如何在2023年在亚马逊上出售|深度指南

Amazon has undeniably become one of the world’s biggest names in the e-commerce industry.成立于1994年杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）最初是作为一个仅出售书籍的网站开始的，但是多年来，它一直在不断发展，并且已经爆炸性化了全球增长，没有停止的迹象。

仅在2021年，亚马逊就将净销售额增加了22％，达到4390亿美元。那年，多数79.8% of internet users在美国，在亚马逊上购物主要是因为它的快速免费送货。许多美国消费者还认为其广泛的产品类别（68.9％），竞争价格（49.2％）和简单的回报流程（43.7％）是他们选择在平台上购物的一些原因。

净销售在第三个夸脱股价上涨15%,至1271亿美元er, compared with $110.8 billion in third quarter 2021.

在2022, Amazon has increased its net sales by 15% reaching $127.1 billion in the third quarter, compared with $110.8 billion in 2021. A今年5月，亚马逊已经结束了2.4 billion visitsfrom mobile and desktop devices, making it the most visited e-commerce property in the US..

大约2.3亿独特的每月访客在全球范围内为亚马逊总理成员支付了2亿美元，不可否认的是，它现在是全球领先的电子商务巨头之一。

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亚马逊销售的综合初学者指南：2023年：

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卖家蓬勃发展的全球市场

亚马逊的持续增长为那些希望进入电子商务行业并创业的人提供了许多机会。这是一个蓬勃发展的市场，现在全球20个市场, including theUSA, Canada, Mexico, UK, Germany, France, Italy, Spain, Japan, Singapore, Turkey, Brazil, Australia, India, UAE, Saudi Arabia, Netherlands, Sweden, Poland, and China.。

实际上，在2021年，亚马逊的全球销售计划使中小型企业（SMB）能够以更开放和全球的规模销售产品，增长超过50％。那一年，亚马逊还看到了大量的新卖家 -超过100万worldwide, half of which are from its US and India markets.

在2021年，有1,029,528全球新的亚马逊卖家， 哪一个means that there were 2,975 new Amazon sellers per day。同年, the e-commerce giant generated revenue of approximately$103.4 billion在第三方卖方服务中，比上一年增加了约230亿美元。

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你为什么要在亚马逊上出售？

即使对于初学者，在亚马逊上出售也可能是一项有利可图的业务努力。这是您应该考虑在亚马逊上出售的一些原因：

这是电子商务中的知名人士之一

亚马逊很受欢迎电子商务平台拥有广泛的国际客户群。根据2022年的报告，它已经结束200 million Prime membersand2.4 billion website visits。仅零售订阅费的年收入总计250亿美元。周围190万活跃卖家，它仍然是世界上最大的电子商务平台之一。188滚球地址

它为您提供了可行的收入来源

If you’re looking to grow your income stream, Amazon can be a profitable venue for you, particularly if your target customers shop on the platform. This will give you the opportunity to tap new potential customers, given Amazon’s immense user base.

它被全球数亿人信任

Amazon is a trusted global brand. Selling your products through Amazon can help boost your reputation and品牌形象。如果您的商店是新的，则客户可能会对与您的业务进行交易感到担忧。但是，如果您与亚马逊合作，这可能会使他们轻松地从您那里购买产品。

亚马逊收取最低费用

亚马逊只收取最低费用，这使得销售价格合理且可访问。如果您有商人帐户，则只会收取39.99美元的固定费用和您的一小部分销售费用。您不会收取上市费用，因此您可以自由地添加任意数量的商品。t

亚马逊还提供个人销售计划，这是pay-as-you-go plan除非您出售商品，否则这将不需要费用。如果您确实进行了销售，则每件商品的费用为0.99美元。

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第1章。在您开始在亚马逊上销售之前

How to Register

亚马逊提供了两个销售计划：个人和专业人士。前者是只有几件商品可出售的企业家的理想选择，而后者则是针对大型运营的。

在您开始在亚马逊上销售之前，您需要select the right plan为你。从那里，您可以开始创建您的亚马逊卖家帐户。确保您有以下详细信息：

✔️业务电子邮件地址或您现有的亚马逊客户帐户

✔️Valid credit card to cover any fees

✔️政府发行的国家ID

✔️tax information

✔️电话号码

✔️亚马逊可以从销售中存入收益的银行帐户

如果您担心做出错误的选择，则可以随时更改计划。但是，请注意，当您切换计划时，还要额外销售费用。

费用

当您成为亚马逊卖家时，您可能会收取某些费用。这些费用取决于不同的因素，例如您的销售计划和您销售的产品类型。

❗️Subscription Fees

订阅费是亚马逊销售计划费。如果您有个人销售计划，则将为每本售出的商品收取0.99美元的费用。如果您正在采用专业销售计划，则将收取39.99美元的固定费用，而每笔出售的商品都没有收费。

❗️Selling Fees

售出的每件商品都收取销售费。这些费用涵盖转介和可变收盘费。前者是指产品售价的百分比，并且可能会根据其类别而有所不同。同时，后者仅适用于媒体类别。

❗️运送费

如果您选择自己履行订单，亚马逊的运输费率将适用。费用是根据您选择的产品类别和运输服务等因素确定的。

❗️FBA费用

如果您利用亚马逊（FBA）计划的亚马逊履行，则可能会收取服务费用，例如订单履行和存储。

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第2章了解亚马逊市场

亚马逊卖家中心

成功注册为亚马逊卖家后，您将能够访问您的亚马逊卖家中央帐户。将其视为门户网站，您可以在其中监视销售活动并执行其他任务，例如管理库存，更新定价，添加产品信息，添加新项目等。

以下是您从亚马逊中央页面上可以做的其他一些事情：

Manage payments

Access custom business reports

Monitor your seller performance

Communicate with your customers

Amazon Seller App

即使您正在使用Amazon Seller应用程序，也要管理您的业务。它使您可以跟踪和履行订单，编辑产品照片并从移动设备创建列表。它可以在App Store然后Google Play。

什么是亚马逊FBA，您如何充分利用它？

Amazon FBA可以是一个有利的选择，因为它使您可以访问全球175个以上的履行中心。如果您选择亚马逊FBA，则可以将产品存储在亚马逊的任何履行中心中。您还可以享受其他好处，例如客户服务，简单的回报，自动资格资格以及免费的超级节省运输。所有这些好处旨在帮助您的业务以更快的速度增长。

亚马逊FBA的最佳好处之一也许是，您不需要最少的产品来发送到其履行中心。此外，您可以使用Amazon的FBA收入计算器。有了它，您可以看到商人满足订单与亚马逊FBA之间的实时成本比较。这也将使您对根据您选择的满足方法有可能赚钱的程度有一个很好的了解。

请注意，有两种类型的FBA fees: fulfillment fees and inventory storage fees. Fulfillment fees are charged per unit sold and cover the entire fulfillment process, from picking and packing orders to providing customer service and product returns. Inventory fees are charged monthly based on the volume of the inventory you’ve stored in an Amazon fulfillment center.

亚马逊FBA如何工作？

借助亚马逊FBA，您的库存将运送到亚马逊，在那里将扫描并列出出售。如果客户订购您的产品，亚马逊负责包装并将其直接运送给客户。然后，亚马逊收取付款，并每两周向您发送可用资金。如果有任何疑问或退货或退款请求，亚马逊的客户服务团队负责处理它们。

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第3章。您可以采用的销售策略

在创建亚马逊卖家帐户之前，您需要提出销售策略。您可以选择五种商业模型：

私人标签

私人标签products are basically goods or services manufactured by one company that’s branded and marketed by another entity. It’s a common practice that encompasses a number of industries, including food and beverage, clothing, and personal care. You can find private label products anywhere, be it online or in-store. Popular examples include Amazon’s Amazon Essentials and Walmart’s Great Value.

私人标签ing has become a popular and common practice because of the benefits it affords companies. It gives you adaptability and control in many aspects of the marketing process, from production and pricing to branding.

如果您考虑使用亚马逊（FBA）计划在亚马逊上出售，这也是一种可行的策略。

代发货

另一个可行且非常受欢迎的销售策略是Drop Shipping，这是一种相对低风险的订单履行方法。如果您选择下降运输，您将与第三方供应商合作，该供应商代表您履行客户的订单。它消除了企业家拥有仓库并进行清单的需求。另外，您不需要投入大量投资才能开始投放运输。

代发货isn’t new. It’s been around even before the advent of the internet, in the form of mail order catalogs. However, with technological advancements and the emergence of sites, such as Amazon, eBay, AliExpress, and Shopify, drop shipping now has a more common and easily accessible market for anyone around the world.

而将产品放在您的过程中网上商城随着价格明显的价格并让另一家公司满足您的成就，似乎很容易，它仍然可能有很多缺点。这些包括它是一个非常有竞争力的市场，并且在您的供应链中缺乏控制。

鉴于您无法控制产品的品牌，因此由于下降运输，也很难建立自己的品牌。但是，如果您已经拥有可靠的电子商务业务，那么Drop Shipping可能会对您有所帮助。一家已建立的电子商务业务可为您提供定期的流量和大量的常规客户，从而使Shipping具有成功的潜力。

批发贸易

另外，在亚马逊上出售时，您可以进行批发贸易。通过批发交易，您可以以相对较低的成本购买大量产品，然后您可以在零售业中销售。成功进行批发交易的关键之一是找到负担得起的产品，您可以为良好的利润率进行合理的标记。

在线套利

如果您发现要出售的产品，但已经在Aliexpress上列出，请放心。您仍然可以使用称为在线套利的销售策略在其他平台（例如亚马逊）上销售同一产品。在线套利正在从一个市场中采购库存，确保您获得相对便宜的产品，并通过不同的市场转售以获利。

类似于下降运输，在线套利并不是一个富裕的计划。但是，它确实提供了广泛的产品，您可以将其纳入库存中。它也很容易扩展。此外，如果正确完成，在线套利可以节省您的时间和精力，因为它消除了去零售的需求。

Handmade products

Another sales strategy that’s worth looking into is marketing handmade products. Amazon has a platform that’s dedicated to artisans called亚马逊手工制作。它汇集了来自80多个国家 /地区的工匠，并为他们提供了可以将手工制品出售给的途径亚马逊广阔的客户群。

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第4章如何在亚马逊上为初学者出售

准备在亚马逊上出售了吗？按照以下步骤开始：

制定坚实的商业计划

在您开始在亚马逊上销售之前，您应该已经制定了可靠的业务计划。您需要确定自己的长期目标，品牌，要出售的产品以及预算。

您还需要做功课。这意味着进行研究，确定目标市场，找到合适的供应商以及计划如何推广产品。通过制定经过深思熟虑的业务计划，您将能够更有效地运营业务，减轻风险并更好地应对挑战。

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Know your niche

人们参观亚马逊是因为他们想以相对实惠的价格找到有价值的东西或所需的东西。考虑到这一点，您可以确定要定位的利基市场。进行彻底的市场研究并找到不仅是时尚的产品，而且还属于您的利益。例如，如果您对该主题不熟悉，则可能很难出售电子产品。

如果您找到适合您的利基市场，则可以在线销售并保持竞争力。但是，您需要对自己的利基进行客观分析，并确保您买方角色清楚了。你也应该使用Google购物为了更好地了解多少卖家正在销售相同的产品，并比较最低广告价格（地图）。

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Start looking for products

Now that you’ve identified your niche, you can begin searching for products to sell and suppliers to tap. Keep in mind that your products have the potential to help build your brand or ruin it. Moreover, the first few products you put out are crucial, as they can drive sales and encourage your early customers to buy again from your Amazon store.

选择产品时，请考虑以下因素：

✔️它应该能够产生销售。

✔️它应该对您的客户产生影响。

✔️你的产品应该很容易出售和船舶。

✔️产品不应属于亚马逊的受限类别。

✔️Items should be affordable to source from your supplier.

在研究潜在的产品时，请查看所有其他电子商务平台，例如阿里巴巴和eBay，以及携带您的潜在产品的零售店。188滚球地址

您也可以使用关键字研究工具。关键字报告可以使您了解人们经常查找的产品。您也可以使用它们来评估您的潜在产品的需求。

如果您想选择亚马逊FBA进行订单履行，则可能需要考虑产品的相应FBA费用。要检查FBA费用，您可以使用Amazon的费用免费的FBA费用工具， 哪一个include a revenue calculator, a fee preview report, and a referral fee preview report.

这是领先的产品类别2019年在亚马逊上：

电子产品

服装，鞋子和珠宝

家庭和厨房

美丽和个人护理

图书

手机和配件

Movies and TV

宠物用品

最重要的是，您想出售亚马逊商店独有的高质量产品。理想情况下，这些产品应具有很高的利润率，并且足够紧凑以最大程度地减少额外费用。

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寻找供应商

Finding the right products to market is only half the battle. You also need to find a reliable supplier or manufacturer for your stocks. This can be an arduous process, especially if you want to find a supplier that best fits your needs.

在寻找供应商时，您有三个选择：海外供应商，本地制造商或当地贸易展览。现在，寻找供应商的最简单方法之一是上网，请记住，您希望访问不会对品牌声誉产生负面影响的高质量产品。许多FBA卖家从他们在在线市场上发现的海外供应商那里采购产品，例如阿里巴巴或Aliexpress。

You can also support local business by sourcing your products from local manufacturers. Meanwhile, local trade shows provide you with the opportunity to communicate with suppliers and learn more about their products.

要找到合适的供应商，您需要与他们联系。订购样品产品，看看它们是否符合您的标准。询问有关最低订单数量，订单限制，运输费用和产品质量的问题。请记住，您想提供值得您时间和金钱的产品。因此，在出售产品之前，您应该彻底检查产品的质量。

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Come up with a brand

在亚马逊上销售的最具挑战性的方面之一是提出您自己独特的品牌。首先创建一个与您的目标共鸣的品牌名称。Google是一个有用的工具，可以帮助您检查您的品牌名称是否已经在使用。此外，它可以帮助您确定您选择的品牌名称是否已经存在域名。当您创建自己的网站时，这很方便。

the next step is to come up with a brand logo. For this, you can look into hiring a graphic designer or going the DIY route. Make sure that your logo would reflect your brand identity and would be easy for your customers to identify. You also need to consider what your brand’s theme and tagline should be, making sure that they’re both unique and true to your brand’s image and messaging.

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开设一个亚马逊卖家帐户

完成上述所有操作后，您就可以打开一个亚马逊卖家帐户，我们在第1章中介绍了该帐户。

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列出您的产品

现在您已经设置了亚马逊卖家帐户，可以开始创建优化的产品列表。您有两个选项：匹配现有列表（如果已经为您的产品存在清单），或创建新的清单（如果您是产品的第一个或唯一的卖方）。

要创建有效的清单，请考虑添加相关关键字并行使您的创造力。这些使您的列表具有与潜在客户的相关性和吸引力，并且能够传达大量信息。

在创建产品列表时，您需要提出以下元素：

Product titles

产品描述

专业品质的产品照片

此外，产品清单应具有以下内容：

Global Trade Item Number (GTIN), such as a UPC, ISBN, or an EAN

sku

搜索词和相关关键字

为了确保您的产品列表成功，请在您的项目中添加描述性标题和简洁但准确的信息描述。此外，遵循最佳实践，例如：

✔️考虑产品变化以及每个产品是否保证单独的清单

✔️Ensuring that images comply with size requirements (at least 500 x 500 pixels or 1000 x 1000 pixels) for high-quality listings and be set against a plain white background

✔️确保您的产品UPC和GTIN保持一致

列出了产品后，它们将可以向B2B和B2C客户使用，从而使您可以使用一个帐户扩展客户访问量。

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交付您的产品

首先，您需要考虑如何将商品送给客户，然后再开始订单并履行订单。

使用亚马逊，您有两个选择。您可以履行自己的订单，也称为“商人满足”，也可以选择让亚马逊对从包装到运输的整个履行过程承担全部责任，并由亚马逊（FBA）计划履行。

通过商户满足的订单，您可以进行产品的存储和运输。亚马逊将根据因素（例如产品类别和客户选择的运输服务）向您收取运输费用。

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首次销售后该怎么办

Making your first sale heralds a number of growth opportunities for your online business. Once you’ve covered the basics, established your store, and observed best practices, here are some important things to consider:

Managing your inventory

与任何业务一样，监视和管理库存至关重要。您不想因为差而被宠坏的产品或未实现的订单所束缚库存管理。您应该跟踪和维持理想的库存水平，这使您能够跟上客户需求，同时最大程度地减少储存或耗尽股票的风险。

密切关注您的性能指标

您可以通过亚马逊卖家中心监视您的性能。要注意的关键指标包括：

✔️小于1％的订单缺陷率

✔️少于2.5％的前取消率

✔️Late shipment rate that should ideally fall under 4%

Monitoring and responding to customer reviews

客户评论可以创造或破坏业务。借助亚马逊，它们是客户购物体验的核心部分。52% of Amazon customersread and trust online product reviews, making them an important factor in decision-making.

You can ask your customers for reviews as social proof of transaction experience, especially when they’re satisfied with your product. Having a significant amount of positive feedback can help drive sales and conversions. If you receive a negative review, you can use it to your advantage as well. How you respond to reviews, whether positive or negative, can impact the way customers perceive your brand.

在客户评论中不做什么，以避免违反政策，进行研究。

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第5章增长机会

Amazon offers several广告解决方案这可以帮助您将业务提升到一个新的水平。这些解决方案使您能够扩大商店的覆盖范围，并与更多的购物者互动。

该平台目前提供三种类型的广告解决方案，您可以通过Amazon卖家Central访问：

赞助产品

Sponsored Brands

亚马逊商店

您还可以向客户提供促销和优惠券。您可以从三种类型中选择：

钱

免运费

买一赠一

For expanding sales to a global scale, Amazon is one of the best platforms available. With亚马逊全球销售，您可以利用亚马逊广泛的全球基础设施，这将使您能够吸引全球数亿美元的客户。

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Chapter 6. How You Can Become a Better Amazon Seller

Amazon itself holds plenty of growth opportunities for entrepreneurs. If you want to expand your growth opportunities within your first 90 days of being an Amazon seller, you can遵循以下技巧:

✔️监视您在亚马逊卖家中央的帐户健康

✔️Utilize Amazon’s FBA program

✔️列出更多产品，以进行更好，扩展的产品选择

✔️熟悉亚马逊卖家中心