如何构建一个B2B社交媒体策略得到的结果吗

社交媒体可能并不总是一个首要任务甚至B2B营销者的一个重要的考虑。然而,随着46.2亿年社会媒体用户在世界范围内,你再也不能把社交媒体营销的炉子上。这些数以亿计的用户,将会有成千上万的人(如果不是数百万)的人可能你B2B目标受众的一部分。这使它至关重要的有一个定义良好的B2B社交媒体策略来指导你的行动。

在本指南中,我们帮助您理解一个社会媒体策略如何有益于你的B2B品牌。我们还为您提供一步一步的指示如何构建B2B社交媒体策略。让我们开始吧。

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如何构建一个B2B社交媒体策略:

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B2B与B2C社交媒体营销:有什么区别吗?

B2B和B2C之间的主要区别社交媒体营销是,尽管B2B销售给其他企业,B2C关注每天卖给消费者。重要的是要记住,即使B2B社交媒体营销的目的是出售给其他企业,还有这些企业背后的真实的人。所以你本质上还是跟人类的最后一天。

这两个之间有什么不同的选择平台,关键消息,内容你创建的类型。两种形式的营销利用Facebook之类的社交媒体平台,Instagram, Twitter188滚球地址, Pinterest, LinkedIn。然而,平台的选择可能取决于目标受众。例如,B2B社交媒体营销可能更重视Pinterest LinkedIn比。

此外,由于B2B买家旅程更长、更复杂,信息和内容不一定集中精力使即时销售。相反,B2B社交媒体营销人员可能试图通过建立权威和提供价值信息内容和思想领导碎片之前试图将他们的听众转化为买家。这意味着我们的目标是通过社会而产生导致B2C社交媒体营销旨在通过社会直接产生销售。

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为什么B2B品牌需要一个社会媒体策略

现在你可能想知道为什么你需要关注社会媒体和为什么你需要相同的策略。这里有一些主要的原因B2B品牌需要一个定义良好的社会媒体策略。

是你的听众在哪里

社交媒体就是你的观众确实是个成就如果你想达到其他业务。事实上,Gartner的报告社交媒体通知40%的B2B买家的购买决定。有一个策略来达到这个观众会帮助你做出一个有组织的努力来增加品牌知名度。被你的听众在哪里,你显著改善的机会合适的人发现你的品牌。

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驾驶交通到您的网站

虽然你可能会得到大量的直接流量和搜索流量,你不想说没有更多的流量,你会吗?这就是社会,给你一个机会,让大量的高度相关的交通到您的网站。正确的社会媒体策略,可以有效地创造社会将驱动参观你的网站的内容。

根据HubSpot的直接流量最大的网站流量的来源,为22%。有机搜索接下来,导致网站流量的17%。社会的第三大来源,导致网站流量的16%。

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与你的目标受众

社会媒体给你一个平台,与你建立更紧密的关系目标受众。这是一个地方,你的听众可以直接与你的品牌,反之亦然。他们是否有一些问题或需要支持您的品牌很容易访问。因此,一个强大的社交媒体策略可以创造更多的机会来加强你与听众。

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在你的利基建立权威

维护一个出现在社交媒体为你的品牌提升的可见性的有效途径。可以进一步使用该业务在你的利基,建立权威始终为听众提供高价值的内容,解决他们的需求。

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步骤来建立一个B2B社交媒体策略

现在更实用的指南的一部分。让我们看看循序渐进的过程,建立一个B2B社交媒体策略。

步骤1:定义你的社交媒体营销目标

首先概述了目标你希望实现通过社会媒体营销。这将帮助你更有组织的方法来开发你的战略既然你朝着一个明确的目标。

如前所述,即时和直接销售通常不是一个B2B社交媒体营销的目标的一部分。相反,您可能希望实现通过社交媒体品牌知名度和建立知名度。或者,其他品牌可能要教育他们的听众而其他人可能想要建立信誉和信任。许多品牌也会努力相交而不是专注于一个目标。

不管它是你希望实现的,确保你在一开始就明确地定义它。这是至关重要的为你的B2B社交媒体策略提供一个更好的方向感。

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第二步:使你的策略与总体业务目标

如果你想看到真正的ROI从社交媒体的努力,你必须把你的你的总体业务目标的策略。把你的整个组织的计划和理解社交媒体如何支持他们。

例如,如果您的业务推出一个新产品,社交媒体可以帮助生成buzz和成长意识。产品推出后,它可能会进一步帮助教育观众如何使用它,以及如何充分利用它。

此外,你还需要把你的社交媒体跨组织的性能和其他性能数据。例如,你想考虑社交媒体推荐连接流量和比较数据,看看与你的社交媒体社会有助于增加流量。

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步骤3:确定关键的机会

接下来,是时候进行SWOT分析,你看看你的竞争对手识别的优势,劣势,机会和威胁。这是基本了解你的竞争格局,这样你可以为你的品牌识别关键机会脱颖而出。

了解行业中的领先品牌已经在做社交媒体。在此基础上,你可以看到他们在做什么和在哪里他们可以做出改进。这将能够通知你的策略的某些方面。

例如,您可能会发现哪些内容格式似乎最订婚,然后利用这些在你的策略。或者你会发现你的关键竞争对手不够发布内容或应对他们的听众。利用这个机会出版和参与战略草案,这将让你在他们前面。

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步骤4:确定合适的平台188滚球地址

现在让我们开始最重要的一个steps-deciding在什么样的平台上使用。188滚球地址这就是大多数B2B和B2C社交媒体策略不同,因为不同类型的用户在不同的平台上。188滚球地址这是至关重要的,你是你的听众在哪里如果你想让你的社会媒体策略。

根据Gartner的报告从早些时候,Facebook中最影响B2B买家他们中70%的人认为,它帮助他们与他们的购买决策。YouTube接下来62%的B2B买家使用它来通知他们的购买决策。接着是通过Twitter (52%)、Instagram(50%)和LinkedIn (47%)。

然而,内容营销研究所的调查B2B的内容营销人员描绘了一幅不同的画面。根据这个调查中,77%的B2B内容营销人员从LinkedIn得到最好的结果,使其成为表现平台。Facebook接下来(37%),其次是Instagram (27%), YouTube(21%),和Twitter (17%)。

虽然数字之间的差异研究,很明显,这五个最B2B-friendly的社交媒体平台。188滚球地址所以你可以将精力集中在他们然后看哪个平台效果最好专门为你的业务。188滚球地址虽然LinkedIn可能大一些,你的品牌Instagram和YouTube,可能做得更好。所以一定要仔细计划你的平台选择根据你的独特需求和受众的偏好。

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第五步:开发一个品牌声音使用一致

的日子一去不复返了B2B是死板和无聊的代名词。相反,一些最受欢迎的B2B品牌在社交媒体上展示很有趣和独特的个性,让他们脱颖而出,看起来平易近人。举个例子,Intuit Mailchimp保持休闲和滑稽等品牌在社交媒体上,尽管他们对B2B的听众发表演说。下面的情人节Twitter帖子是完全代表他们轻松的品牌的声音。

当我想到你,我想将更多的客户规模。
我认为适应灵活的自动化适合你的目标。
我想花我的生活与你,设计行程,把客户从购买。
让我们开一些收入,情人节。pic.twitter.com/TXFZSCJ5Wi

Intuit Mailchimp (@Mailchimp)2023年2月14日

拥有一个独一无二的友好的声音你的品牌是构建一个更高效,更多的个人与听众的关系。这并不意味着使用幽默如果它不是你的品牌个性的一部分。相反,它是关于创建一个声音带给你品牌的身份并帮助你更有效地与你的目标受众联系起来。你仍然可以保持专业不闷热和刚性。

更重要的是,一旦开发这个品牌的声音,确保你使用它始终在你的社交媒体帐户。这个想法是将品牌的声音和你的品牌的社会媒体的存在,最好的方法就是通过确保一致性的使用。所有你的社交媒体内容和消息传递应正确反映这个品牌的声音。

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步骤6:创建内容来实现你的目标

最后,我们将最激动人心的部分你的B2B社交媒体strategy-content创造。这就是你的品牌价值,建立潜在客户。换句话说,它就是将帮助你产生相关B2B从社交媒体。

既然你已经有了一个既定的目标,您创建的内容应该能够帮助你实现。这里有一些想法和最佳实践,以帮助您创建赢得B2B社交媒体内容。

1。调整你的内容格式结合社交媒体

确保你使用内容格式,每个社交媒体平台上表现良好。我们的目标是使它更social-friendly调整你的内容。这可能涉及到分享有趣的图表来推广你的博客文章和驾驶交通到您的网站。或者它可能是长播客发布简短的视频片段或研讨会集中,这将推高收视率。

其他平台,如188滚球地址LinkedIn, text-friendly,给你一些自由发表长篇的内容。所以你可以利用特性,比如LinkedIn发布平台创建的博客的读者。就连体式创造高价值的模因,导游在一个有趣,Instagram视觉格式。

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2。要以客户为中心

再次重申,B2B社交媒体营销是关于创建兴趣和生成导致而不是即时销售。这就是为什么你的社交媒体内容的重点应该放在你的客户即。,你需要展示你的产品或提供如何有益于你的客户,使他们的生活更简单。

优先创建内容,在某种程度上给他们的生活增加了价值。这可能提示和指南信息,或者它可能是产业更新和趋势预测,可以丰富他们的生活。

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3所示。利用员工的宣传

使用社交媒体的主要原因之一是为你的品牌与目标受众。为此,你需要展示你的品牌的人性的一面,最好的方法就是把你的员工在最前列。

员工宣传能有效地显示出你的品牌的个性,帮助你建立一个个人与观众。你可以定期功能员工的故事,展示你的公司文化,让他们在工作。此外,员工也可以分享你的品牌的内容通过自己的社交媒体账户,从而帮助你扩大你的影响力。

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开始你的B2B社交媒体的旅程

营销你的B2B品牌在社交媒体上不一定是具有挑战性的。这六个基本步骤将帮助您创建一个坚实的B2B社交媒体策略,提供ROI。紧密跟随他们开始在你的B2B社交媒体的旅程。