在过去的几年中，电子商务的发展迅速，并且在Covid的封锁期间，它的存在实际上已经是救生员。在线商店像以前一样蓬勃发展。在许多情况下，他们面临的最大问题是采购足够的股票出售，而不是找到客户。
与传统的砖和砂浆商店不同，建立电子商务业务可能相对便宜。尽管激烈的竞争可能意味着生存并不容易，除非您已经清楚地计划自己的业务并确切地知道您想实现的目标并不容易，但这使得成为一个可访问的部门。
如果您想建立电子商务业务，则需要设定明确的目标。您需要准确知道要经营的电子商务业务类型以及原因。
作为计划的一部分，您必须做出一些基本决定。特别是，您需要能够描述要建立的业务类型。您需要能够描述您的预期客户以及打算如何赚钱。您还必须决定您打算如何出售产品，以及您将使用的营销方法的一般思想。
在这篇文章中，我们以各种方式对电子商务业务进行了分类。尽管您可能会在每个部分中适合多个组，但您需要确定打算将重点放置在哪里。例如，如果我们要为亚马逊（实际上可能在所有类别中出售商品）执行此任务，那么他们的主要重点是B2C（对消费者的业务），主要是将产品选择作为其他的在线零售商出售给客户公司的商品。
电子商务业务类型：
按客户类型
当我们按客户类型对企业进行分类时，我们正在研究您产品的预期最终用户是谁。这些将是消费者，企业或政府。当然，您可能很乐意将所有三个部门出售；大型电子商务业务可能会这样做。但是，他们可能会更多地关注三种类型的客户之一（亚马逊的消费者，Rakuten的企业）。
尽管我们在这里通常提到“电子商务业务”，但现实是，也有一些电子商务市场设计供消费者进行销售，因此我们也将这些分类包括在本节中。
图像来源：themetisfiles.com
1. B2C - 对消费者的业务
这无疑是最常见的业务模型类型。您是一家向消费者出售商品或服务的企业，而消费者又在日常生活中使用您的产品。在这里，您将所有这些卖给“人”出售的品牌。
在互联网之前，大多数品牌将其产品卖给了批发商，然后将其出售给零售商。在某种程度上，这仍然在网上发生。这些品牌可能直接出售给客户的唯一情况可能是通过一家小型工厂商店。但是，互联网为品牌提供了巨大的机会，可以通过公司电子商务商店直接与消费者接触。这使品牌有机会削减中间人并直接以相对较低的成本型号销售。
通常，B2C企业面临的决策过程比其他业务类型要短得多。人们通常会在冲动时购买便宜的物品。他们可能会花时间研究更昂贵的商品，而如今，他们非常关注在线评论，但他们仍然往往会相对较快地做出决定。
2. B2B - 业务开展业务
认为自己经营B2B模型的公司主要将其商品或服务出售给其他企业。当然，他们可能会将一些产品销售给消费者或政府，但将大部分销售额用于其他公司。
考虑B2B电子商务公司的最好方法是考虑其客户。这些客户是否使用他们从该公司购买的产品来帮助生产他们出售的商品？一个明显的情况是3D打印公司，3DXTECH这将纤维丝和其他相关用品出售给使用3D打印机来制造产品又出售产品的公司。
巨型中国公司阿里巴巴，将很乐意卖给任何想购买其产品的人。但是，由于他们批量销售，因此他们的主要市场是寻找以批发价格销售的股票以盈利。
B2B公司通常必须比B2C公司更加努力地赢得客户，因为在确定供应商时，企业通常必须严格执行严格的程序。但是，一旦建立了一段关系，在品牌进行新的申请审查之前，它们可能会继续供应商。
3. B2G - 政府业务
一些电子商务企业将政府机构作为其主要客户群，因此B2G - 对政府的企业。其中许多也将提供B2B，也许会提供一些B2C。在大多数情况下，B2G供应商必须满足政府实体通过结构化招标过程发布的要求。这意味着如果要认真考虑B2G企业，则必须符合设定的标准和规格，这意味着这些公司不太可能经营传统的在线商店。
4. C2B - 企业消费者
这是一个不寻常的情况，人们向企业推销服务。C2B最好的例子也许是在线自由职业。个人在专家在线市场上促进技能Upwork。反过来，企业来到这些市场，寻找自由职业者以满足短期或长期需求。
例如，许多自由作家在UPWORK上列出了他们的服务。例如，如果一个品牌想要博客文章作家，他们可以记录他们对UPWOWS的要求，并且潜在的作家可以竞标工作。另外，企业可以选择性地搜索UPWork的数据库以找到合适的候选人。
一些影响者平台188滚球地址我们已经在影响者营销中心进行了审查，提供了与影响者市场相似金博宝188备用网址的服务。
5. C2C - 消费者到消费者
互联网为消费者提供了许多向其他消费者出售产品的机会。以前，他们本来不得不依靠报纸分类或车库销售来做到这一点。像Craigslist和eBay这样的网站为人们提供了易于使用的市场，以供人们出售其未缴纳或冗余物品。
通过您可以赚钱的方式
1.将您的产品出售给客户
每当您制造产品时，都会发生这种情况，然后将其直接在网上向客户进行营销。这可以像从公司网站出售其产品的面包店一样简单，也可以像从其网站上出售定制物品的珠宝商一样。
这些可以是实体产品，例如上面的示例或数字产品，例如创建课程，然后在线营销（无论是将其托管在自己的网站上还是上传到Udemy之类的网站）。
2.出售“白色标签”产品
如果企业购买非品牌的产品并将其重新品牌为自己，则将其称为“白标”产品。电子商务品牌购买通用产品并将其出售为自己是很普遍的。
“白色标签”这个名字可以追溯到音乐公司在正式发行之前以促销目的将新唱片丢弃给DJ的新唱片。DJ将播放这种新音乐，音乐公司衡量了人们的反应，并打印了适当数量的结果唱片。
成功的“白色标签”营销的关键是匿名。最终用户通常不知道最初生产该产品的人。
例如，Vendasta将数字营销软件出售给代理商和媒体公司。这些公司反过来又使用其名称和徽标重新标记了产品，并向其业务客户使用软件。
图片来源：Vendasta.com
3.批发
批发商批量从制造商那里购买产品，并将其销售给零售商少量。但是，他们通常不会以消费者希望购买的少量销售。批发商使零售商更容易运营和销售各种产品，而不是只存放大量产品线。
在许多方面，阿里巴巴都是批发商，尽管他们也很乐意向准备购买比正常数量的产品大的最终用户出售。
批发商涵盖了订购过多库存的主要风险，这些库存可能已过时或在客户购买之前质量下降。
4.掉落
掉落使人们可以轻松地以最低的成本建立电子商务业务，而无需制造您的产品或拥有广泛的仓储设施。它是某人在线销售然后随着销售增长而扩展的最佳方法之一。
随着Dropshipping，您可以销售属于专业Dropshipping Company的产品。例如，您可能会从一家Dropshipping公司的目录中选择一些相关产品，您认为这些产品会吸引您的目标客户。然后，您可以在您的业务电子商务网站（或通过在线市场或社交媒体）上推广这些产品。
当有人来到您的电子商务网站并选择购买您要出售的产品之一时，他们将经过采购过程，最终从您的网站购买产品。那时，您将与Dropshipping Company下达订单，将一部分资金作为您的利润，并将其余的支付给Dropshipping Company。公司将接收您的订单并将商品交付给购买客户。您绝对不会与刚出售的产品有任何联系。
5.通过订阅销售
图片来源：Hellofreshgroup.com
虽然一直有针对产品，杂志或报纸的订阅，但它们现在是一个更普遍的收入模式。一些专业的电子商务企业为您提供了订阅其产品的机会，并定期付款。
例如，大多数社交媒体营销平台188滚球地址我们已经审查了每月使用其服务的费用。其他人则收取定期交付产品的订阅，例如Hellofresh全膳食订阅框。
订阅模型对电子商务业务的重要优势在于，它会导致常规的收入来源。这也意味着您对随时需要持有多少库存有一个很好的了解。
6.使用免费增值模型
免费增值模型就像订阅模型一样，但通常带有几个不同的定价层 - 包括免费定价计划。免费增值的定价最常用于数字模型。
例如，我们提到的一些社交媒体营销平台上述运营的免费增值模型。188滚球地址Hootsuite提供了四个主要计划（以及带有定制定价的专业企业计划）。在底端，您可以免费使用有限的Hootsuite功能选择。另外，您可以购买其他三个计划之一，每个计划都提供了更多功能，并且相应地花费更多。
图片来源：网站builderexpert.com
免费增值模型的另一个示例是Spotify - 如果您接受广告或支付额外的广告收听，则可以免费使用Spotify。
通过你的出售方式
1.通过社交媒体营销
如果您很小或建立了大量的社交形象，则可以选择通过社交媒体推销产品。例如，您可以在推文中包含销售帖子，也可以在Facebook组中出售。请记住将销售销量与其他有价值的帖子混合在一起，以便您对社交追随者的意愿不会很挑剔。
但是，在大多数情况下，您将需要将社交媒体营销与在线商店相结合。例如，在Instagram上购物的帖子要求您将您的Instagram帐户链接到具有结帐的电子商务商店。
2.在在线市场上
您可能会选择通过在线市场（例如Etsy，eBay或Amazon Marketplace）进行大部分在线销售。这些就像其他人的网站上的迷你商店。但是，您必须记住，这些市场不是您的，您必须遵守市场的条款和条件。
3.通过您自己的电子商务商店或商业网站
如今，构建电子商务网站相对容易，特别是如果您使用Shopify等专业电子商务平台时。通常，这将是致力于出售您或您的企业产品的网站。
我们不是在这里谈论在线市场或普通零售商。我们正在研究企业出售自己的商品或服务的数百万个网站。最著名的电子商务商店之一就是苹果。虽然您可以在许多零售商的网站上找到iPhone，iPad和其他Apple产品，但您也可以直接访问Apple的网站，以选择和购买感兴趣的型号。
除非您很小，否则大多数在线零售商都应该建立专门的电子商务商店。
4.作为其他公司商品的在线零售商
一些企业充当其他企业产品的在线零售商。亚马逊是这里明显的例子。它购买库存并通过其网站出售。
许多传统零售商也添加了一个在线平台，您可以在其中选择产品（来自制造商和批发商的选择），将其添加到您的购物车中，而无需进入砖和砂浆商店而不必购买。沃尔玛就是一个例子。如果您住在沃尔玛商店附近，您可以去商店购物。另外，您可以上网并在公司的电子商务商店进行购买。
