国际营销的最终指南

随着企业的增长，分支到其他市场可能是一个好主意。有时，这意味着要研究国际营销并在全球范围内进行扩展。

However, breaking out into international markets can be a bit intimidating. How do you know where to start? And what is the best way to set up your international marketing strategy?Throughout this article, we’ll further explore what international marketing might mean for your business, go over a few best practices, and introduce you to a few well-done international marketing examples.

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国际营销的最终指南：

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什么是国际营销？

国际营销也称为全球营销，涉及在多个国家 /地区营销业务及其产品或服务。投资国际营销的品牌需要创建一种记录的策略，这对他们扩展到的每个国外市场都有意义。

例如，一家扩展到墨西哥的美国公司需要将其营销信息翻译，能够处理国际交易，并制定一项将商品运送到另一个国家的计划。

对于希望发展的企业来说，全球营销是一个好主意，但是需要采取许多最佳实践来确保他们做对了。

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Best Practices for International Marketing

Because international marketing is such an expensive endeavor, it’s important to start smart. With these best practices, your brand can decide if it’s ready to expand, and begin doing so the right way.

Choose your international markets wisely.

第一步是决定先分支在哪里。从小选择一个国家并从那里开始小。

确定哪个国家最有意义的几种好方法是：

• 您的业​​务已经做得很好的国家：Look at which countries visit your site most often or convert most often. It’s a good idea to start with those because you already have a good inkling that people there are interested in what you have to sell. By localizing your messaging, you might be able to bring in an even larger audience.

• Choose countries physically close to your home base:如果您要运送实体产品，那么从物理靠近您的国家开始可能是最有意义的。当您开始时，这可以使运输物流变得更加容易。

• Countries that have less of a language barrier:如果您开始将业务运营转移到国外，则需要开始本地将您的网站，博客文章和其他营销信息作为国际活动的一部分。这意味着从说与您相同的语言的国家开始，或者至少是类似的版本（例如美国英语和英语英语）。

• 具有类似人口的国家：考虑您的目标受众及其人口统计。针对具有类似人口统计的国家（即年龄，性别，支出能力）可能是一个新地点。

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Localize your website.

As you dive into other markets, you need to make sure your website, sales pages, blog content, and other marketing messaging is accessible to your target audience in those markets. This is a big step, which is why starting with countries that have less of a language barrier can be a quicker way to dive into international marketing.

本地化网站意味着翻译您的内容并为该特定语言和区域创建新的网页。例如，如果您有一家美国公司，并且想开始分支到墨西哥，则需要将网络内容转换为墨西哥西班牙语。

看一下现场聊天应用程序蒂迪奥做到了。

他们的语言代码“ ES-MX”（特定于墨西哥西班牙语，因为方言在各个地区之间的差异很大，而且墨西哥的西班牙语与他们的URL中的西班牙语不同于西班牙的西班牙语），并且内容转化为该特定方言。

同样，如果您想针对巴西和葡萄牙，则需要两次本地化网站。仅仅因为两国会说葡萄牙语，并不意味着该语言是完全相同的。

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考虑创建多个品牌帐户。

After you’ve localized your website, you may realize that it makes sense to also localize your digital marketing efforts. This way, you can target a different market segment on social media.

However, while we may see public figures like Justin Trudeau share every post in two languages, that may not be the best tactic for your business.

Instead, you might want to consider creating a new social media account for each target market you plan to expand to.

Take a look at how Coca-Cola incorporated Twitter into their international marketing plan:

With each separate location, they’re able to adjust their marketing message to fit each foreign market and the campaigns and language they need to use to attract that specific audience. This leads us right to our next point.

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为每个市场创建独特的策略。

为每个单独的受众创建新的国际营销活动。为什么？好吧，举例来说，美国的人们与日本人的营销策略和产品不同。因此，您在美国拥有相同的营销策略和产品，或者您的本国基地所在的任何国家 /地区都可能在您扩展到的海外市场中不起作用。

Different countries celebrate different holidays. They have different cultures. They eat, use, and buy different things. Each of these concepts can be used to create a separate international marketing campaign.

您可能会围绕每个外国庆祝的不同假期围绕这些不同的活动，或者您可能会根据每个市场受欢迎的产品提供不同的产品。

Take a look at this new product launch from Domino’s Pizza:

这是新的。这很美味。这是标志性的。
为两全其美做好准备！#dominosparathapizza范围为您带来了最美味的比萨饼，并具有paratha的美味。

不再等待！立即从Domino应用程序订购。#dominosindiapic.twitter.com/mqvlj9pq1g

- dominos_india（@dominos_india）May 20, 2022

他们的整个印度商店现在提供帕拉莎比萨饼，因为帕拉莎（Paratha）是著名的印度美食。通过向特定区域受众提供菜单选项，他们在该领域变得更具吸引力。

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带来国际团队成员。

掌握国际营销计划的另一种好方法是，从您扩展到每个国外市场的不同团队成员。

这为您带来了竞争优势，因为您现在有一个可以适当地本地化您的网站和营销内容的人，创建一个吸引特定受众的广告活动，并对流行趋势，假期和整体文化有第一手知识。

随着您扩展到国际市场并在每个新国家发展，您甚至可能会发现自己想为每个不同的细分市场建立整个营销团队。

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5个国际营销的例子

Now that you have an idea of how to get started with international marketing, let’s go over a few examples of well-known brands that have done a great job with their own global expansions.

Lay’s

Lay's是一个受欢迎的土豆片品牌，已扩展到许多国际市场。Lay以其多种口味而闻名 - 过去，他们甚至曾举办比赛并要求选择新口味 - Lay在创造区域口味方面也做得很好。

They recently created基于美国不同地区的八种口味，例如新英格兰龙虾卷或深盘披萨。但是，它们还为世界各地的不同市场创造了区域口味。

网站世界各地documents all of the different flavors seen in stores worldwide. They’ve created a Spicy Korean Ramen, Capelin Roe Mayonnaise Onigiri, and Grilled Squid for their Asian markets.

加拿大还有番茄酱和约旦的酸奶和草药味。关注世界各个领域的风味概况更喜欢哪些地区，这给Lay在马铃薯片市场中的优势带来了重要优势。

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维斯

维斯is a graphic design software company that, though based in the US, has users from all over the world. In an attempt to further appeal to those users, they’ve begun localizing their website and their tool into a number of different languages.

实际上，如果您滚动到他们的网站的底部，您可以查看所有可用语言浏览网站and博客。

Providing a localized and accessible experience for various foreign markets makes users even more excited about the tool. Even if people in those countries do know English, they’re likely much more comfortable in their native language—and Visme is now providing that option.

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耐克

耐克是全球运动装备的家喻户晓的名字，这是由于该品牌的智能国际营销策略所致。为了吸引来自不同国家的观众，耐克支持许多全球体育运动以及与全球运动员和影响者的合作伙伴。

例如，这是耐克（Nike）宣传挪威足球/足球运动员的Instagram帖子：

By touting athletes from different countries and different sports/leagues, they’re able to garner an audience of those athletes’ fans, helping to ramp up their success in each of their global campaigns.

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Spotify

Spotify是一个从瑞典推出的音乐流网站，在扩大全球服务方面做得非常出色。部分原因是音乐是通用的，但其中的一部分也是因为它们并不总是根据区域分离音乐。

例如，流媒体服务通常会根据活动（网站称为“时刻”）创建播放列表，并结合来自各个地区的音乐。这可能是您的工作通勤，跑步，海滩日的播放列表，等等。

让我们看一下“今天的热门歌曲”播放列表，看看他们要分享哪些歌曲。

虽然有许多流行的美国歌曲，但我们看到了英国歌手Ed Sheeran的“ Shivers”，以及Karol G的“ Provenza”和Bad America Artists的Bad Bunny and BombaEstéreo的“ Ojitos Lindos”。

这有助于国际音乐家甚至建立一个larger audience, making Spotify even more popular across the world.

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红牛

我们的最后一个国际营销的例子是能量饮料制造商Red Bull。红牛在世界各地的流行，这在很大程度上是由于其营销和公关策略。

红牛营销策略的一部分使他们在世界各地举办了极限运动，建立了帮助他们成为首选品牌的品牌知名度。我们可以在他们的网站上看到许多即将举行的国际活动。

From the UK and the USA to Spain and the Maldives, Red Bull’s made its mark in a number of countries around the world.

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Conclusion

国际营销是扩展业务并吸引更多受众的好方法。如果您想扩展到全球市场，甚至只是将脚趾浸入一个国际市场中，则与我们的最佳实践一起遵循并牢记上述示例，这可能是指导您的策略的好方法。

Furthermore, working with a营销或公关代理商当您开始冒险进入新的国外市场时，可以帮助您脱颖而出。查看一些我们建议可以帮助您更多地发展业务的顶级机构。