9条制定完美LinkedIn营销策略的技巧

LinkedIn上的营销与其他任何社交营销没有什么不同。您需要通过定义和设定目标开始每个活动。您需要问自己，为什么您要进行这项LinkedIn营销活动？您希望从中实现什么？

您希望自己的目标变得聪明 - 具体，可衡量，可实现，现实和及时。特别是，您需要确保可以使用一些合适的指标来衡量广告系列的成功。

图像通过accademiapnl.com

一些共同的目标（通常在这里表达，不是完全智能）包括：

• 提高品牌知名度（可能是使用LinkedIn页面分析上的数据最好测量的）
• 建筑线索（LinkedIn毕竟是所有网络，您最有可能找到潜在的业务决策者/客户）
• 与您的目标受众互动（再次，您会在LinkedIn页面分析中找到有关此数据的数据，而在LinkedIn组中的参与中则不太明显）
• 出售您的产品（也许在LinkedIn上不那么普遍，但仍可能间接）

社会营销成功的关键秘诀之一是完全了解目标受众的口味和兴趣。向永远不会对您的产品产生兴趣的人，几乎没有意义的花费资金和时间营销。例如，如果您出售针对仍在上学的青少年的产品，您将不会在LinkedIn上进行其他营销。

如果您的潜在客户确实花时间在LinkedIn上，您将需要进一步详细描述他们的人口统计信息。

You need to know the essential characteristics of the people likely to buy your product, ahead of the company for whom they work. You might sell B2B products, but it isn’t a business that makes up its mind whether to purchase your product – it will be some specific manager within each company. So, it is worthwhile asking yourself, which manager would make the decision, or even who is likely within a business to give recommendations on purchasing.

如果您已经有一个合理的LinkedIn公司页面，则可以转到分析，以使您可以合理地了解您在页面中感兴趣的人的类型。那些分享和喜欢您的帖子的人有什么模式吗？

像许多社交网络一样，LinkedIn有两种类型的页面 - 个人页面，人们列出了过去的工作和成功以及公司页面。一旦任何经理或员工将您的业务添加为工作地点，LinkedIn将为您创建公司页面。但是，除非您添加内容并填补空白，否则您的公司页面将无人看待和无人认领。

有吸引力的，信息丰富的公司页面对于LinkedIn上的任何业务都是必不可少的。它将是您目标受众在LinkedIn上访问的最有可能的地方之一。您应该认为这是虚拟商店，无论您是出售商品还是只使用LinkedIn来建立品牌识别。

您的LinkedIn公司页面是叙述有关您业务的所有积极故事的理想场所。您可以使用它来突出您的团队和您赢得的任何奖项。最终，LinkedIn是一个关于人的网络，因此您应该使用LinkedIn公司页面来强调组织的公众面孔。

任何想在LinkedIn上了解您的业务的人都会搜索您的公司页面。这是人们研究公司的最常见方式之一 - 您的工作，您的工作，办公室在哪里，高级管理层和高管是谁。

您将希望您的LinkedIn公司页面反映您在其他地方使用的所有品牌。它应该包括您的官方徽标，颜色，字体以及指向您网站URL的链接。考虑一下您的潜在客户会提出的问题类型，并在您的公司页面上包括答案，从而提出并抢占他们。与所有在线资产一样，您需要仔细考虑在LinkedIn页面上使用的副本，包括文本中的相关关键字。

但是，请确保您不断更新公司页面。如果您想被认为是对LinkedIn的严重力量，则需要定期发布相关，内容丰富，有趣的内容。

虽然明智地使用关键字可以帮助您的公司页面出现在LinkedIn搜索中，但如果您希望人们找到您的网站，则确实需要提高它。否则，您可能会将自己限制在每月只有一个或两个新的访客。

每当有机会时，您都应该借此机会促进您的页面。这可以像您的网页和其他社交帐户上的Linked LinkedIn徽标一样简单，鼓励人们在LinkedIn上关注您。您的LinkedIn页面越明显，您就越可能在平台上。

一旦有人遵循您的页面，他们将在饲料中看到您的帖子和更新，使您的脑海中保持新鲜感。

您应该通过要求所有员工和经理遵循您的公司页面来开始此过程；希望这将为您提供足够的初始数字，以使您看起来很受人尊敬。您可以在您的电子邮件签名和新闻通讯等地方添加到LinkedIn页面的链接。不要忘记邀请您的现有客户访问并关注您的修改后的LinkedIn公司页面。

像所有社交媒体一样，您需要在LinkedIn上成为社交。您不能认为它设置和伪造的营销。如果人们什么也没收到回报，就没有意义。他们会逐渐忘记您，将您添加到许多其他随之而来的帐户中。

重要的是要记住，LinkedIn比其他许多人都更加“成年”和认真的社交网络。这可能不是分享您的猫模因的理想场所。但是，它是创建和共享将您的目标市场感兴趣的博客文章的理想网站。LinkedIn特别适合思想领导类型文章，使您可以在利基市场中展示自己的专业知识。

尽管您可以共享已上传到现有博客的帖子的链接，但研究表明，LinkedIn的算法偏爱在平台上发布的材料，而不是促进链接链接。

LinkedIn使您可以在平台内创建博客文章，而将其保留。LinkedIn发布平台允许成员在LinkedIn上编写，编辑和共享文章，尽管它在其移动应用程序中尚未可用。

You don’t have to create original content for all your LinkedIn posts. You can share other articles that you come across that you feel will be of value to your target audience. Remember, the overall goal of your LinkedIn account is to be of use to your target market, and collating other people’s relevant content can achieve this as well as your original pieces.

尽管LinkedIn不像Instagram或YouTube那样依赖视觉媒体，但仍然很重要。良好的视觉效果总是比文本海洋更好地带来更好的参与度。但是，您通常会将图像或文本添加到基于文本的文章中，而不是单独共享。

虽然文本是您共享帖子的会面，但您应该使用视觉媒体来修饰它。在大多数情况下，将是吸引某人注意的图像或视频，并引起他们阅读您的文章。如果他们喜欢您的整体帖子，希望他们会关注您的页面。

LinkedIn现在鼓励您直接将视频上传到平台上，而不是共享YouTube视频。188滚球地址如果要为LinkedIn发布平台创建帖子，则可以在文章中的任何地方添加多媒体 - 图像，视频，播客，幻灯片，推文等。

您可以在LinkedIn上表现出社交的另一种方式是参与有关LinkedIn小组的讨论。这是与其他企业专业人士建立联系的绝佳方法。如果您对加入的组有选择性的选择，则应该能够专注于与目标受众进行交流。您可以从LinkedIn的搜索栏中搜索合适的组。

您甚至可以选择创建和调和一个针对您首选受众的小组。当然，您必须花时间保持对话的进行，并使人们参与其中。

像大多数社交网络一样，您可以通过购买广告来提高品牌在LinkedIn上的表现。LinkedIn具有广泛的目标功能，因此您可以确保LinkedIn仅将广告传递给您的首选受众。

您可以购买的广告包括：

• 赞助内容 - 在这里，您付费以扩大您共享的内容。这意味着您的帖子所吸引的受众范围比您有机地实现的要多得多
• 文本广告 - 在各种LinkedIn页面上出现的PPC广告，例如，LinkedIn主页，配置文件页面，搜索结果页面和组页面。
• 赞助InMail——这些让你发送角色lized messages to LinkedIn members – like email marketing but done within LinkedIn

我们提到，您应该为LinkedIn营销活动选择目标。这些要求之一是您的目标是可衡量的。因此，您应该花时间检查您的进度来实现这些目标。

In many cases, you will find the relevant data in LinkedIn Analytics for your company page. This will give you invaluable progress about the visitors to your page and how they have engaged with your content.