Amazon isn’t just an ecommerce giant—it’s also an advertising behemoth. Now, Amazon isn’t known for disclosing its ad revenues. However, just last week, Amazon revealed its digital advertising revenue numbers for the first time, and it amounts to316亿美元。
随着事情的发展，预计仅净数字广告收入的数字将达到预计价值为394.5亿美元by 2023.
在其季度报告中，亚马逊有一个“其他”类别，在该类别下，它将其其他服务（包括广告和分析）结合起来。在2021年第二季度，此类别显示同比增长87％, earning a total revenue of more than $7.9 billion, with most of it generated from Amazon’s ad sales. The ad revenue alone had a 66% YoY increase during the 4th quarter of 2020.
How does Amazon’s advertising revenue compare to other online staples like YouTube, Twitter, and Snapchat? Why is Amazon’s ad business so powerful? Let’s take an in-depth look at Amazon’s ad business and how it has grown in recent years. We’ll also look at the numbers that define its growth.
亚马逊广告收入统计数据：
亚马逊的广告收入有多大?
在2021年第3季度，亚马逊的广告收入超过了300亿美元的大关，使其比YouTube，Snapchat和Twitter大。此外，预计将从两个主要的广告实体开始占据市场份额：Google和Facebook。
To give you a clearer picture of the sheer size of Amazon’s advertising arm, let’s take a look at some figures:
- 亚马逊的2021年广告收入比YouTube所报告的同一年收入还要大，这相当于288亿美元。
- It exceeded Microsoft’s 2021 ad revenue, which was justover $10 billion。
- 虽然仍然被Google Services矮小$69.4 billion revenue（2021第四季度），亚马逊的广告收入仍然大于Microsoft，Snapchat和Pinterest的2021年AD收入。实际上，可以将电子商务巨头的广告收入与全球报纸行业的广告收入。
- The retail giant’s revenue for the same period is also比Pinterest和Snapchat更大, which is at $846.7 million and $1.3 billion, respectively.
- 在2021年第4季度，亚马逊的广告业务陷入了困境97亿美元。同比增长33％。
- 在2020年LinkedIn’s and Twitter’s annual earnings广告的每人30亿美元。Snapchat的收入约为25亿美元，而Pinterest的收入为17亿美元。尽管广告预算在2020年大流行期间被削减，但亚马逊的广告收入仍然显示出23.5％的同比增长。
- 在2021年，SNAP的广告总收入为41.2亿美元，而Pinterest的收入仅为25.8亿美元。仅2021年第二季度，亚马逊的广告收入就增加了30亿美元。请注意，在同一时期，亚马逊的季度总数估计超过70亿美元。这比所有这些公司在广告收入中的一年中所创造的更多。
- 据估计，亚马逊的广告单位是大2.4倍比Snapchat，Twitter，Roku和Pinterest的合并。与同时代人相比，它的增长速度也快1.7倍。
- 尽管在第四季度销售中增长了32％，但按照亚马逊的标准，亚马逊的广告部门仍然被认为很小，因为它仅占该公司在该公司总收入的7％4th quarter of 2021。但是，值得注意的是，与其实体商店和自己的订阅服务相比，亚马逊的广告业务为公司产生了更多的收入。亚马逊的订阅业务仅为81亿美元。
塑造亚马逊广告业务增长的因素
但是，为什么亚马逊的广告业务蓬勃发展？
In recent years, Amazon’s share of the digital ad space in the US alone has grown from 7.8% in 2019 to 10.3% in 2020.
在2019年，它集成了其几项服务 - 亚马逊媒体集团，亚马逊营销服务和亚马逊广告平台，其中包括一个被称为亚马逊广告的类别。自合并以来，亚马逊的广告业务逐年稳步增长。2018年，该公司赚了100亿美元。快进到2020年，亚马逊广告大约进行了190亿美元的广告收入。
In 2021, Amazon, along with Google and Meta (formerly Facebook), accounted for over全球广告支出的74％, enabling it to earn a sizable chunk of the advertising market. Compared to the 39% of global ad spend in 2020, last year’s share is a huge leap.
有几个因素这影响了亚马逊不可避免地转变为一个巨大的广告实体。这些包括行业趋势，消费者习惯及其在电子商务行业的持续统治地位。
74％的消费者使用亚马逊作为买方旅程的起点，访问该网站进行研究。此外，仅美国的消费者中有56％的消费者愿意在亚马逊购物，如果他们只能从一家商店购买产品。
其他因素，例如亚马逊的规模和技术，进一步有助于其广告部门的发展。
Unlike Meta, which was severely affected by Apple’s regulatory changes on in-app tracking, Amazon remained unfazed. This is because Amazon uses its own sales data. This, in turn, makes it an ideal platform for targeted ads, prompting companies to advertise on the platform even if they’re not directly selling goods or services on Amazon.
亚马逊如何利用广告
Advertising is a crucial part of the Amazon business model. In recent years, it has surged in popularity and importance among brands, marketers, agencies, and other stakeholders. This is partly due to the business’s impressive search advertising capabilities.
过去十年来，电子商务的稳定增长带来了消费者购物行为的变化。在此期间，亚马逊通过将自己定位为几乎提供您需要的商店，将自己跃升至在线购物的最前沿。
What makes Amazon advertising so special, and how has the business become so effective that it has enabled the company to rake in more than $30 billion in ad revenues?
由于亚马逊将自己作为一家可能拥有一切的商店销售，因此更多的消费者正在使用该平台进行产品搜索。他们没有使用Google，而是直接去亚马逊寻找他们想要的任何东西。广告在亚马逊上还矮在其他方面的广告花费ecommerce platforms例如沃尔玛和eBay。
Moreover, Amazon’s ecommerce platform isn’t the only source of ad revenue for the company. Its subsidiaries (Prime Video) and proprietary products (streaming hardware) also contribute to the company’s overall ad revenues.
由于主要原因于三个主要原因，营销人员越来越多地将关注和分配给亚马逊的广告预算：
- 它有敬意的消费者，他们准备进行购买。
Consumers on Amazon have surpassed the initial stages (Awareness to Evaluation) of their buyer’s journey and are ready to buy. This enables advertisers to reach out to customers at the exact point when they’re ready to make a purchase.
- 该平台能够向合适的人展示正确的产品。
亚马逊的广告是高度针对性的。如果您访问了亚马逊并进行了一些产品搜索，则可能会遇到一排大多以赞助产品为特色的结果。这就是营销人员和品牌所支付的：可见性。
亚马逊还利用其购物者数据使品牌和营销人员可以通过相关和优化的广告与目标受众联系。
- 可以在亚马逊上测量广告性能。
亚马逊的归因功能使营销人员能够监督广告性能。通过提供对复杂营销见解的访问，亚马逊将自己与其他平台区分开来188滚球地址marketing。此功能显示了哪些广告可以推动销售，并且还可以帮助您确定广告支出的回报率（ROA）和产生的收入。
除了归因功能外，亚马逊还为卖家提供了几种监视其广告性能的选项。例如，该平台使他们可以访问自定义仪表板和竞争对手的见解。
品牌希望利用自动化功能来获得目标受众的见解。鉴于亚马逊在提供深入的广告见解和强大的广告解决方案方面的声誉，许多卖家渴望利用这些工具来改善其广告。
75% of sellerson Amazon use some type of PPC advertising (Sponsored Products, Sponsored Brands, or Sponsored Display). These figures can vary, depending on seller type. For example, 79% first-party sellers on Amazon use some form of PPC advertising, while only 71% of third-party sellers (or sellers that use the Amazon Seller Central to market their products) use the same method.
亚马逊的新广告产品（由赞助的品牌和赞助展览会）自首次引入以来就广受欢迎。2018年，亚马逊上有90％的广告支出用于赞助产品，而只有10％的赞助品牌。2019年，83％的广告支出归因于赞助产品。16％的人属于赞助品牌广告，而只有1％的人去赞助了Display Ads。
In 2020 and 2021, there was a slight decrease in ad spend on Sponsored Products (80% in 2020 and down to 77% in 2021), while spending on Sponsored Brands ad products increased by 18% and 20% respectively. Advertising spend on Sponsored Display ad products remained at 2% from 2020 to 2021.
广告是亚马逊的有机部分。随着电子商务的持续增长和流行，亚马逊的广告业务变得更大。
Which Ad Types are Most Profitable?
广告商花费最多的广告？
According toa Jungle Scout report, advertisers are spending 26% of their total ad spend on loose-match ad types. This is followed by Substitutes (21%) and ASIN ad targeting (21%).
为什么要对松散匹配定位的所有注意力？与近距离匹配产品和其他广告定位类型相比，松散的广告类型的每次点击率最低。这使广告客户能够在广告上花费更多，即使这种定位类型并不能总是保证良好的投资回报率。
The Growth of Digital Advertising and the Future of Amazon’s Ad Business
亚马逊正在为未来几年的增长做好准备。2019年，亚马逊的全球广告市场份额固定为3.8％。它在2020年显示出显着增长，广告份额为5.2％。据估计，到2023年，它可能有一个广告市场的份额7.1%。
鉴于亚马逊已经在美国电子商务市场上占主导地位，因此预测表明，亚马逊很可能会控制大多数非常有利可图的电子商务广告市场。
亚马逊透露其2021年的广告收入令人惊讶。但是，鉴于苹果对第三方饼干的镇压，这可能被认为是及时的。该事件可能是一个转折点，可以突出亚马逊收集第一方客户数据的价值。
Frequently Asked Questions
消费者更喜欢看哪些广告产品？
40％的消费者发现有机清单更具吸引力。接下来是在搜索结果中出现的赞助产品广告（22％），赞助的显示广告（14％），产品清单上发现的产品广告（14％）以及赞助的品牌广告（10％）。
去年，亚马逊时钟进行了几次访问？
In June 2021, Amazon had around 2.45 billion monthly visits in the US alone. Worldwide, it had 2.7 billion visits from mobile and desktop sources.
What is one of the main challenges of brands or sellers on Amazon?
品牌在过渡到亚马逊等在线市场时似乎有一个常见的痛苦点是如何在平台上展示其产品。对于有针对性的广告，许多中小型企业并不是那么精通。有些人需要帮助创建广告或营销活动。
不可否认，亚马逊对购物者，特别是美国境内的消费者产生了很大的影响。它具有一系列的工具和数据点，当正确利用时，无论其规模如何，都可以帮助促进企业的增长。例如，中小型企业可以在亚马逊上了解目标广告，并使用该方法来优化其销售。
