利基市场营销是一种涉及针对特定人群而不是普通人群的策略。利基市场营销公司不再花费数百或数千美元在零星的营销活动中，而是使公司更加专注和直接在其方法上。
利基市场是广泛客户群体的较小细分市场。它们可以以多种方式定义，并且可以高度专业化或更一般。例如，您可以在时装行业定义一个利基市场，例如当时是简约或单色样式的时尚前卫客户的部分，或者是在所有其他方面都重视舒适的时尚消费者。
利基市场营销并不大喊：“大家好！我有一个很棒的新产品！”在拥挤的街道上，但说：“嘿，时尚达人！我们今天为您准备了最新的热哥特夹克！”一个是模糊的，没有特别解决任何人；另一个更具针对性，并且具有特定的产品。
如何进行利基市场营销：
利基市场营销的优势和缺点
利基市场有很多好处：
- 成本效益
当您有一组特定的人时，您的营销信息更为有针对性，更直接，并且更具吸引力。因此，利基市场营销被认为更具成本效益。
It tends to have a higher conversion rate than marketing to broader populations, since ads and marketing campaigns focus on specific problems and solutions that are more attractive to potential customers. You won’t have to spend money convincing people that they need your product. Most niche market consumers already know what they need and are just looking for a solution.
- 品牌忠诚度
Businesses can form more meaningful relationships with their customers instead of trying to reach out to everyone at once. When customers are engaged with the brand, it can lead to high quality relationships and loyalty. Loyalty makes ambassadors out of customers; these are the people who will promote and recommend your business to their peers for free, and is one of the biggest advantages of brand loyalty for companies.
- 更少的竞争
当您向有针对性的受众提供利基产品时，提供同样的东西的竞争对手更少。不过，这一优势带有警告。营销人员必须知道如何确定竞争对手较少的有利可图的市场细分市场。
但是，不要仅仅因为没有竞争而陷入市场营销陷阱。也有某些因素要警惕：
- 需求的大小
在建立利基市场时，请评估它是否只是一个服务不足的市场，或者实际上几乎不存在。可能几乎没有竞争，因为没有需求，因此没有销售。
Think of a doctor specializing in a highly specific area—say, an orthopedic surgeon focusing on hand surgery. You may find more general orthopedic surgeons than hand surgeons, so a skilled hand surgeon may find himself without direct competitors. On the other hand, he may have no competitors because there is no real need for a hand surgeon in the area where he is.
- 竞争对手的影响
Less competition means that once a competitor does manage to enter the market, its impact to you will be more significant. Because you’re fighting over a small slice of the pie, you will feel the effect of a competitor much more, especially if your niche market is already small.
- 增长机会有限
Since your market is already very specific, the only ways for growth to happen is if the market itself expands or if you are able to identify a new niche market for the same product.
开始利基市场营销
1.了解您的产品 - 和您的竞争
营销中最重要的事情之一就是掌握您的产品。对于利基营销而言，尤其如此，因为您的产品符合非常重点的目标细分市场。仅熟悉您的产品或服务是不够的。您必须充分理解它，以确定需要并很可能会使用它的人。
您还必须研究最接近的竞争对手 - 他们的产品，他们的品牌和营销活动，他们的市场份额和绩效。您对这些事情的了解越多，无论是采用他们的最佳实践还是回避证明无效的策略，它就会越有帮助您自己的策略。
2.定义听众
Once you know your product or service, it’s time to identify and define your market segment. Marketers use what is called “buyer persona” to describe their target customer. A buyer persona details a prospective or target customer’s profile, such as their age, gender, profession, interests or hobbies, needs, and other information. It is based not on speculative data, but rather on research.
Aside from surface-level details like age, gender, and profession, a buyer persona also describes a typical day in the life of the customer, as well as challenges they face daily. This allows marketing teams to identify pain points that their product can address and use in their marketing campaigns.
定义受众可以说是利基营销中最重要的一步。没有明确指定的受众，利基营销策略更有可能失败。您的听众将确定您的消息传递和交付策略，因此，如果没有客户资料或买家角色，您基本上将盲目而没有明确的行动计划，从而浪费了营销美元。
请注意，“定义明确的受众”并不一定意味着一个小的市场领域。目标细分市场的大小不需要仅包含十个人。“定义明确”只是指特定的人群，例如某些职业，业余爱好者，特定性别或年龄段的人。
3.在社交媒体上迎合您的市场
社交媒体现在比以往任何时候都更加活跃。活跃于社交媒体上可以帮助您吸引更多潜在客户。借助当今社交媒体的大量数字营销技术，您可以轻松地超越您的受众群体，并可以被发现您的利基市场相关的人们发现。无论如何，社交媒体都可以轻松地将您连接到利基市场。
在向利基观众的营销中，您使用的语言和美学也很重要。您想吸引一群具有特定兴趣或需求的人的注意，因此您需要知道要谈论哪些主题以及要使用哪些创意语气。这样做将帮助您在利基领域建立品牌标识和专业知识，从而使您获得客户的信任和忠诚度。
4.利用社交倾听的力量
Because of the speed of technology nowadays, consumers are prone to shifting interests and needs. It is therefore important to be always attuned to what your market segment is saying. The buyer persona gives you a somewhat in-depth look at a picture of your customers, but consumers do evolve.
When you listen to conversations—for instance, in social media—about your product, you can get real data on the things you need to improve or other problems you can address.
您可以练习社交聆听的一些方式是通过创建有关产品以您的产品为中心的消息传递应用程序（例如WhatsApp或Telegram）的公共社区。这是利基市场与品牌建立良好关系并鼓励品牌忠诚度的好方法。
此外，这些社区可以使企业更好地了解目标市场的需求。他们可以收到有关其产品的直接反馈，或者可以从对话中得出有价值的见解和结论，从而可以确定需要解决的重大差距。
您也可以使用社交倾听工具帮助您在网上提高品牌形象和声誉。
5.创建您的品牌身份和形象
您的品牌标识和形象应与利基市场的需求和关注点保持一致。这就是为什么买家角色如此重要的原因：他们将设定您整个品牌策略的方向，从您的独特价值主张到营销活动。
In niche marketing, your audience is already well defined by default; it should follow that your branding is as well defined. A good branding strategy for a niche market should:
- Be aligned with your company’s values and the values of your market
- 明确显示您的独特价值主张
- 与您的利基市场产生共鸣并吸引
- Have a price point that aligns with your chosen market
These elements of good branding can only be achieved if you do the first four steps right.
如何找到利基市场
It may be tough to find a niche market that is both lucrative and untouched, but it doesn’t mean that it is impossible. Work your way down from the broader market and decide on the subset of the market that your products and services can cater to.
您可以查看亲密的竞争对手，以了解他们销售的人口的哪些部分。您可以将其用作建立自己的利基市场的起点。
您也可以使用Google搜索，使用重要的关键字来找出人们在特定类别中寻找的内容。例如，寻找“儿童健康的零食”可能会使您了解销售的流行物品，也可以使您了解谁购买和推荐这些物品。它甚至可以为您提供其他关键词，例如“有机芯片”或“无糖糖果”。
Google的自动填充功能可以帮助您识别一些服务不足的市场。当您输入搜索查询时，您会看到最多的关键字。不要忽略这些。查看其他人正在寻找什么，您将获得有关人们寻找的产品和服务的线索。
有效利基营销的策略
利基市场营销要求社交媒体上的专业策略。当然，您仍然可以使用良好的旧博客和常规的社交媒体帖子，但是利基市场需要更多的微调，这正是因为他们是您想取悦的特定人群。
选择最合适的广告平台
您精心制作的买家角色应该为您提供有关在哪里找到客户以及如何吸引他们注意力的信息。例如，在美国, younger people under 30 tend to be on Snapchat, TikTok and Instagram, while older ones favor Facebook and YouTube. Therefore, if you are targeting Gen Z people, it would make more sense to be onTikTokthan on Facebook.
有时，如果您的市场不将其用于您的特定目的，即使这些大型社交媒体平台也不会削减它188滚球地址。最重要的是，去您的市场所在的地方，并在这些平台上做广告，以确保您的营销预算明智地花费。188滚球地址
用户生成内容
营销领域最重要的变化之一是消费者的力量增加。名人代言并不是使人购买产品的唯一因素。如今，来自同行和其他用户的评论也具有显着的影响。收获社交媒体内容的最好的人是您的回头客 - 忠实的客户，他们一次又一次地购买您的产品。客户可以发布自己的内容以展示您的产品并使用主题标签以最大程度地曝光。在这个社交媒体的世界中，用户生成的内容比公司驱动的专业广告，尤其是针对利基市场的内容可以提供更多的信誉。
合作
您也可以利用与influencers或其他专家开发的在你的利基市场y. Collaborating with experts can not only raise your brand’s credibility but also enable you to expand your audience.
利基市场营销的例子
您的企业可以提供各种利基市场。当今最受欢迎的是：
- 环保客户
- LGBTQ+社区
- 母亲和父母
- Health, wellness, and fitness buffs
- 宠物主人
当然，即使在这些细分市场中，您仍然可以选择一个更具体的群体。您可以针对关注塑料污染和气候变化的素食主义者或客户。您可以去工作的母亲，全职妈妈或单亲父母。定义利基市场的方式取决于您提供的产品或服务。
以下是对利基市场营销进行正确的一些现实示例：
Lefty's是旧金山的一家商店，可迎合左撇子。从厨房工具到左撇子孩子的学校用品，左撇子拥有这一切，对于10％的人群使用工具为右撇子人士而言。有些是新颖的物品，可以作为插科打gift或开玩笑，但它们确实携带了为左撇子制作的有用物品。
The store uses SEO, keywords, and pay-per-click advertising as part of their niche marketing strategy online. A person looking for “left-handed scissors”, for example, might come across an ad for Lefty’s.
这是一个很好的利基市场的一个很好的例子，该市场是非常简单但具体的。左撇子市场细分市场经常服务不足。
对于具有生态意识的客户而言，Bee的包裹是食品存储的更好选择之一。该公司销售由有机棉，蜂蜡，树脂和植物油制成的食品的无塑料包装，所有这些都可持续采购和道德生产。该包裹可重新密封，可洗，可重复使用，可长达一年，并且可以堆肥。该公司还开发了纯素食包裹，用素食友好的烛台蜡代替了蜂蜡。
The market for vegan and eco-friendly products has only begun to be popular in recent years. A decade ago, companies like Bee’s Wrap might have a more difficult time reaching or even identifying their niche market. This is the importance of social listening for businesses—new opportunities and markets might just be around the corner if you keep your ear on the ground and listen well to what people are saying.
我们的下一个示例具有两个看似不同但没有相互排斥的市场细分市场。天然狗公司针对的是宠物主人，他们也对环境意识。这是另一个利基市场中的利基市场。他们的产品是有机的，不含香水的，特别是为皮草婴儿制造的。
由于这个利基市场，天然狗公司能够将自己与其他宠物产品商店区分开来，并为其客户建立独特的品牌形象。他们超越了宠物主人的共同利基市场，并冒险前往有意识的消费者利基市场。对于企业主来说，这是一个教训，不要害怕进一步定义目标受众。
