没有内容营销，就不会发展您的品牌。如今，它为数字策略提供了帮助，帮助越来越多的品牌在其市场中创造了更强大的价值主张。
但是，您应该生产哪些类型的内容营销材料？
我们将在此博客文章中回答这个问题。我们还将在每种类型的内容以及何时何地使用它们之间连接点。
但是首先，您需要知道是什么促进了良好的内容营销。
内容用于指导买家沿着买家的旅程。这一切都是为了在正确的时间向您的理想客户提供正确的内容。
实际上，研究表明，简单爆炸内容的日子已经完成。根据内容营销机构2019 B2B内容营销基准，预算和趋势报告营销人员正在优先考虑有关销售和促销消息的信息需求。
图像：内容营销学院
那么，您必须了解您的买家来创建他们会喜欢的内容？
角色是最好的选择。但是不要满足人口统计数据。
深入挖掘。
买家（B2C和B2B）倾向于解决预算限制的解决方案。他们需要解决直接影响他们生活的特定问题。
例如，如果您要出售B2B会计软件，会计师是买家。但是知道他们需要执行某些任务才能关闭一个月是不够的。
另一方面，如果您知道执行这些关键任务的时间会消耗太多时间，而这会导致加班会计师不会因为错过家庭时间而不会体验，那么您就知道您的买家很重要。
您对自己的角色/头像的了解越多，越好。DigitalMarketer开发了一个著名的头像模板。它包括您需要开始的内容。如果您没有自己的模板，请获取副本这里。
图像：数字标记
有了很好的了解，您该开始创建他们会喜欢的内容了。
内容适合内容营销渠道。实际上，各种类型的内容营销材料旨在用作爆破顶部（豆腐），造口式中部（MOFU）和fo管洪管（BOFU）资产。
图像：Lucidchart
让我们看一下每种类型的内容适合内容营销渠道的位置。
豆腐
豆腐内容用于提高挑战，问题和理想买家的问题的认识。在许多情况下，您的理想买家可能会意识到他们面临的一些挑战，但不是全部。
创建豆腐内容可帮助买家更好地了解其处境周围的所有问题。它是教育意义的，并为您的内容营销渠道的下一阶段做好了准备。
mofu
渠道中间使用的内容营销材料的类型包括与解决方案相关的更强大的教育资产。此内容可以在您的豆腐内容留下来的位置接收。
MOFU内容用于解开解决方案规格，涵盖功能和好处，并提供任何其他知识或教育材料购买者需要移至营销渠道的下一阶段的需求。
bofu
我们正处于最后的延伸！您的买家了解他们的问题是什么，并且由于您有用的豆腐内容而能够明确定义它们。他们还了解您的解决方案以及由于您有效的MOFU内容，它如何帮助解决问题。
但是，如果他们需要一点保证来做出正确的购买决定，该怎么办？
这在这里发挥着重要作用。登机底含量用于加强您在漏斗顶部和中间所做的工作。
Bofu Content通过使用强大的社交证明来增强您品牌出售的案例。这包括推荐和案例研究。
但这并不是所有的bofu内容都包含。它还以演示，网络研讨会和其他深入内容的形式出现，旨在解决销售的任何最终异议。
如您所知，对内容营销渠道中的阶段以及每种类型的内容发挥作用都很重要。知道什么地方以及为什么会帮助您创建一个高转化的漏斗，从而促进底线增长。
23种内容营销材料可帮助您的业务发展：
您可以创建的内容营销材料的类型
以下是您可以使用的内容营销材料类型的列表。我们已经按照内容营销渠道的阶段对此列表进行了细分。我们还提供了一个提示，以创建每个内容和一个示例，以给您上下文和一些灵感。
豆腐
博客文章和文章
博客文章非常适合提高意识。但是任何旧的博客文章都不会做。您必须创建高质量的博客文章，以应对买家的挑战。
像此博客文章一样，包括图像和示例。您想将您的品牌定位为购买者需要采取下一步并开始学习解决方案的最后一步。
例如，DigitalMarketer制作了有关制定内容营销策略的最深入的博客文章之一。该帖子长2300个单词，并充满了图像和视频。
它旨在帮助任何人想知道哪种数字策略是学习他们沿着买家旅程所需的一切。
图像：数字标记
新闻发布
新闻稿用于获取有关您的品牌，产品或服务的信息。实际上，您几乎可以在任何内容上创建新闻稿，但要确保它具有新闻价值。
在此示例中，Freequious®乳制品免费介绍了他们的新Oatmilk奶精。
图像：PR Newswire
社交媒体更新
社交帖子是快速和定期意识创造的理想选择。但是，您如何使用它们。知道如何与听众交谈并考虑每篇文章，作为正在进行的对话的一部分，以使您的外观和感觉到个性化。
图像：LinkedIn
信息图表
信息图是出色的讲故事者。它们有助于连接买家的点，并充满视觉上吸引人的图形，引起人们的关注并引起人们的关注。生产您的数据时，请确保您的数据准确且信息连贯，否则您可能会损害品牌的信誉。
图像：内容营销学院
gifs
GIF不仅用于互联网娱乐。您可以将它们用作强大的说明性工具。在此示例中，电子邮件营销和设计解决方案提供商Litmus显示了如果您是一个忙碌的团队一起从事电子邮件设计的团队，则可以轻松分享电子邮件代码。
图像：石声
照片
照片是展示业务更个性化方面的好方法。对于想要更好地了解购买者旅程挑战的前景，照片可以帮助他们引起注意。
电子书
电子书对于寻找信息的买家是有用的资源。188金宝慱网站正确制作后，它们不仅可以成为资源，还可以成为有效的品牌和销售工具。188金宝慱网站
当您计划下一本电子书时，请确保其价值尽可能多。但是不要停在那里。包括行动召唤，以吸引您的品牌以帮助您的买家可能遇到的另一个同样具有挑战性的问题。
网页
今天不乏网页内容。但这并不意味着您不应该创建强大的内容。在此示例中，DigitalMarketer建立了数字营销最彻底的指南之一。
这个想法：教育买家并在搜索引擎中排名很高。本指南可以帮助他们完成两者。
图像：数字标记
音频播客
音频播客很大！如今，他们不仅适用于互联网营销人员或有影响力的人，而且企业也在使用它们。
但是要闯入播客空间，您必须生产出值得的东西。您的内容必须是高质量，新鲜和有用的。
视频播客
视频播客可能没有音频播客的关注那么多，但它们同样成功。随着世界消耗更多的视频，为您的品牌创建一个视频肯定会产生影响。但是，就像音频播客一样，它一定是特别的东西，否则您将无法获得所需的牵引力。
图像：利用
直播，社交媒体故事
在过去的几年中，现场流媒体发展。在社交媒体上，这已成为一种以相对便宜的费用吸引现场观众的有效方式。
像所有视频一样，现场流必须是您品牌的计划良好的探索。通过关注他们需要解决的问题或失去兴趣的问题，使您的内容吸引您的买家。
短片和纪录片
品牌使用短片和纪录片作为讲故事工具。他们非常成功。在下面的示例中，HP暴露了企业每天面临的未知IT安全威胁。
由克里斯蒂安·斯莱特（Christian Slater）主演，惠普（HP）深入研究了黑客的动机，毫无戒心的企业必须处理的后果。
新闻通讯
电子邮件绝对没有死。它非常活跃，并帮助企业吸引潜在客户沿着买家的旅程。但是，像所有营销材料一样，您必须捕捉并引起买家的注意。
当涉及到新闻通讯时，很容易取消订阅，因此请务必在您的每个单词中算出。教育您的听众，提供价值并始终提出要约。
mofu
测验
测验不仅是本月的味道，还可以使用高转换营销工具。Leadquizzes钉的研究平均测验线索捕获率为31.6％。
测验是互动的，在一个向您推向您的许多信息的世界中，能够实时与应用程序进行互动是不同且有趣的。
在此示例中，尼尔·帕特尔（Neil Patel）的测验旨在帮助参与者增加网站流量。
图像：尼尔·帕特尔
图像：尼尔·帕特尔
折扣优惠
每个人都喜欢很多。但是很难创建一个真正值得的报价。事实是，大多数人对垃圾邮件的警惕，很少有人想要它，因此注册任何报价是不够的。
精心设计时，折扣优惠可能非常有效。您可以通过网络弹出窗口或电子邮件交付它们。
在创建下一个报价时，请专注于发现您的买家在买家的旅程中迈出下一步。
折扣优惠最适合出售给所需的令人信服的买家，而那些需要更多的手持或有教育差距的买家。找出准备购买的客户可以做什么，并将其作为优惠。
图像：Optinmonster
电子邮件
智能电子邮件使订阅者采取行动。当涉及到MOFU目标的电子邮件时，您的设计应该经过精心设计，并且还具有强大的转换副本。
图像：相扑
向导
像电子书一样，指南应该有所帮助。但是，指南应包含有关如何解决或思考特定问题的洞察力和/或实用信息。
当您计划下一个指南时，请具体。在防弹饮食路线图中，您会完全了解饮食，何时进食以及如何准备食物。您还可以获得有关为什么每种食物对您的身体健康和福祉很重要的信息。
图像：防弹
滑梯甲板
幻灯片甲板已成为信息涌入的支持者之一。但是，与当今可用的许多重新包装的博客文章和网络内容不同，Slide Decks共享更有价值和有见地的信息。
作为登口工具类型的内容，它们有助于填补购买者可能拥有的任何知识差距。
如果您认为您认为有助于加速您的销售流程，请与世界分享它幻灯片。
白皮书
白皮书在这里为买家提供原始研究工具，但仍然保持体重。他们为买家提供有关在做出任何财务承诺之前要考虑的内容的公正信息。
但是并非所有白皮书都是平等创建的。为了使您的强大，有吸引力和受人尊敬的人以不同的视角创造一些东西。如果可以的话，采访行业专家，并深入了解很少有人可以访问。
图像：纸粉
报告
报告是生成潜在客户的明智方法。他们对任何想知道正在发展其行业以及如何领先的人都有吸引力。
但是，报告必须是准确的，并且也被视为销售工具。这意味着您应该专注于介绍有见地的统计数据和数字，并在买家的旅程中将您的品牌介绍为可信赖的解决方案提供商。
图像：明智的见解
bofu
网络研讨会
大多数营销人员经历了他们的网络研讨会。作为营销工具，已知网络研讨会已知转换高达22％。实际上，60％的营销人员说他们使用网络研讨会在其内容营销策略中。
为了最大程度地提高您的网络研讨会，请考虑投资于生产按需网络研讨会的软件。解决方案Webinarjam和Everwebinar将有可能以每月费用为24/7提供最佳和最高的网络研讨会内容。
图像：社交媒体审查员
案例研究和推荐
您的买家进入了最后的时间，需要一点推动才能成为客户。你做什么工作？
向他们发送社交证明。
案例研究和推荐是理想的bofu含量。他们增强了品牌信誉。他们吸引了买家对此做出反应的心理触发因素，这是其他人需要采取同样的举动并取得成功的人。
通过正常的问题解决方法来创建您的客户故事。使它们有趣并挖掘问题。使用客户的报价，还强调了不仅仅是业务收益的问题的影响。谈论成功实施解决方案的更大好处。
您的产品有助于您的客户更好地为客户提供服务吗？您的团队是否向客户展示了比最初看到的更大的问题？
图像：微软
比较/规格表和网页
比较和规格表是有力的，基于事实的内容营销工具。它们是填补有关解决方案能力的任何挥之不去的问题的理想选择，同时还可以增强品牌和解决方案的实力。
而且，尽管它们是基于事实的，但您无需放弃使用强烈转换副本的机会。Xero对QuickBooks进行了刺伤，该杂志的智能副本针对的是，他们想要的是QuickBooks提供的更多。
图像：Xero
包裹这个…
建立有效的内容营销渠道至关重要。精心设计时，它可以将买家转换为更快地向客户付款，从而取得积极的底线结果。
在构建渠道时，将其填充的内容营销材料类型将您的买家转移到旅途中的下一步。这包括强大的豆腐内容，以吸引新的访客，有效的MOFU内容，以将访客转换为潜在客户，以及强大的BOFU内容，以帮助完成销售。
