在快节奏和充满活力的业务世界中，公司一直在寻找保持领先地位并最大化投资回报的方法。同时投资回报（ROI) has long been a key metric for measuring profitability, it may not always provide the full picture when it comes to marketing investments. As businesses grow and invest more in marketing, it becomes increasingly important to understand the concept of marginal ROI, which measures the additional return on investment gained by making small incremental changes to an existing investment.
想象一下，一个小型企业主投资新的营销活动，希望吸引更多客户并增加销售额的情况。他们努力地跟踪自己的投资回报率并看到积极的结果，但他们也意识到可能有改进的余地。通过分析边际投资的投资回报率在该活动中，他们可能会发现增长和盈利能力的新机会，例如投资于不同的渠道或针对特定的受众细分市场。边际投资回报率可以帮助企业做出明智的决定，以分配资源以获得最大回报。188金宝慱网站
在本文中，我们将更深入地研究ROI和边缘ROI之间的差异，并探索如何计算边缘ROI和边缘ROA。我们还将讨论在哪里投资您的广告资金以获得最大影响，以及如何使用边际ROI分析来计划未来。无论您是小型企业主还是营销专业人员，了解边际投资回报率的概念都可以帮助您做出明智的投资决策，并随着时间的推移实现持续的增长和盈利能力。因此，让我们一起潜入并探索边际ROI的世界！
解锁增长：边际投资回报率的指南和最大化您的广告资金：
什么是边缘ROI与ROI？
在业务世界中，很少有指标与投资回报率（ROI）一样重要。毕竟，企业是建立在进行盈利投资的基础之上，这些投资将来会产生回报。计算ROI是一个相对简单的过程 - 只需将收益与投资成本划分。但是，当企业想在特定领域进行更多投资时会发生什么？那是边际投资回报率的地方。
想象一下，一家在营销活动中投资50,000美元并实现20％的公司，从而获得10,000美元的利润。但是，通过分析在该活动中额外投资5,000美元的边际投资回报率，他们可能会发现潜在的回报更大，从而获得了15,000美元的利润。该概念可以应用于从产品开发到员工培训的任何业务领域，使企业能够确定具有最大潜力增长和盈利能力的领域。
Source:econsultancy.com
实际上，测量边际投资回报率使营销人员可以通过确定哪些关键字，广告组和定位方法来优化其付费搜索活动，从而产生每美元所花费的最多收入。例如，Bing Ads最近使用机器学习算法来分析其广告系列中数十亿个数据点，这帮助他们确定了边际投资回报率最高的广告组。通过将其预算重新分配给这些高性能的广告小组，Bing广告能够将投资回报率提高43％，同时减少每次点击成本。这只是衡量边际投资回报率如何帮助企业最大化其付费搜索活动价值的一个例子。
Real-life examples of companies that have successfully used marginal ROI to their advantage include Amazon and Netflix. Both companies have invested heavily in data analysis and customer insights, allowing them to identify areas of potential growth and refine their investments accordingly. This has helped them stay ahead of the competition and maintain their positions as industry leaders.
重要的是要注意，尽管ROI仍然是衡量盈利能力的重要指标，但在投资方面可能无法提供全部情况。通过分析边际投资回报率，企业可以确定具有最大增长和盈利能力潜力的领域，并做出明智的投资决策，从而产生最佳的回报。因此，下次您考虑投资新计划时，不要只是考虑投资回报率 - 还要考虑边际投资回报率，并发现新的成长和成功机会。
您如何计算营销中的边际投资回报率？
营销是任何企业成功的关键组成部分，投资正确的营销策略可能意味着停滞与增长之间的差异。但是，有了许多不同的营销选项，确定在哪里投资您的资源来获得最佳回报可能会很具有挑战性。188金宝慱网站这就是边际投资回报率的概念。
Calculating marginal ROI in marketing involves comparing the ROI of an existing marketing campaign or investment to the potential ROI of a slightly modified or increased investment. For example, a company invests $1,000 in a digital advertising campaign and sees an ROI of 10%. They're pleased with the results, but they're also curious about what might happen if they invest just a little bit more. By analyzing the marginal ROI of investing an additional $500 in that campaign, they may discover that the potential return is even greater than the original investment.
让我们看一下耐克和可口可乐。耐克大量投资社交媒体市场营销和个性化与客户互动并推动销售。通过分析边际投资回报率，他们能够完善其营销策略并近年来实现显着增长。同样，可口可乐还使用边缘ROI分析来优化其产品发布和营销活动，从而提高了品牌知名度和客户忠诚度。
Calculating marginal ROI in marketing can help businesses identify areas with the greatest potential for growth and profitability, and make informed investment decisions. By investing in marketing initiatives with high marginal ROI, businesses can achieve sustained growth and profitability over time. So, the next time you're considering a marketing investment, don't just think about the ROI - think about the potential of marginal ROI to unlock new opportunities for success.
您如何计算边缘ROA？
ROA代表广告支出的回报，这是用于衡量广告活动有效性的营销指标。它是通过将广告活动产生的收入除以该活动的成本而计算得出的。
计算边际ROA是确定广告活动有效性并最大化投资回报率的关键步骤。ROA代表广告支出的回报，它衡量了广告活动与该活动的成本相比，广告活动产生的收入。计算ROA是一个简单的公式：
例如，如果您的广告活动产生了10,000美元的收入，并且运行费用为2,000美元，那么您的ROA将是：
roas = $ 10,000 / $ 2,000 = 5
这意味着，对于您在广告上花费的每一美元，您会产生5美元的收入。
计算边缘ROA涉及比较现有的ROA广告宣传活动or investment to the potential ROAS of a slightly modified or increased investment. This can help businesses determine where to allocate their advertising budget to achieve maximum returns.
要计算边缘ROA，您首先需要计算额外投资的增量收入和增量成本。这增量收入公式是：
同样，增量成本的公式是：
Once you have calculated the incremental revenue and incremental cost, you can calculate the marginal ROAS using the formula:
例如，假设您的最初广告活动会产生10,000美元的收入，而运行费用为2,000美元，导致ROAS为5。如果您在同一广告系列中额外投资1,000美元，并产生额外的2,000美元收入，那么您的增量收入将为：
Incremental Revenue = $12,000 - $10,000 = $2,000
Your incremental cost would be:
增量成本= $ 3,000- $ 2,000 = $ 1,000
Using the formula for marginal ROAS, we can calculate the marginal ROAS for this additional investment:
Marginal ROAS = $2,000 / $1,000 = 2
这意味着，对于您在额外投资上花费的每一美元，您会产生2美元的收入。
通过分析不同广告活动和投资的边际ROA，企业可以确定具有最大潜力增长和盈利能力的领域。例如，如果一项竞选活动的额外投资的边际ROA高于现有运动的ROA，则可能值得将资源重新分配给该运动以获得更大的回报。188金宝慱网站
通过使用本指南中概述的公式和示例，您可以做出明智的投资决策，并随着时间的推移实现持续的增长和盈利能力。
边缘ROI：进入未来回报的窗口。
边缘ROI分析可以为企业提供对投资的潜在未来影响的宝贵见解。根据Bain＆Company的一项研究，与投资于低利润计划的业务相比，投资高边际投资回报率的营销计划的企业的收入增长高达10倍。通过分析不同投资方案的边际投资回报率，企业可以确定具有最大潜力增长和盈利能力的领域。
例如，Apple's investment in the iPod provides a compelling案例研究on the power of marginal ROI analysis. When Apple launched the iPod in 2001, it was a new and untested product with uncertain prospects for success. However, by analyzing the marginal ROI of investing more in the iPod, Apple was able to identify opportunities for growth and refinement, such as adding new features, expanding the product line, and improving the user experience. Over time, Apple's investment in the iPod paid off, with the iPod becoming a major driver of growth and profitability for the company.
In another example, the online retailerZappos used marginal ROI analysis确定增长和扩张的机会。通过分析Zappos在客户服务上进行更多投资的边际投资回报率，Zappos能够将客户服务确定为增长的关键领域，并投资于诸如免费送货和收益，24/7客户支持等计划，并专注于与顾客。这些投资为Zappos带来了回报，该公司成为客户满意度和忠诚度的领导者，并被亚马逊以12亿美元的价格收购。
在哪儿e to Spend Your Advertising Dollars
为了最大程度地提高您的广告资金的影响，在做出投资决策时同时考虑ROI和边际投资回报率很重要。通过将现有广告系列的投资回报率与新投资的潜在投资回报率进行比较，企业可以做出明智的决定广告预算获得最大回报。
Additionally, businesses should consider the long-term impact of their advertising campaigns on customer lifetime value and brand awareness. Investing in brand building and customer relationship management can have significant long-term benefits that may not be immediately visible in ROI calculations, but can contribute to sustainable growth and profitability.
在决定在哪里花费您的广告钱时，考虑目标受众的特定需求和偏好也很重要。进行市场研究并使用数据分析可以帮助您确定最有效的渠道和消息，以达到目标受众并最大程度地提高投资回报率。
专注于短期销售激活策略的公司可能会立即获得回报，但可能难以维持长期增长和盈利能力。例如，Groupon依靠日常交易促销随着时间的推移，客户忠诚度和收入的下降，突出了平衡短期和长期投资策略在营销中的重要性。
包起来
随着企业在快节奏和动态的市场中继续竞争，理解和利用边际投资回报率的概念变得越来越重要。尽管传统投资回报率仍然是衡量整体盈利能力的重要指标，但在营销投资方面，它可能无法提供全部情况。计算边际投资回报率和ROA，可帮助企业确定具有最大增长和盈利能力潜力的领域，使他们能够做出明智的投资决策，从而产生最佳的回报。
By combining ROI, marginal ROI, and ROAS, businesses can make effective and profitable advertising investment decisions that balance short-term and long-term growth strategies. Understanding and utilizing marginal ROI helps businesses to identify areas with the greatest potential for future growth and profitability, and to invest in initiatives that will drive sustained success over time. By doing so, businesses can create value for their customers and stakeholders, achieve long-term growth and profitability, and stay ahead of the competition.
