我们生活在一个世界,充斥着广告。消费者市场在几乎每一个把他们一整天。据估计,人们看到5000广告在他们醒着的时间,每11.5秒的速度。这是一个数字,在实践中,打倒了感觉和目标受众已经非常善于调整所有的背景噪音。换种说法:没有人读广告。
5影金博宝188备用网址响力营销见解你需要知道:
这比网上更可量化的。印刷和电视广告,你可能会有一些想法的,但很难画一条直线从广告到任何消费者行动。在网上,这是一个不同的故事没有一个快乐的结局为营销人员。看看这些数据对于传统的“广告”(如横幅和栏广告网站):
- 根据谷歌的显示基准测试工具,全球所有的广告的平均点击率(CTR)所有格式和位置,在撰写本文时坐在0.18%。
- 到2015年,有全球1.98亿用户积极使用广告屏蔽软件。
- 当被问及,只有14%的用户可以在线广告记住最后他们看到。的那些人,8%记住公司或产品是什么,而只有2.8%的人认为广告是有关。
- 在一个报告皮尤研究中心,28%的受访者说他们试图隐藏他们的在线活动从广告商。唯一一组少信任吗?罪犯和黑客(33%的受访者表示,他们担心)。
所有这些统计自己应该很惊人的如果你是一个营销人员,但他们一起蒙上了一层阴影。用户主动采取措施阻止显示广告,忽视大多数的他们的屏幕,不记得那些他们可能看了看,发现广告无关如果他们记得,最damning-don不信任的人制作这些消息。
这些广告都有一个共同点是他们坚持难道广告技术。在线显示广告只不过是数字版本的印刷和广播同行。唯一使他们独特的现代的传递媒介。否则,他们使用相同的策略,有效地优化了多年。
这些挑战引发了影响营销的发展,金博宝188备用网址基本前提的不只是绕过这些obstacles-it之际,他们直接和使他们毫无意义。也就是说,如果你是对的。
一些营销人员听说我是一件大事情,学习基础知识,然后错误的传统营销技术应用到一个影响的运动。不幸的是,传统的营销智慧在这里不适用,甚至可以是一个损害过程。影响力营销如果你想把你的游戏,是时候放弃你的附件的东西并现金博宝188备用网址开始学习那些已经成功不得不说。
1。你不再是一个营销人员,你是一个经理的关系。
有人会认为该品牌/影响关系更老派条款:公司将使用名人兜售他们的商品,名人会用公司的钱,免费的东西。但这不是影响力营销是如何工作的。金博宝188备用网址当然,有即时的声望认可的名字为你做一些繁重的工作,但有影响力并不是人们从企业寻找一个快速的发薪日。记住,他们的影响力也刷新你的参与。他们花时间建立后的人想听他们说什么,因为他们已经有话要说。他们不找你,不需要任何“机会”可以提供他们。如果他们正在寻找一个大的支出,他们可以货币化方法有任意数量的人气,不包括在床上与一个品牌寻找一个发言人。
这是为什么当你关注潜在的影响者,或保持行开放那些已经与你合作的重要品牌和影响力之间的关系。培养信任的影响力赢得了信任她的听众在一段时间内,企业寻求市场他们的产品经常在寻找一个快速打击。当品牌正在与一个影响者,他们是她的观众,她知道这一点。她可以理解会保护这些人的信任和忠诚她的培养。
Altimeter Group首席分析师布莱恩•索利斯,描述了这种关系的货币为“社会资本”,这是一个营销人员的工作,确保客户不会花太多。他接着说,
它始于理解价值,这需要理解什么是最重要的人,为什么有影响力的人欣赏的社区的影响。”
明白,唯一的办法是开始研究,参与,社区发展。你会错过了马克,敦促高端服装公司,例如,使用一个影响者发放旧货店时尚专业知识。不是她的听众的价值,并最终可能违反信任她了。
当你做对了,虽然这是,当你不超支的社会虽然带来了奖励可以是一个客户是谁和他一样忠于一个品牌的影响力。对于一个最近的研究,51%的被调查者表示,他们通过影响力营销获得更好的客户。金博宝188备用网址
2。虚荣指标只是活动的指标的潜在的成功不是成功本身。
来源:medium.com
很容易陷入网络营销的数字游戏,谈论喜欢和股票。但这些最终是什么意思?什么都没有。
没有实际的东西,总之:他们是良好的指标,你达成广泛的观众。作为影响营销活动的一部分,这金博宝188备用网址些指标甚至可以接近量化影响是什么让你。但年底的任何活动,不应该有更多的努力比一个Powerpoint幻灯片详细说明有多少人喜欢它?
任何内容营销活动的目标,是否它涉及一个影响者,向观众展示和提供价值。营销内部集团的首席执行官迈克尔•布伦南建议定义一个特定的任何活动和以客户为中心的使命:
当一个品牌发布的内容关注客户价值,然后吸引合适的人,实现品牌参与他们此前从未见过。”
“客户价值”是一个模糊的术语。在某些情况下,这可能意味着向客户提供一些实际的好处。另一方面,这可能意味着把价值放在客户自己,鼓励她成为一个活跃的活动的一部分。在这两种情况下,我们的目标是建立一个连接与观众通过将客户产品方面和中心。有影响力的人在这方面尤其有效。首先,他们已经信誉给品牌一个抢先在推动参与。第二,因为影响者是一个活跃的社区的看门人的追随者,不过更有可能的是,活动会有更多可衡量的接触除了喜欢或份额。
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一个恰当的例子:时尚巨头ck“# mycalvins”活动,于2014年2月,仍然强劲。对挑衅的广告,公司决定让球迷参与进来,邀请用户提交自己的标语提示(可能NSFW)的照片,“我在# mycalvins ________。“公司招募全球600个有影响力的人的帮助下,与他们合作,填补自己的空白,并鼓励他们的追随者也这样做。的结果吗?
- 全球影响力的4.69亿人,有2350万粉丝互动
- CK,已经家喻户晓了数以百万计的社会追随者,仍然显著增加了社会众多粉丝:到220万年,180万年,有100万人在Facebook上,Instagram,分别和Twitter
- 100000用户提交第一年,发射的微博致力于展示最好的
你可以做一个搜索活动了解更多,你会注意到任何关于它不包括任何引用文章收到了多少喜欢或股票。但你一定会了解CK卖完了所有的女人的内衣风格的运动。
3所示。一个更大的观众不一定是最好的选择。
在找到合适的人与一个品牌,并不是他们的听众的大小很重要。事实上,追随者的数量上升观众参与的可能性实际上归结。这使得大量的逻辑:很难让用户感觉连接他们跟随的人当他们面对一群1000000 +。
有数据证实了这个论文:Instagram,在回顾五百万多个职位,在标记发现用户大约有1000追随者或少看到一个帖子像率8%。是的,前一节中指出,喜欢不重要。他们不运动的成功。但从用户最低限度的接触,接触的社会就像一个好迹象ceiling-where你可以预期相互作用最大。这些互动减少给定follower-base变大。
在1000到10000用户,数字下降到4%。这一趋势继续下去直到线:有影响力的有超过1000万的粉丝看到他们像利率降至约1.6%。当然,这一部分仍然是160000个用户,但是有更大的成本(在精力和金钱)参与让人受欢迎与你可能以牺牲能够同时处理几个较小的名字。
莎拉器皿,标记的首席执行官提供了一些不错的传闻去统计。使用减肥茶叶公司,标志招募几个卡戴珊Instagram的竞选,是的,他们看到好的结果。但他们也带来了另一个30 - 40 micro-influencers-at 10 k到100 k的追随者,看到更高水平的转换,总之,多让卡戴珊。
4所示。金博宝188备用网址影响力营销不与任何特定的运动开始或结束。
想象你的影响力营销努力作为一个金博宝188备用网址计算机网络,连接大量的设备,通过它用户可以访问服务。这些服务是您创建的各种形式的迷人的和有用的内容作为营销活动的一部分。用户访问这些服务的成员影响力的观众,和设备,使访问是有影响力的人。你和你的营销公司电缆和硬件在幕后工作,以确保所有的连接和操作。
任何网络管理员会告诉你,你的工作不是做当你成功地部署到网络设备。你仍然需要监控,必要时应用补丁和更新。这种积极主动的维护是最好的方法,确保设备继续为其特定的功能,您的网络。与有影响力的人是一样的。你做的所有的工作来建立连接并不能阻止一旦你在线。这意味着你总是营销them-preferably他们中的许多人在同一时间。与他们和他们的观众,它的音高是开发和维护信任和关系的关键。你会花你的一大块天在社会媒体,检查与你的每一个有影响力的人的账户,喜欢和评论。总的来说,在他们的社区的一部分。这包括有影响力的人你确定为潜在的匹配工作,还没走近呢任何具体建议或想法。
同时,对于任何网络,它的工作今天没有借口不努力改善和扩大。在这世界中,这意味着保持当前硬件和软件发展趋势,确保你没有落后,把你的网络风险。再一次,与影响力营销也是如此。金博宝188备用网址当你不忙碌与你所有的有影响力的互动也可能喜欢工作(你当前的网络),你再花大量的时间寻找下一个大的事情你还没有听说过。影响力无处不在,和新的日常:找到那些路上的建筑一个以下是未来成功的关键。
是说起来容易做起来难,虽然。你不是唯一一个在寻找下一件大事,所以你会想要更精确的关于你在哪里找到你的。是不够的,可能有几千追随者和高水平的社区与她接触。“重要的是要超越通常的嫌疑人,”警告内容营销经理贾森·米勒,LinkedIn营销解决方案。他还建议,
梳子的议程中最重要的会议空间,寻找新的扬声器在现场波澜,搜索你的话题,博客有独特的观点。这是机会。”
所有这一切是在服务完成的影响网络健壮、弹性和适应性强,准备与其他网络连接。我们到下一个洞察力。
5。产品是新的P2P平台
让我们来类比一步:你到达的人与你的网络的最终用户是一个完全不同的成员网络,是一个社会问题。,他们每一个连接到他们的朋友,家人,同事,所以通过他们的社会的账户。这些都是潜在的连接你可以,重要的是你尝试让他们通过正确的平台。188滚球地址与实际的点对点网络,通信是通过双方同意建立protocol-a双方的语言说话。这里的协议是你交流的社交平台,你需要说的语言你的目标受众。产品需要与平台。
在实践中意味着什么:
在市场城市千禧年的观众,拉斯维加斯会议和旅游局(LVCVA)是适合他们的数字的心在Snapchat推出自己的频道。在真正的拉斯维加斯风格,城市大了,招聘所谓“Snapchat之王”DJ Khaled花一个周末发布他的经历药剂的食物、饮料、娱乐,包括他自己的表现在选框夜总会。
促进工作:在最初的48小时,拉斯维加斯Snapchat频道有400000多视图和获得了超过25000的粉丝。
竞选成功,正是因为产品和平台之间的亲和力。产品是拉斯维加斯的城市本身,和它提供的各种经历。Rob Dondero负责营销的执行副总裁Snapchat发射(R&R伙伴),说尽可能多的:
我们必须根据产品市场目标。如果你看看产品所提供的酒店,尤其是在DJ世界,世界俱乐部的那一天,甚至连食物和娱乐方面,它斜年轻。”
有鉴于此,Snapchat是显而易见的。60%的用户25岁以下,将近三分之二的集团都在寻欢作乐的18 - 24人口,拉斯维加斯。
但这只是意味着什么对齐的一部分产品与平台。拉斯维加斯可以佩戴Instagram,类似于Snapchat的人口崩溃。90%的用户35岁以下的。但Snapchat似乎更合适的媒介的讯息。凯茜塔尔,市场营销的高级副总裁LVCVA,解释说:
它能够很好地处理我们的what-happens-here-stays-here心态,因为拍摄只能在限定的时间内。”
最后,要充分理解产品匹配的一个平台的重要性,认为这完全相同的posts-featuring政党的竞选,放纵,无忧无虑的living-unfolding LinkedIn的页面。它只是不工作。
正如你所看到的,影响力营销的方法把旧学校方法各自的头上。金博宝188备用网址你不花很多时间直接推销一个品牌或者产品本身。你不人你想要你的客户市场。你最好选择发言人(找不到更好的词语)不一定是最著名的。你不会成功仅仅因为你达到数以百万计的人在不同的平台上。188滚球地址这是新的领域不应该阻止你,。这不是未知的,和这些见解可以更好地准备自己找到自己的方向。
