？它们与竞争对手的消息有何不同？另外，一旦您与受众分享营销，您认为风景可能会发展。

- 这观众您将为谁创建内容。您需要确定他们的需求是什么，以及他们的内容参与周期的外观。绘制内容的内容也很有帮助，您可以在整个买家的旅程中交付，以使他们更接近他们的目标。

- 这渠道策略必须指出您将使用哪些平台来讲述您的故事；188滚球地址您的标准，过程和目标是针对每个标准的；以及如何将它们连接起来，以创建一个有凝聚力的品牌对话。

虽然您的原因和业务计划应该保持一致，但审查和更新其他元素（例如您的受众角色和渠道计划）很有用。

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3.通过漏斗映射您的满足

如果您没有营销销售渠道的负责人，请继续阅读。映射您的内容对于您自己的内容营销策略可能非常有价值。这意味着您非常了解您的受众，以至于您可以为他们购买产品的每个阶段创建内容，即营销销售渠道的每个状态。漏斗中有三个众所周知的阶段。

这awareness stage

发现它后，很少有人会立即购买产品。我们都从我们自己的经验中知道，您通常会在网站上进行挖掘，您会考虑该产品，与您的伴侣或朋友讨论它，也许有一天，当您看到另一个广告时，您决定购买它。

内容营销是您在渠道顶部吸引人们的方式。虽然讲故事是一种适用于漏斗中每个点的策略，但漏斗的顶部是您创造品牌知名度和亲和力的地方。通常，诸如博客文章，视频，信息图表，社交媒体和电子书之类的内容派上用场。这是您创建的内容，以吸引目标受众的注意力并保持它。

渠道的顶部也是他们营销最具创造力的地方。在许多情况下，这是正确的。在这里，您想使用最引人注目的，有趣的内容，这些内容会爆炸。这个想法是在不将您的产品推向任何人的情况下提高意识。

社交媒体是漏斗内容营销的最佳选择，这是有原因的，为什么B2B内容营销人员中最重要的内容营销策略是社交媒体内容。大约四分之三的Facebook用户（以及大约六分之十的Snapchat和Instagram用户）每天访问每个网站。如果您想将人们暴露在您的品牌内容上，这就是您应该去的地方。

在建立动力时，与意识相关的指标往往很容易衡量。您正在寻找点击，提及，分享和在网站上花费的时间。测量您的将帮助您确保您投资正确的事情。它还将允许您弄清楚哪些博客文章表现最好，然后尝试复制它。

您为漏斗顶部创建的内容是大多数人进入渠道的入口处，以及他们开始成为可能客户的旅程。当您概念化此内容时，您应该将其作为一种试图留下难忘的第一印象的尝试。

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考虑阶段

现在人们已经意识到了您的业务或产品，但这并不意味着他们会向您购买。人们必须听到您的消息，花点时间考虑，然后也许他们会购买。

尽管内容营销可以使人们意识到您的品牌非常有效，但这也是指导人们考虑考虑阶段的好方法。这要求您使用与意识阶段相比的内容营销策略略有不同。

您想教育人们有关产品将帮助他们克服的问题和挑战。您间接地告诉他们您可以为他们做什么，您的竞争对手不能做什么。这是在渠道顶部建立的意识开始转化为买家的合法兴趣的地方。

当您创建中孔内容时，通常会从事案例研究，产品故事和网络研讨会。您应该查看的指标，包括新闻通讯注册，返回访问者数量，表单提交和资源下载等内容。您的内容仍应旨在参与，娱乐和信息，以推广或广告。

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决策阶段

这是您的辛勤工作得到回报并购买您的产品的地方。这是漏斗的最后一个或底段，您可以将它们引导到结帐柜台的漏斗。

您在最后阶段创建的内容是销售代表对电话所需的内容，或购买后的感谢电子邮件。描述和解释您的产品和服务的内容是中心舞台。您可能会觉得只是简单地列出网站上的所有产品功能，但是您仍然可以在此阶段使用讲故事。这可能是客户进行购买所需的最终推动力。

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4.为什么要内容营销？

如今，所有市场和人口统计信息都在线消费信息，并且按照当今的标准，内容营销在很大程度上是营销。不知道不要在您的工具库中使用内容营销来推销和推广您的产品。

但是，进行糟糕的内容营销对您的品牌同样有害。营销人员可以犯的最大错误之一就是不认识他们的听众。如果您不知道要吸引谁的注意力，如何创建引起人们注意的内容？创建质量差的内容也是禁忌。没有糟糕的语言和缺乏的标题的借口。定期，一致地发布，但选择质量而不是数量，不要过分扩展自己。

确保您的客户知道您通过与他们互动来关心他们。61％的消费者假设他们对提供自定义内容的公司感觉更好，并且他们也更有可能从该公司购买。不要试图成为所有人的一切，因为这只会疏远合适的人 - 最有可能购买您的品牌的人。