的影响力营销指南是一个深入教程之一今天最成功的营金博宝188备用网址销形式。本指南涵盖了影响营销的基本概念和为您提供策略的方式找到有影响力的人,与他们一起工作,运金博宝188备用网址行活动,衡量你的结果。
的影响力营销指南-所有你需要知道的:金博宝188备用网址
- 第一章:开始使用影响力营销金博宝188备用网址
- # 1.1:影响力营销是什么?金博宝188备用网址
- # 1.2:影金博宝188备用网址响力营销与内容营销与品牌大使
- # 1.3:你为什么需要影响力营销吗?金博宝188备用网址
- # 1.4:影响力如何帮助你的业务
- # 1.5:影响力营销的未来金博宝188备用网址
- # 1.6:如何开始
- 第二章:定义你的目标,找到合适的有影响力的人
- # 2.1:定义你的目标
- # 2.2:定义你的目标受众
- # 2.3:为你的品牌定义最好的类型的影响
- 不同类型的影响
- # 2.4:步骤找到合适的有影响力的人
- # 2.5:工具找到有影响力的人
- 第三章:影响力推广
- # 3.1:如何做影响力推广
- # 3.2:成分成功的影响力拓展
- # 3.3:模板的影响力拓展
- 第四章:如何工作和有影响力的人物
- # 4.1:如何与有影响力的人合作
- # 4.2:影响者关系管理(关系培养)
- # 4.3:如何将影响集成到你的活动
- 第五章:如何成功地运行影响营销活动和衡量ROI金博宝188备用网址
- # 5.1:如何管理你的活动
- # 5.2:一个清单对于一个成功的运动
- # 5.3:常见的错误,以避免在你的活动
- # 5.4:如何衡量,参与、领导,和ROI
- # 5.5:结论
第一章:开始使用影响力营销金博宝188备用网址
影响力营销如果你还没有听说过,你可能会认为它只是金博宝188备用网址营销的另一个分支——甚至一个短期的时尚。但是影响金博宝188备用网址力营销比这更多。这正成为一个重要的方式在网上宣传你的产品和服务。为什么?因为现在是最真实的和真正的营销方法。
金博宝188备用网址影响力营销提供了一个极好的换取大多数参与它的人。Tomoson的一项调查显示,企业平均6.50美元每1美元花在2016年影响力营销。金博宝188备用网址我们进行了2017年我们自己的研究,发现我们的调查受访者获得7.65美元每1美元花在影响销售。金博宝188备用网址
这一数字,当然只是一个平均水平。前13%的企业收到了至少20美元每支出一美元的回归。底部18%没有产生任何收入。但是这些可能是影响力营销公司尝试,因为他们听说这是时髦的,不知道他们应该做什么。金博宝188备用网址
# 1.1:影响力营销是什么?金博宝188备用网址
金博宝188备用网址是这些术语之一,名字的意思是什么。这意味着企业工作的影响,帮助他们与他们的网络营销。
金博宝188备用网址影响力营销旨在识别主要作为有影响力的人在你的利基,这样你就可以接近他们和你一起工作来推广你的品牌。
那么,什么是一个影响者吗?
影响是有能力的人影响别人的购买决策。影响者可以这样做是因为他有权威,知识,和/或一个特殊的位置与听众的关系。他通常是一个重要的人在一个特定的利基市场后,他积极参与。
后影响的大小取决于他或她选择的特定市场的规模经营。将会有更多的时尚的追随者比希腊神话的信徒。
金博宝188备用网址影响营销的名人营销。名人推广产品多年,高额的代言费,当然可以。网络名人影响力营销的营销仍然是一个例子,但现代影响力营销比电影或体育明星那么多推一些无关的产品他的球金博宝188备用网址迷。
随着互联网的成熟,某些人已经建立了声誉作为数字的超级明星。这些都是我们认为是有影响力的人。
这些有影响力的人建立了声誉的专家在特定的领域。他们可能已经建立了一个成功的博客。也许他们已经取得了相关视频,并将其上传到YouTube频道。或者更多,他们的活跃和受欢迎的社交媒体账户,他们给的意见,想法,相关专家提示和建议的主题。
有影响力的人花费相当多的时间建立自己的品牌和培养他们的听众。
如果有影响力的人了解你的产品对他们的追随者,那么他们会很乐意与你合作。他们将准备借给他们的名字,专业知识,对促进你的产品他们的追随者和权威。
不过,这有一个警告。金博宝188备用网址影响力营销只会工作,如果你出售一种高质量的产品。如果你的产品是劣质的,劣质或比你的竞争对手,那么再多的贿赂有影响力的人会让你重复销售。的确,没有真正的影响力将希望与你合作。
# 1.2:影金博宝188备用网址响力营销与内容营销与品牌大使
有些人难以区分影响力营销和内容营销。金博宝188备用网址他们是相似的和相互关联的。
内容营销发生在公司创建和分发相关的,有价值的内容。产生的内容是吸引和吸引观众。当然,其最终目的是使读者采取一些有利可图的行动,也许购买特定产品。内容营销涵盖了整个流程的创建、分发和使用内容来满足您的业务目标。
来源:traackr.com
我们已经建立了,金博宝188备用网址包括与一位著名的人在一个公司工作分发内容的细分市场。再次,这种材料的最终目的是鼓励在线消费者采取特定的行动。金博宝188备用网址影响力营销侧重于内容的分布,而不是创建它。
内容营销使用各种方法来共享内容和提高其知名度。最有效的方法之一是使用影响力营销分销过程的一部分。金博宝188备用网址
网上消费者经常采取以下序列:
- 消费者看到推荐一些产品或服务在一个社交媒体发布或状态。这通常是由一些影响消费者的赞赏和遵循。它引起他的注意。
- 她决定学习更多,所以他去他最喜欢的博客,YouTube频道,社交媒体网络或播客搜索更多关于产品的信息。她与内容。
- 她寻求澄清关于功能、定价、可用性和运输的细节。她经常完成这个阶段在一个品牌或零售商的网站。
- 如果她喜欢她所看到的,她购买的产品或服务,在线或进入一个物理存储。
整个过程包括消费者与影响力营销内容和互连。金博宝188备用网址
正式的影响力营销过程的变化就是您的业务培养品牌大使。金博宝188备用网址一个品牌大使是代表和谈论你的品牌与激情。这可能是你的品牌的粉丝和客户支持。
品牌大使提供一个众包的营销形式,放大你的品牌知名度。他们这样做是因为他们爱你的产品和服务。
你想培养和鼓励你的品牌大使;帮助他们与他们的联系,在线和离线。
通常品牌大使可以执行你的影响力营销,如果有精力。金博宝188备用网址
你必须接受在这个社会时代几乎没有控制品牌大使。他们是现代形式的口碑。他们主要使用自己的内容,通常的照片、视频和定制的tweet。
当然,你可以帮助你的品牌大使和为他们提供他们可以使用的内容。您还可以创建品牌的标签,他们可以共享和建立进一步的支持。
# 1.3:你为什么需要影响力营销吗?金博宝188备用网址
你什么时候最后看一个横幅广告在互联网上吗?现在大多数人都没有注意到他们。许多人注意他们找到他们很讨厌他们安装AdBlockers删除它们。
与一个全球平均点击率0.19%,你很难考虑广告的成功。
从Infolinks一项民意调查显示,一半的互联网用户不点击在线广告和35%每月点击不到5广告。
也许你已经尝试社交媒体营销。这有一些潜力。现在人们花大量的时间浏览各种社交媒体线程。
但是有一个问题。是谁将会看到你的社交媒体状态吗?除非你已经建立了大量的观众,你不可能达到。
社交媒体网络已经使事情更加困难。他们希望自己的广告收入,使你很难达到有机的帖子。最近Facebook进一步加剧了这种变化。他们调整新闻提要从朋友和家人忙状态更新和业务页面的能见度的降低。
大多数人在社交媒体上有几百”的网络朋友。“这些人将有一个广泛的兴趣和品味。通常,他们唯一的共同点是,他们是同一个人的朋友。他们可能是那个人的家人,朋友,同事。或者他们可能只是人玩相同的游戏,或者有一个共同的兴趣。很难在社会媒体市场平均乔。
但有影响力的人是不同的。他们培养观众的志同道合的人。在某些情况下,这些基地甚至是巨大的——巨大的支持。
想象有多少人可以目标相关质量影响,比如果你尝试一个营销方法和随机目标?
漫无目的的营销方式产量不稳定的结果。
一些企业成功构建成功的在线身份,他们成为有影响力的人。红牛已经规模社交媒体成功的顶峰。但是,大多数公司只是黄粱美梦。
通常更容易找到有影响力并与他们和他们的观众传播你的信息比建立一个实质性参与观众自己。
金博宝188备用网址传统广告影响力营销是不同的。一个重要的区别是关系的类型你需要建立你的影响力。
许多企业,尤其是大型企业组织,传统上一直严格控制他们的品牌和营销。这种方法在影响力营销并不过分有用。金博宝188备用网址
有影响力的人建立了声望你来之前。即使你经营知名品牌,你不能指望利用控制你的影响力。你可以支付他们,但你不雇佣他们。他们的追随者想听到什么的有影响力的人想说——不是你的信息。他们不是寻找你的“机会”。
这是一个传统的核心差异出站营销和入站的新型营销。与入站营销(包括影响力营销)客户来找你。金博宝188备用网址你不能决定你可以过。
这是组织保持严格控制在他们的影响力通常面临最令人失望的结果。
成功的影响力营销的本质是信任。金博宝188备用网址你不能远离核心事实——消费者信任影响者多于他们做品牌。
影响力营销成功的创建了金博宝188备用网址一个赢/赢/赢的局面。你(品牌)获胜。影响者获胜。追随者的影响者获胜。如果你能达到这个三重打击,那么你的影响力营销活动将会是成功的。金博宝188备用网址
# 1.4:影响力如何帮助你的业务
帮助你可以期待从一个水平的影响取决于类型的工作关系可以建立他或她。如果你使用影响力推广和有机的方法,你可能会得到帮助的影响比如果你付给他们独特的影响力营销活动。金博宝188备用网址当然,成本也会截然不同。影响接触可能会导致一个影响力帮助你免费(或最多一些免费产品的价格)。正式付费影响营销活动可能花费金博宝188备用网址你很多,根据影响的明星魅力,但你会得到更多的回报。
典型的方式,一个影响者与你建立一个有机的关系可以帮助你包括:
- 创建/博客的一篇文章,对你的产品或服务或视频
- 信息共享促进你对他们的社交媒体账户。举例来说,他们可能会分享一篇公开发表的一篇文章你写自己的博客
- 给你访问他们的网站,这样你就可以写一篇文章
支付有影响力的人将会更主动地推广你的品牌。他们可能会写或电影促销产品。他们可以在Instagram发布图片或视频在YouTube上给他们使用你的产品。在这种情况下,他们不仅仅是帮助你,因为他们建立了关系。他们挣的钱支付。
当然,你不能指望影响力为您提供明确的赞美。他们只是有影响力的人,因为他们的真实与受众的关系。任何真正的影响不太可能想和你交易,如果他们不喜欢你的产品。
# 1.5:影响力营销的未来金博宝188备用网址
2018年影响力营销看起来美好的未来。金博宝188备用网址它解决了传统营销所面临的许多问题,例如,在传统媒体受众细分,横幅失明与在线营销。
影响力营销在很多方面,仍在上金博宝188备用网址升——这是新仍足以被认为是创新。在产品生命周期的上升阶段,尚未达到巅峰。
影响力营销十年前并不存在。金博宝188备用网址你有几个名人推广产品,主要是离线,这是最近的我们必须今天影响力营销我们所认为的。金博宝188备用网址
热门网站的人根本不知道真正的价值的网站。活跃的facebook(其他社交网络没有真正广泛)没有意识到他们已经在观众的力量。品牌当然不知道这些人。
我们现在考虑是有影响力的人的人还不知道他们的网络资产的价值,和他们的观众。
在那些日子里你仍然有人担心在你耳边有你的电话太久会给你辐射毒药。父母阻止他们的后代将社交媒体和附近没有考虑使用它自己。
但是在过去的几年里,情况发生了变化。我们有社交媒体影响力的数以百万计的追随者。有所有想得到的利基相关的网站,包括父母,甚至一些专注于创建一个在线为老年人的社会环境。
即使现在农民们花时间在线,比较农业数据,他们可以利用天气和研究最好的产品。
顶级社交媒体影响力被他们的追随者——看着敬畏一样精英音乐家,演员,运动员。
这是在短期内不会改变。看看你的孩子花时间。注意他们的英雄是谁。
Z一代比他们更感兴趣的是youtube在好莱坞的超级明星。现在看电视已经多年来最低。尼尔森报告,18 - 24岁的美国人看每天不到2小时传统的电视。12 - 17岁看更少(和他们的观看2012年和2017年之间下降了45.5%)。回想在你年轻的时候你看多少电视。
这一变化不太可能是短暂的。这不仅仅是最新的时尚。由于社交网络的本质和传播的数字时代,普通人有机会与在线一对一的互动影响。与传统媒体是不可能的。
尽管影响力营销仍处金博宝188备用网址于早期,它已经达到临界质量。随着更多的公司参与影响力营销,有足够的影响力营销金博宝188备用网址激励企业创建基础设施。例如,平台已经成为了一种现象的增长在过去的几年里。188滚球地址
也有更多的教育网站,像影响力营销中心,为企业提供知识感到鼓励给影响力营销机会。金博宝188备用网址
# 1.6:如何开始
没有必要参与影响力营销仅仅因为你读这是时髦的地方。金博宝188备用网址你必须对你的活动有一个目的。
这可能是没有不同于其他方面的业务。问任何一个成功的商人对他们成功的秘诀,也是最会承认这是确立目标。我们在第二章详细目标设定。
影响力营金博宝188备用网址销要取得成功,你必须有质量的内容。写一篇500字的博文,符合搜索引擎优化标准将努力吸引一个影响者的注意。
让人们注意到你的内容,它需要
- 可访问的
- 可操作的
- 视觉上吸引人
你需要为读者提供真正的价值。
大卫·施耐德讨论的一些理想的内容您可以创建如何创建内容,值得推广有影响力的人吗。
他的建议包括:
- 专家综述
- 面试
- 点式
- 问你最喜欢的有影响力的引用和使用这些信息图表或创建一个SlideShare。
- 寻求专家的提示,把它们都放在一个博客。
你需要确定潜在影响力相关客户建立了他们的观众。
最常见的地方有影响力的人让他们的名字是:
- 博客——写博客有影响力的人花了时间(通常年)建立一个成功的,受欢迎的博客覆盖目标受众感兴趣的一个利基。虽然许多最著名的时尚引领者获得了影响广泛的平台在最近一年,他们中的很多人获得他们最初的名声由于博客的质量。188滚球地址您可以选择使用博客质量的方法:
- 客人在他们的博客上发布
- 试图让他们提到你的品牌在一个职位
- 目标产品审核
- 赞助一个博客
- 社交媒体不少有影响力的人(即使是那些运行质量博客)有巨大的追随者和参与他们的社交媒体账户。你的目标可能包括:
- 收到正面提到社会职务
- 社交媒体转发或分享你的文章
- 文章显示影响使用你的产品(例如一个“仅视频”影响的YouTube频道
- 创造性的社会职位推广你的产品
重大决定前你需要开始应该遵循找到你的影响力。有三个选项:
- 有机——你寻找和建立内部与有影响力的人的关系。这是最便宜的,但最耗时的方法
- 188滚球地址——你要使用一个专业的在线平台找到你的影响力。188滚球地址许多平台提供系统,这使它188滚球地址更简单的管理影响活动
- 机构——你支付专家影响力营销机构,帮助你与影响者选金博宝188备用网址择和管理。
我们更详细地看这些选项在第二章。
第二章:定义你的目标,找到合适的有影响力的人
任何内容营销活动的目标是演示如何向观众提供价值。在影响力营销的情况下,你需要证金博宝188备用网址明你可以提供价值的受众影响力。
# 2.1:定义你的目标
常见的说,“没有计划计划失败”的影响力营销适用于你生活的其他领域。金博宝188备用网址没有点影响力营销承担不先设定目标。金博宝188备用网址这将是有趣的知道有多少的18%的公司没有看到积极的影响力营销回来第一次为自己的活动设定目标。金博宝188备用网址
你需要知道为什么你实施影响力营销活动。金博宝188备用网址这将会影响你如何衡量成功的运动。它甚至可能会影响你选择的影响力。
你的目标影响的活动可能非常简单,比如:
- 增加游客的数量,你的网站一定比例
- 增加你的品牌的社交媒体的数量的追随者
- 增加你的品牌的知名度在特定的观众(例如,毕业生DNA选择使用影响力营销因为他们金博宝188备用网址想提高他们的品牌意识和应用使用有影响力的人。他们设定了一个目标的实现2-3k应用下载学生由于他们的竞选)。
- 产品销售增加一定比例或金额
你的目标会影响影响你选择工作的类型。如果你想要快速与人互动,您可能会使用那些活跃在Twitter上有影响力的人。如果你想强调你的产品的外观和图片你可以把强调视觉通道像Instagram或Pinterest。如果你的目标是提供深入的产品意识,特别是如果你在b,你可能会选择一个技术文章一个行业博客,并有合适的影响者分享这篇文章的链接。
至关重要的是,你的每一个目标关系到一个特定的关键绩效指标,。否则,你怎么能衡量你的活动成功的?例如,如果你有一个目标是增加销售你想比较你的销售数字前后运动。同样,如果你设定你的目标增长注册你的通讯,你会有一个明确的KPI可以测量。
您需要创建智能目标。每个必须是具体的,可衡量的,可实现的,现实的和基于时间的。“提高产品意识”的目标太模糊,你不可能测量它。另一方面,“增加以下3月期间Instagram 20%”是聪明的,你可以确定你的影响成功与否。
# 2.2:定义你的目标受众
找到合适的影响是不可能的,如果你不知道你想要谁的影响。
你可能已经知道你理想的目标客户。如果是这样,那么记住,形象当你寻找有影响力的人。
同样的,如果你有成功进行PPC或者付费Facebook广告在过去,仔细看看如何有针对性的活动。
影响营销金博宝188备用网址要想成功,你需要工作和有影响力的人影响你的目标受众。
例如,假设您有一个巨大的营销预算和可以与贾斯汀·比伯影响力营销活动。金博宝188备用网址如果你的产品是目标少女,贾斯汀显然为您做一个出色的市场营销。他有一个Klout得分92和超过1亿个Twitter的追随者。
但是如果你卖清漆恢复古董家具,贾斯汀不太可能说服许多1亿推特粉丝买你的清漆。在这种情况下,你的目标受众缺乏一致性有影响力的支持者。
你可以你的目标市场范围缩小到一个特定的利基市场,你会发现它越容易选择正确的有影响力的人。
# 2.3:为你的品牌定义最好的类型的影响
这是影响营销活动的最大失败。金博宝188备用网址太多的公司无法把精力选择完美的有影响力的品牌。
Tapinfluence /高度计的一项研究发现,67.6%的营销者认为找到相关影响力营销影响力最重大的挑战。金博宝188备用网址
这可能也是最重要的弱点传统名人营销。虽然有一些明确的成功,但往往是一个挥之不去的问题在消费者的脑海中。“这是什么名人知道我的生活方式吗?他(或她)住在另一个世界”。
底线是简单明了。您需要使用影响的观众匹配你的目标市场。
不同类型的影响
虽然边界可以确定有三种类型的影响,你可以考虑使用一个影响力活动:
- 名人的影响力
名人影响力营销的影响是最古老的类型。金博宝188备用网址公司聘请名人代言他们的产品好多年了。有些产品,比如乔治福尔曼烧烤,已经成为名人的人共享他的名字的同义词。
一些名人活动(传统方式和现代网络类型)可以非常成功。支付乔治福尔曼烧烤提供他的名字和形象是频谱品牌的成功营销策略,以至于很少有人知道该公司的名字。
但企业也发现,使用名人可以创建自己的问题。首先,名人是昂贵的。据报道,金·卡戴珊收取250000美元发布一个Instagram图片代表一个品牌。
其次,消费者在许多领域是出了名的怀疑人们促进任何他们不亲自使用。即使你有预算支付网上名人认可你的产品,它可能不会产生更多的销售,因为名人之间的差异和你的目标市场。将家里修理者,例如,真的相信金·卡戴珊多了解最好的栅栏污点?他们会改变他们的购买行为结果的推广一个品牌的污点?
一个例外消费者怀疑名人代言就是名人作为真正的品牌大使。在某些情况下,超级明星将商店货架上的股票,因为他们穿着还是什么。
例如,艾玛·沃森从英国针织品公司被拍到戴着一条围巾,煎饼。很明显,她喜欢她的穿着。煎饼得益于围巾销售增加62%,三个星期。
同样,一个特定的孕妇装凯特·米德尔顿在售罄了几分钟的照片被发布。
- Macro-influencers
宏观影响者也有大规模的追随者。人们认为它们是各自领域的专家。他们通常拥有数以百万计的追随者在各种社交网络。
macro-influencer和名人之间的区别是,宏观影响著称的专家在一个特定的主题。
例如,Onalytica居世界排名前三的有影响力的内容营销杰夫大疱,乔Pulizzi,尼尔·帕特尔。Onalytica计算他们影响力得分为100.00,96.83和83.79。
例如,在Twitter,这三个macro-influencers有巨大的追随者。杰夫垂饰有562 k Twitter追随者,乔Pulizzi 141 k,尼尔·帕特尔284 k。当你加入他们的其他渠道,连同他们的有影响力的博客,这是巨星的利基。
来源:twitter.com
但他们不是名人。问街上的普通人,他们可能不知道这些宏观影响者是谁。
但是如果内容营销是你的利基市场,你将获得更多的“笔”处理其中一个内容营销比一个著名的摇滚明星名人。
许多macro-influencers业内专家和思想领袖。它们包括记者、学者和专业顾问。
但有一个问题与macro-influencers合作。他们已经使他们的名字。他们的领域,而且在大多数情况下将收到的收入反映这一点。
他们只可能是准备与一个品牌合作两种情况:
- 你为他们提供一个巨大的激励他们和你一起工作,或
- 他们真正喜欢你的产品和/或服务。你仍然可以受益于建立关系有机的宏观影响。他们会很乐意分享你的文章如果他们喜欢你的产品和/或你的内容
- Micro-influencers
大部分micro-influencers有影响力的人。你可以考虑他们macro-influencers的缩小版本。与明星不同,他们外面未知的领域。但在他们的利基人认出他们是专家。
Micro-influencers往往是前人们的主题利基;主题不进行扩容。或者,他们是受欢迎的学科专家,但不是的。他们经常冒泡macro-influencer水平之下。
这意味着,微有影响力的人往往是你最好的选择影响营销活动。金博宝188备用网址他们有比一般人更重要的支持基础,但不是很大,他们太忙(或财富)拒绝提供影响力营销。金博宝188备用网址
微有影响力的人可能没有最广泛的追随者——通常在500到10000的粉丝,但他们产生高层次的接触。他们的追随者识别知识专家主题,成为狂热的支持者。
Micro-influencers经常认真对购买的产品感兴趣,。他们每周有22.2倍的对话建议买什么相比于普通消费者,根据凯勒Fay集团/ Expercity研究。
Bloglovin”的一项调查显示,53%的micro-influencers收到支付,促进一个帖子。他们不需要。他们已经建立了牢固的关系和他们的追随者,他们可以依靠有机联系和口碑。
你需要使用影响力吸引人的类型会让你达到你的目标。
你不应该选择工作有影响者仅仅因为她而闻名。你工作有影响者也不应该仅仅因为他很便宜。
当你寻找有影响力的人,你只是寻找人与强有力的支持目标相同类型的人你的客户。他们的粉丝应该成为你的粉丝。
如果你发现这些有影响力的人,你的竞选应该成功。
不要依赖原始的追随者数量当寻找有影响力的人,。有些人采取不诚实的行为和购买他们的追随者。即使追随者数量是真实的,这不是一个有用的指导人的水平的影响。通常最好的影响力较小的观众高度投入。
标记发现接触会减少关注者数量,比例上升。
你需要平衡人与巨大的追随者和合理的接触,与有影响力的人温和的追随者,但积极参与。虽然看起来逻辑选择有人达到最大的(成本允许)事实是,你可能会获得更多influencesr转换从一个较小的更活跃。
品牌大使也可以从一种形式微——影响者。唯一的区别是,他们常常自封的。他们喜欢你的产品,选择推广它,不管你是否参与。
一些你最热情的催化剂将是你非官方品牌大使。他们上传的视觉。例如,他们可以创建一个董事会Pinterest销与你的产品相关的图片。
一些企业的价值品牌大使,他们在积极参与活动中使用它们。你可以先提供免费产品你最狂热的支持者。你可以创建一个竞争,鼓励他们使用一个特定的标签,向他们提供某种形式的奖金激励或奖励。
# 2.4:步骤找到合适的有影响力的人
你可以背诵名人的名字在你的领域。
在现实中,大多数人最著名的可能是macro-influencers而不是名人。以外的人你可能从来没有听说过。
开展一场影响运动的第一步是要知道哪有影响力的人你应该目标。
你可以开始用一个简单的谷歌搜索的文章在你的领域。看网站,出现在谷歌的排名的前几页。你看到特定作者的名字经常出现吗?当你这样做,看看任何特定于行业的博客排名的顶部附近出现。他们有混合的作者吗?你能看到任何参考网站上有人写一篇文章吗?你可以找任何明显的帖子贡献者的指导方针。
你应该忽略这样的大网站维基百科,或者通用的网站涵盖了广泛的话题。
然后您可以使用的一些工具我指的下面,像BuzzSumo,帮助你发现重要的影响力和内容当局在你的利基。这些将帮助你发现谁是最活跃在分享他人的内容通过他们的社会媒体渠道。
你也可以去你喜欢的社交媒体渠道和使用相关的标签进行搜索。注意谁出现最频繁的人。
最近的趋势是企业经营活动在一系列社会渠道。因此,除非你有一个特别的理由,不要限制自己仔细阅读只是一个网络像Twitter、Facebook或Instagram。理想情况下你想要的有影响力的人在所有的网络,你的目标客户花时间。
不像传统的广告,你不能只是去黄页查找一个有影响力的人的列表。没有经验的公司通常会考虑影响选择影响力营销最困难的阶段。金博宝188备用网址这是主要的原因,我们现在有影响力的平台和专业影响力营销机构。金博宝188备用网址188滚球地址188滚球地址平台和机构都是为了帮助企业简化他们的影响选择过程。
一个。使用一个代理
如果你选择使用一个代理活动,影响选择是一个简单的过程。该机构将大部分信息搜集工作参与寻找适合你的品牌的影响力。
当然,您仍然需要定义你的目标。金博宝188备用网址影响力营销机构可以做一个出色的组织你的运动,但它仍然是你的活动。如果你不确定合适的目标为你的运动,即使是最专业的机构不能创造奇迹。
一个机构可能可靠的账上有影响力的人的名单。他们会发现他们相信让最好的影响力的人在一系列的活动在各种行业多个客户端。
另外,该机构可能使用的一个平台,利用他们的技术寻找有影响力的人,他们相信将最好地满足您的需求。188滚球地址
他们可能会给你一个有影响力的人的名单他们觉得适合你的活动。
B。使用一个平台
现在有许多平台和他们不同的方式运作。188滚球地址一些允许有影响力的人申请加入他们的名单。其他人使用专利算法发现的人他们认为最好的有影响力的任何特定的观众。
如果你选择使用一个平台,你通常会被要求描述类型的影响力与你希望的工作。平台将为您提供一个列表的潜在影响力,满足您的搜索查询。
一些平台在188滚球地址反向工作。您创建一个音乐会,描述你想要的关于一个影响力营销活动。金博宝188备用网址你宣传你的演出平台,和影响成员报价给你。平台为您提供了重要的分析对每个影响者,你可以选择你认为最适合你的品牌。
C。执行你的活动有机地结合起来
如果你打算开展活动有机地,你会发现它比使用一个平台或较慢的过程。但是你可能建立真正的与有影响力的人的关系更持久,这可能导致定期支持很少,如果有的话,成本。
你需要每天花时间在社交媒体上,研究和学习了影响你的目标市场。然后,您将需要逐步了解这些人。
这并不像听起来那么令人生畏。你不需要整天在社交媒体。你只需要与你的时间智能。
假设你已经定义了你的目标,你应该知道影响你寻找的类型。你可以忽略的人不吸引你的目标受众首先。
75%的市场营销和通信专业人士表示,验证网络流量的影响是最重要的标准,在选择一个影响者。
# 2.5:工具找到有影响力的人
最简单的工具来找到影响者(如果你没有一个机构为你找到它们)是使用一个专业的平台。我们看了你的许多选项等职位
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如果你喜欢有机找到你的影响力,而不是支付的服务机构或平台,还有其他的工具来让你的生活更轻松。我们看了这些在我们以前的文章,详细如何识别在社交媒体影响力。
你可以考虑使用一些工具来找到影响包括:
LinkedIn有一个优秀的搜索引擎来帮助你找到在你的行业中有影响力的人。
你第一次在LinkedIn的搜索栏中输入你的行业,然后选择人。您可以修改完善您的选择其他选项。
你需要确保你只选择1和2 nd-degree关系作为你没有直接访问更遥远的人。
你会发现它值得升级到一个LinkedIn溢价帐户,因为它能给你更多的选择来帮助你完善你的搜索。
有些人怀疑冷连接通过LinkedIn所以你应该让自己看到他们之前联系他们。你可以喜欢和分享他们的职位。考虑消息他们有一个聪明的评论内容。
最强大的一种方式与人接触在LinkedIn是通过LinkedIn组。如果你发现有人在LinkedIn你感兴趣的人,他在考虑加入任何组。
//www.tea4j.com/wp-content/uploads/2016/11/twitter-search.png
Twitter搜索引擎也有惊人的能力。你可以搜索的人称为利基在他们的个人资料。
Twitter帮助你通过清单更多有影响力的人更高的搜索结果。
当然,一旦你发现潜在的影响力在Twitter上,你仍然需要与他们建立关系。你不能指望他们跟着你回来只是因为你跟随他们。大多数微博影响力远比他们有更多的追随者他们跟随的人。
Twitter提供了一个更高的社会媒体仪表板Tweetdeck的形式。您可以使用它来显示你的Twitter时间项目,提到,直接信息,列表、趋势、收藏、搜索结果,或标签。
你可以搜索相关的标签,有影响力的人在你的利基。Tweetdeck会告诉你有多少人连同他们的追随者参与水平,可以开始显示Twitter的影响。
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第三章:影响力推广
通过一个机构的优点之一是,你不需要做太多影响拓展。这是一个任务,你为你支付机构执行。
一些平台,还可减少影响推188滚球地址广的必要性。这尤其在Famebit等平台的情况下,重点转移到找到品牌影响力,而不是反之亦然188滚球地址。在这种情况下,企业创建一个提案活动他们希望操作产生影响。有影响力的人然后让Famebit提案。在许多方面,这是类似于自由Upwork等市场。
然而,如果你不愿意支付一个机构或平台,然后影响推广是一个重要的步骤对于任何品牌影响力营销希望参与。金博宝188备用网址
# 3.1:如何做影响力推广
一旦您已经创建了一个宝贵的有影响力的品牌列表,您需要开始影响推广的过程。你需要经历的缓慢而稳定的步骤建立关系与你的潜在影响力。
虽然你会很少需要这样做在处理一个机构时,你可能仍然需要经历的过程,如果你使用一个平台来提取你的影响力的名字列表。
重要的是要记住,有影响力的人不在为你服务,无论多么大或你的公司是著名的。仅仅因为你认为你的提议很好,会给人难以置信的价值,并不意味着一个影响者,或他的听众,会同意。现实情况是,他们可能不关心你的品牌。
你要花时间与你建立关系潜在的影响力。这可能是一个耗时的过程,你需要抵制任何推从上面快速修复。如果高层管理人员想要你快点安排与一个有影响力的人然后他们可能要准备支付代理费用来编排。
你需要研究你的选择有影响力的人。试图确定是什么使他们如此受欢迎。为什么这么多人选择遵循并与它们接触吗?
你应该开始遵循和/或交友的社交渠道之后,你将想要与他们合作。然后你需要开始与他们交互。分享他们的材料。评论他们的职位。像他们的照片、视频、博客文章和其他内容。
您需要构建一个在线以类似的方式与他们的关系,如何建立一个真正的友谊。
这意味着你不要试图做任何球,或者任何销售谈话,在早期的你们的关系。
它可能需要一些时间才能跟随或朋友你的回报。许多有影响力的人片面的追随者列表。但是如果你不断地让自己可见其他社会交互,他们最终会选择看你作为一个网上的朋友。
一个可能的影响力推广方法
如果你是从事有机影响力扩大,明智的你给我们时间。否则,你可以花大量的时间与小“。
显然这个过程始于构建列表的潜在影响力。你应该尝试把你的潜在影响的估计的影响。
你要花更多的时间与他们顶级最有影响力的人,比你列表的底部附近。
在第二章我提到的工具可以帮助确定一个人的相对水平的影响。
你可以Klout评分等级人的在确定相对的影响。请注意,虽然一个人的Klout评分给出了指导他们的社会重要性在所有社会账户。他们会比别人更活跃一些网络。你可能更感兴趣的工作与他们的网络目标受众最花时间的地方。
Followerwonk估计提供了社会权威有影响力的人。如果你正在考虑使用博客,Moz栏将显示你的领域权威的网站。您可以确定使用这个博客网站的相对影响。Moz支付开放的站点管理器可以给你更多的信息关于你感兴趣的博客网站的重要性。
1。订阅你的影响力的博客和社交媒体渠道
一旦你决定有影响力的人关注,你想让自己可见。这将是一个渐进的过程。开始我跟着他们在你感兴趣的社会渠道和订阅他们的博客,播客,和/或YouTube频道。
然而,你不能保持一个被动的订户。否则,你只会是另一个电子邮件地址的列表。你有互动和参与他们的社区。但是,不要让任何试图出售或推销自己,至少不是在早期的你们的关系。
2。回复的电子邮件发送
如果你签署他们的博客,他们会送你一个介绍性的电子邮件。考虑回复这封邮件,介绍自己,并要求一个(合法)的问题。他们可能不会注意到你(这也许一个自动化的过程),但有一个机会,别人会注意到你写了什么。这将开始制作你的名字可见的影响——从人群中脱颖而出。
3所示。分享有影响力的职位
在接下来的几个月(可能需要半年以上)你想分享你的有影响力的文章和发表。如果你分享一篇文章,确保@tag影响(所以他知道你有共享)。
4所示。回答任何问题你有影响力的人问他们的支持者
有时一个影响者会问他的粉丝的问题。如果你看到一个问题,确保及时提供一个答案。
5。评论你的有影响力的文章和社交媒体的状态
尽管博客评论不太频繁的今天,他们仍然是重要的在许多博客。你应该定期发表评论。但是要确保你聪明,体贴的评论。声明说,“好文章”是没有价值的,不帮助你的声誉。理想情况下,您想要添加一些有关材料覆盖。你不必同意影响者的观点,但你需要明智地说一个案例。
确保你分享影响力的社交媒体更新,评论和@mentioning。偶尔你可以感谢他们的有价值的材料共享。
6。有影响力的文章链接
你会想离开这个一段时间(除非有影响发布如此宝贵,你觉得你的追随者将受益于《华盛顿邮报》与他们共享)。
你不会想这么做影响延伸,直到你已经建立的关系,影响已经开始承认你。
您将需要创建一个自然的链接将有利于你的影响力。例如,你可以写一篇博客文章中类似的主题一个影响者写了,,包括他的帖子链接在你的相关的地方。
一旦你发表你的文章包括链接,写一封电子邮件给影响者告诉他关于链接(以及它如何适应你的文章)。做不要求任何回报。
或者,你可以@mention影响者在社交媒体的文章你推广你的帖子,告诉他有关他的文章。
7所示。编写一个Egobait职位包括你关注那些有影响力的人
不要这直到你已经建立了一个清晰的和有影响力的人的关系,,他们会认识到你的名字的电子邮件收件箱。
您将创建一个帖子,你问一系列知名博客或社会身份与利基相关的一个问题。例如,您可以编写一个职位20金融博客如何帮助您节省你的公用事业账单吗。
你会想把这个问题至少两倍多的人打算包含在你的文章。虽然这些将包括你关注的有影响力的人,你也应该问其他的人在你的细分领域的声誉。
8。接触你的潜在影响力
如果你有成功的沟通与你的潜在影响力,并成功地与他们建立关系,最终你会到达的地方你可以向他们伸出我们的手。记住,这可能是几个月后你开始这个过程。如果你试试这个太早了,你所有的努力将毫无用武之地。
例如,你可能会问他们如果你能为他们客人的博客。如果他们接受客人的帖子,可能在他们的网站上有指导方针对音高的类型你应该试一试。
你需要礼貌,non-pushy和点。
不要停止。你需要保持工作的关系。你可以建立更实质性的随着时间的推移,甚至创建一个正式的工作伙伴关系。
只是,无论你做什么,不要着急的事情。影响推广需要时间。
# 3.2:成分成功的影响力拓展
假设您已经做了所有的基本要求成功的影响力推广奠定基础。你觉得你已经建立了一个足够好的关系接近你喜欢的有影响力的人,问他们对某种形式的帮助。你能做什么来提高你成功的机会?
杰伊·贝尔认为有成功的三个关键因素影响者:
- 解释的好处——与影响者是没有不同于其他营销——你必须解释的好处你投球的人。有什么好处可以从与你的关系,他们喜欢自己的品牌?而不是思考如何影响者可以帮助你,你需要考虑你的品牌如何帮助影响者。
- 提供细节,有影响力的人不需要更多的工作。如果你想要他们的帮助,那么你需要建议的细节。如果你想让他们发表了一篇文章,例如,那么你需要你的帖子将覆盖,在细节
- 创建寄交申请书的最后期限——没有一个影响者可能会把你的建议放在一边,算了吧。这是更好的创建一种紧迫感。如果一个影响者认为列出的好处你使它有价值的贡献,那么他将很高兴工作在一个最后期限
虽然我有下面的一些模板,至关重要的是,你个性化。没有什么比千篇一律发送电子邮件。你需要定制你的音高影响者。Statista数据显示,个性化的电子邮件的打开率是17.6%,比一般的电子邮件。
至关重要,你要提到他们的名字,避免任何句子像“亲爱的先生,”声音寒冷和客观。Hubspot的发现,人们通过电子邮件点击率更高,如果他们包括主题收件人的名字。
根据一个特定的目的电子邮件你可以考虑使用下列主题之一:
- 我爱你的帖子(主题)
- 我有一个(产品样本)我想寄给你
- 我想我们应该合作在你的行动影响者关心的东西
- 我是(你们的共同之处)
- 我想进一步讨论你的(主题)
- 我有免费的东西我想给你的听众
你想要你的主题模糊足以激起兴趣,但有足够的细节对于任何个性化是截然不同的。避免使用任何公开salesy的话——你不想让这封邮件被引导到收件人的促销活动,或更糟的是垃圾邮件文件夹。
开始与一个友好的问候你的电子邮件,但也不要显得太过头了。保持简短。
写一段简短的自我介绍,或者只是最后签字,你的名字、角色,和公司名称(如果相关)。
记住,保持你的电子邮件简明扼要。有影响力的人是忙碌的人,每天收到数百封电子邮件。你必须争夺他们的注意力。你会有优势,不过,如果你已经花时间拓展,影响力会识别你的名字。
如果可能的话,提供有影响力的人,你知道的东西会使他们受益(即使它只是附带的机会行业同行的研究和推广的内容)。
如果你没有听到什么几天,发送跟进邮件。你也可以使用Twitter来提醒你发给他一封邮件的影响。
如果你成功地接触,确保你做你承诺,例如,这里有一个职位包括写作。
在这种情况下,您应该联系的影响力incuded只要你发布你的文章(同样使用个性化的电子邮件)。你更有可能影响者分享帖子他们参与如果你送他们一个个性化的提醒。在电子邮件,向他们解释他们如何帮助你,为他们提供一个链接到你的文章,感谢他们的帮助,让他们分享这篇文章。
# 3.3:模板的影响力拓展
邮件模板1(聚拢面试):
嗨(影响)。我喜欢你的博客,特别是你的帖子(主题)。
我有一个机会(类型)的博客,我想跑过去的你。
我[名字],[品牌]的[ROLE],[品牌描述]。(什么你的业务的基本描述——重要客户等)。
我们团队选择[数字]最喜欢的(类型)的博客,和你,当然,在名单上。我们想给你的数量的样品(产品)。在你有机会查看它们,我们想采访你关于你喜欢哪一个,为什么在Skype。我们将包括视频社交媒体页面,我们[数字]球迷。我们认为这是一个聪明的方法来介绍一个新组的人(类型)。
我们想把[产品]你明天。我们希望安排之间的一次视频采访中适合你[日期]和[日期]。
这对我们解决是最好的给你(产品)?
你能请让我知道如果你不想成为这个项目的一部分吗?谢谢!
我期待着和你一起工作。
邮件模板2(显示一个影响你的内容):
嗨[名字]。知道你有多爱写(主题),我想给你一篇我最近也写在主题。
(文章URL地址)希望你能找到它的价值。
我一直爱你的工作最近(影响力的博客),并期待阅读未来更多的好文章。
致以最亲切的问候
(你的名字)邮件模板3篇文章(俯仰):
嗨,(名字),
脑海中快速浏览一下这些文章主题思想?
现在有一段时间,我一直在挖掘影响者的博客名称,注意你的风格和观众。我想为你写一些客人的帖子。我相信他们将会向观众的价值。
下面是一些可能的标题:
【标题1】(标题2)(标题# 3)这些听起来像他们会配合你的博客?如果不是,别担心。我在写一些会又一次打击。
如果你想知道的我通常写,这里是一些样品我最近公布:
# 2 # 1 [URL] [URL] [URL # 3)最好的问候,
(你的名字)邮件模板4(给一个先睹为快影响者):
嗨(名字)
我只是让你知道我发布一个新的[文章标题/案例研究/白皮书等][时间,例如,下周)。
的粉丝(你的新职位等的主题),我还以为你想知道。
我很高兴给你一个头的时候。
问候
(名字)邮件模板5(给一个影响你注意,包括他的东西):
嗨(名字)
我已经阅读你的文章(影响的网站)年龄,我认为他们是伟大的。他们提供了大量的可操作的建议和想法,大大帮助了我。
我想与你分享最近的这篇文章我写的,其中包括提多么有用我们发现影响的产品。
我想听到你的反馈。
谢谢
(你的名字)第四章:如何工作和有影响力的人物
是至关重要的,你记住,真正有影响力的人只会愿意和你合作,如果他们认为你的产品为用户提供价值。
虽然最好的有影响力的人可能是昂贵的,他们不是与观众在自己的博客或社交频道要钱。有影响力的营销不仅仅是支付某人对你说好话。
人只有成为公认的有影响力的人,因为他们提供价值。如果他们试着无关紧要的或劣质产品推销给他们的追随者会很快失去信誉。他们会失去影响力的地位。
不管你支付你的有影响力的人,你的品牌提供一些有价值的东西来影响者的支持基础。
没有一点努力和有影响力的人谁有一个观众,不同于你的目标市场。
假设你已经决定目标为你的运动,你也应该考虑你的梦想是什么。你不应该限制自己思考所使用的文字和图片。考虑共享后,社交网络将被使用。
这是另一个机会来检查你选择适合你的品牌的影响力。如果你的理想职位是一个Instagram的故事展示你的新产品可以使用,没有点使用Twitter有影响力的人,不管他们有多好。
如果你发现你的影响力通过有机方法,和你还没有签署任何形式的正式合同,将由你来创造你的梦想,然后鼓励你的有影响力的人分享它。
另一方面,如果你正式的合同谈判与有影响力的人,你应该和他们交流你的梦想。
# 4.1:如何与有影响力的人合作
有许多可能的方式你可以选择与有影响力的人。
1。给你的有影响力的免费样品
有相当多的社交网络和博客影响力乐于分享他们的经验的产品,以换取一个免费的样品。视频在YouTube上的整体风格拆箱是一个这样的例子。
如果一个有影响力的人喜欢你的产品有一个很好的机会,他会产生一个积极的评论。
当然,这假设您已经正确地目标你的影响力。你需要选择那些你希望你的产品非常感兴趣。
请注意,你不能指望自动覆盖如果你礼物的产品。这是尤其如此高端的宏观影响者和名人有成百上千或数以百万计的追随者。
你会有一个更好的成功机会如果你接触一个影响力第一,而不是通过发送免费商品规范。这意味着,你不太可能浪费你的货物。也给出了一个影响者一个机会告诉你如果他们收取额外的钱让这些类型的帖子。
2。要求产品评论
这是一个扩展的免费样品。在这种情况下,你故意让有影响力的人检查你的产品。
如果一个影响者给你的产品的审查,这可能会增加他的听众的机会选择购买你的产品的竞争对手。
在这种情况下,您将需要首先开始沟通与影响力。你会想让产品评论的提议。
和你其他的影响力推广一样,你应该先研究任何潜在的评论家。他的其他评论像什么?他们一般积极,还是让他不喜欢严厉的评论产品?很明显,你需要相信你的产品是足够好的会见影响者的批准。
3所示。为影响者提供产品给他们的追随者
另一个建议可以让潜在的影响力是提供他们的产品可以给他们的追随者在升职。
兴奋的一种绝佳的方式来建立你的品牌,只要你提供真正有价值的产品将有影响力的追随者。这个再次假定你使你的影响者和他们的追随者与目标受众。
你应该考虑提供支付他们花时间管理的有影响力的赠品。
4所示。运行一个有影响力的竞争
有时乐队创造比赛影响者(而不是他们的追随者)。你需要确定一个奖,将兴趣和利益有影响力的人。
你需要清楚地定义什么是为了影响者——是什么让它值得参与?
影响竞争可以特别有用如果你有一个高价值的产品,通常你不会放弃。它可以飞的东西,像有权官方品牌大使(如果你的品牌的名字是著名的足够)。
你需要说服的影响者,进入你的竞争对手将受益。
5。支付赞助的文章
赞助的文章可以很好地工作在处理博客。
赞助的文章,你付出博客写一篇关于你的产品。他将用他的声音和正常的风格。
也有不少的机会发起的帖子在社交媒体平台——Instagram最近发布了一个特定的格式。188滚球地址
联邦贸易委员会已经制定了指导方针,赞助的文章——赞助必须清楚地识别和可见的。
这些文章可以为你的品牌创建优秀的意识,特别是如果你有选择suitably-targeted观众的影响。
6。写博文
有机会在一个受欢迎的博客上写一篇文章是有价值的,当你已经通过了有机的过程发现有影响力的人。
客人的帖子给你机会位置影响的观众面前。
不过,重要的是要记住,一个帖子并不是一个免费广告的机会。你需要写相同的主题博客作家。它需要好的质量作为他们的文章,就像与观众有关。
篇文章可以让你有机会建立声誉作为一个行业的专家。
你通常会收到你的文章的署名,你通常能插入一个反向链接到你的网站在你的生物。
如果你有这个机会,最好是营销实践为观众创造一个特定的着陆页从这篇文章中来到你的网站。你将会收到更大的受益于使用一个登陆页面定制的观众,比你会从链接到通用的主页。
# 4.2:影响者关系管理(关系培养)
在某种程度上影响者关系管理将取决于你获得你的影响力。一个影响者有很大的区别你争取了很长一段时间,试图建立一种有机关系,影响你发现在一个平台或机构的搜索。在这种情况下,你必须签署一份正式的合同,一起工作,所以将有更高的预期的成功。
进入这个成本。如果你正试图建立有机的关系很少或没有成本,你期望的影响将远低于当你与某人花了大笔的钱来推广你的产品。
但最重要的是一个影响者和观众之间的关系。没有一个真正的关系,你没有理由与影响者的关系。
你需要了解influencer-audience关系。一个影响者必须进行定期的与听众对话对你的价值。同时,影响的观众必须匹配你的目标市场。你希望能够补充现有的对话。
别忘了,观众建立了与影响者的关系,而不是你。观众不会介意你从网上消失了。然而,他们会生气如果影响者从他们的日常生活中消失了。
这涉及到的内容。一个影响者将与他的听众知道内容效果最好。你将获得通过你的内容强加给他们。你会取得更好的结果通过给影响一些回旋余地与内容,和与他合作创建它——可能为他提供资源来帮助他。188金宝慱网站
即使你已经建立了有机的关系,还没有任何正式的合同,您仍然需要确保你以某种方式影响者奖励。你不会希望免费工作,为什么你应该期望从他们喜欢吗?这并不意味着你需要付给他们钱,但是一定有办法可以确保任何关系成为一个双赢。这可以简单地提供奖竞赛由听众的影响者。
事实上Augure的影响力接触状态2015年发现,近70%的品牌没有支付他们的影响力。这一数字可能已经改变了在过去的几年里,由于影响平台的扩张,许多有明确的支付系统。188滚球地址
Augere的调查发现,影响者乐于工作的品牌,因为:
- 增加接触,帮助他们发展他们的观众(55%)
- 增加机会,为观众创造高质量的内容(45%)
- 额外的帮助可以塑造自己的形象(29%)
- 津贴(折扣,免费样品)(25%)
- 赚钱的机会(24%)
- 新的体验——旅行,事件等(22%)。
你不应该停止培养,即使你已经建立了良好的工作关系的影响。你需要保持通讯渠道打开和操作。让他们在循环你的计划和意图,特别是关系到你的未来营销的意图。
虽然你可能不是名人,有影响力的人常常被他们的追随者鉴于地位。所以你需要善待他们。他们觉得你值的关系。
你应该有一个策略,这样你就可以跟踪你的影响关系。这将帮助您确定哪些为品牌带来最好的结果。它还有助于确保你不会失去他们的信息和请求。
如果你是一个大的业务你可能已经在使用某种形式的客户关系管理(CRM)工具来管理你的客户和领导。你可以适应这帮你记录你的影响力。
如果你是一个小生意,你可能会发现更容易考虑使用条纹。你可以连续集成到Gmail来帮助您管理沟通与影响力。你可以把所有细节相关的特定影响者在一起,你也可以将它们与特定的电子邮件线程。你可以通过影响组织你所有的电子邮件通信。
# 4.3:如何将影响集成到你的活动
有不同程度的影响参与活动。仅仅influencer-based一些营销活动。但是,经常有影响力的人只是一个整体营销活动战略的一部分。
你需要决定,作为总体规划的一部分,你想用你的影响力为特定的活动。
您可以选择将影响到你的营销的每一个部分,从市场研究到营销执行。这是现在许多公司采用的方法。
一些活动使用多种渠道提供的信息——社会媒体和有影响力的仅仅是一个乏味的人工作。
一个公司使用后一种方法是在英国Debenhams。他们与一个机构共同努力,创建一个大型综合运动每个圣诞节——多年来,他们发现它的主题。他们与一系列名人,macro-influencers, micro-influencers。每年他们雇佣一个引人注目的演员来创建一系列以圣诞为主题的广告。德本汉姆公司然后使用这些广告在多种类型的媒体、传统和网络,包括引人注目的电视广告。有影响力的人只是许多团体之一,帮助传播新闻对你所有的圣诞购物德本汉姆百货公司购物的需求。
你可以考虑有影响力的“超级用户”。他们购物和购买产品,如普通的消费者。如果你的选择过程是影响目标,有影响力的人可能是类似于你的消费者。的区别是,他们可以为您提供来自成千上万的反馈,可能数以百万计,其他消费者。它不会花很长时间对你的影响力给你诚实的反馈对一个项目是否在你的产品范围或不工作。
你所在地区有影响力的人也被认为是思想领袖。他们更了解你比一个典型的消费者类型的产品。他们可能会定期发送产品。看看任何时尚和美丽的YouTube和Instagram渠道影响者,看他们知道多少专业科目。
你也应该让你的有影响力的人告诉你品牌的故事。他们把时间都花在网上讲故事,无论是文本,视频,一系列的图像或在其他一些方面。良好的影响力将能够告诉你的故事,他们的追随者比你可以更好。
第五章:如何成功地运行影响营销活动和衡量ROI金博宝188备用网址
金博宝188备用网址影响力营销并不是一个“快速致富”的营销方案。通常需要一个缓慢、稳定的网络建设,特别是如果你选择有机的方法找到的追随者。
签署了一个平台,或者与一个机构合作,可以加快这一进程。的缺点,虽然是高成本就会塌下来。
不管影响选择方法,你将会随着时间的推移,然而,期待看到你的投资回报。
当影响力营金博宝188备用网址销仍然是新的,这是困难的。几乎没有协议使用的首选指标。
与影响力营销的成熟,很容易确定任何影响营销金博宝188备用网址活动的ROI。
不过,小心虚荣的指标。回顾你为你设定的目标运动。他们可能需要你增加你的销售,或者意识,你的产品。你的目标将不会与人在社交媒体上有最高的追随者。
通常最好的有影响力的人在一个相对较小的社区。但这将是一个充满活力,参与社区。这些有影响力的人可能无法要求最多的追随者或最喜欢的一篇文章。但它们的人最有可能产生真正的兴趣在你的产品导致增加销售。
# 5.1:如何管理你的活动
你如何处理你的活动取决于你的水平独立给你的有影响力的人。
也,你处理活动培养有影响力的人帮你一个忙,在一个非常不同的方式运动,你支付有影响力的人分享代表你的材料。如果您正在运行一个有机“免费”运动,你必须“顺其自然”,在与你的有影响力的人工作。他们可以控制的水平帮助他们选择给你。
当你支付影响者有更多的控制的关系。你需要明确你的期望。尤其是如果你允许你的有影响力的使用用户生成内容的活动。
重要的是,你让他们意识到自己的目标,这样他们就可以帮助你努力实现它们。
一种您可以监视贴子你的影响力是截屏的份额。你也可以安装一个Instagram Chrome扩展将允许您跟踪和下载Instagram的故事。
如果你正在与一个付费的影响者,你将不得不与他们协商定价。他们将为您提供一个固定的价格,你必须决定是否它是可以接受的,或者是否需要进一步协商。
这将取决于有经验的一个影响是与品牌合作。他们可能已经有一个影响力营销的历史,和有一个好主意,它们的价值。金博宝188备用网址
因素影响你应该支付多少的影响包括:
- 观众的质量影响,如何影响的受众匹配你的目标市场
- 信誉的影响——他已经建立了一个坚实的在线声誉吗?
- 质量的影响的内容,影响高层内容创建和分享的名声已转换过去?
- 多好一个合适你的品牌的影响力是吗
- 影响力的职位是否有很好的媒体价值——你认为他们将为你提供更多的价值比如果你在社交网络上的广告,自己吗?
你需要记住的最大费用你愿意支付在你谈判。
费用,如果你同意,那么你应该签合同你的影响,概述了双方的期望。确保你在合同中包括所有必要的细节。
然后你可以开始监测活动的进展,确保你收集任何它所得的相关数据。
别忘了保持联系与你的有影响力的人,并继续培养贯穿整个过程。
# 5.2:一个清单对于一个成功的运动
步骤需要执行的具体名单将取决于许多因素,但最重要的不同是影响选择的方法你选择跟随。你可以选择搜索有影响力的有机(然后联系他们的术语,通常无需支付)。或者,你可以支付更多的控制的活动,要么寻找有影响力的平台或与一个机构密切合作。
- 定义你的目标
- 定义您的性能指标
- 选择您的方法寻找影响者——有机,使用平台,或使用一个机构
- 决定你的竞选经理、预算、资源和潜在影响激励188金宝慱网站
- 确定使用的过程影响的研究和推广
- 搜索你的影响力通过您选择的方法
- 验证和兽医潜在影响力使你的名单
- 选择你将接近的人有影响
- 做必要的影响力推广,这取决于你如何找到了目标你是个什么样的人
- 与有影响力的人谈判要有一个正式的工作关系和签订合同
- 与你沟通影响力在整个竞选过程中,
- 创建合适的内容对你的影响力或跟踪他们生产和分享的内容
- 确保在你的活动有透明度,例如,你的影响力正在使用赞助在Instagram发布标签,如果必要的
- 监控你的影响力
- 记录你的运动性能指标——比较实际表现对你的目标
# 5.3:常见的错误,以避免在你的活动
最关键的错误由企业是选择有影响力的人谁不吸引他们的目标市场。在哪里与人合作在价值影响错误的人吗?它帮助如果你可以使用那些已经你的品牌的亲和力。如果你是小和未知,你至少应该与有影响力的人谁有追随者,他们可能会购买你的产品。
另一个常见的错误是试图保持太多的控制内容影响股票。作为观众而言,它是影响关系中至关重要的人是谁,而不是你的品牌。他们的追随者的影响者,而不是你的人,因为他们相信他的真实性。
一些最成功的影响力营销活动进行代表公司决心严控他们的影响力金博宝188备用网址。虽然你可以帮助创建内容,你需要让他们个性化他们的听众。否则,它听起来像什么——官方广告材料。这对第二个不会欺骗消费者,也不会帮助你满足你的影响力营销目标。金博宝188备用网址
如果你担心影响损害你的品牌的声誉,那么你很有可能选错了影响你的目标市场。例如,不少赞助商荒芜PewDiePie 2017后争议。但他们可能不适合企业的目标受众他无礼,无论如何。尽管PewDiePie有点儿指控扔的,他一如既往的受欢迎的核心人口。的人更有可能抵制比赞助商品牌下降他仍然和他在一起。
# 5.4:如何衡量,参与、领导,和ROI
影响力营销所面临的最大挑战之一,事实上,内容营销在一般情况下,是很难决定你的投资金博宝188备用网址回报(ROI)。
影响力营销的受欢迎程度增加,然而,有更多的接受意见如何衡量你的活动的结金博宝188备用网址果。
没有特定的投资回报率衡量每一个影响活动。它将不同运动运动,你可能会使用一个广泛的分析措施设置一段时间。
你希望开始活动设定目标。你需要测量你的活动成功地实现这些目标。你必须测量和监控相关性能指标符合每一个你的目标。
举例来说,如果你设定一个目标后增加Instagram的一定比例在此期间你的活动,你需要比较Instagram追随者数量前后运动。如果你的目标是增加销售特定产品的一定比例在你的活动期间,你会关注产品的销售模式。你可以跟踪更容易通过创建一个专门的销售页面,链接到它被包括在你的影响的信息。
有一些一般统计,大多数品牌想知道他们的影响力营销:金博宝188备用网址
- 影响力和参与每个岗位由一个影响者
- 额外的网站访问者收到影响营销活动的结果金博宝188备用网址
- 任何额外销售产生的代价相比,使用你的影响力
- 营销信息的类型,最好与你的目标受众产生共鸣
如果你的目标是提高认识,你应该设定一个可衡量的目标基于数量的印象,即有多少人可以看到影响的消息。如果你想建立你的品牌,你将接触率更感兴趣。你应该比较运动的影响者的接触率和他的接触率典型的帖子。
如果你更感兴趣转换需要密切关注你是否增加了销售活动后。如果你在网上出售,你会希望看到这些增加的销售从何而来。
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你的一个至关重要的任何影响运动的工作是照看你的重要的kpi运动发展。理想情况下,你应该开始在一块的早期监测,这将使你更容易看到变化引起的你的有影响力的作品。
# 5.5:结论
重要的是,你一直监视你的活动。影响可以是变化无常的。你不想被处理污染的影响已经失去了他或她的尊重。
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