Want to know what it takes to create your best online course landing page? Is it a powerful headline, bullet points, or video? What about testimonials, calls to action, and frequently asked questions? In this blog post, you'll learn about all the important elements that go into creating a powerful online course landing page. We’ll cover these and many more critical components to help you position your course attractively.
But first, we need to explore the most important aspect of marketing and sales. We need to learn about your ideal customer.
如何创建最佳的在线课程着陆页：
知道是什么驱动您理想的客户
创建角色的概念是当今销售和营销的代名词。实际上，您很难找到有关营销或销售主题的任何内容，而没有提及知道您的产品的重要性。创建最好的在线课程登陆页面并没有什么不同。毕竟，您正在向非常特定的客户出售一系列想法。
尽管创建角色的想法是多么普遍，但它们可能会有些不知所措。在线有很多不同的模板，围绕您必须知道的内容和要问的问题的想法。如果您经历了这种困惑，那么您并不孤单。好消息是，创建您的客户角色不需要复杂或令人沮丧。
理解客户转移的最简单方法是用基本的方式思考。这里有五个简单的问题要回答，这将使您的思想打动，并使您更加了解您的客户是谁：
- 他们与您的在线课程有关哪些问题？
- 他们需要什么信息来解决问题？
- 哪些策略将帮助他们产生结果？
- 他们必须遵循哪些步骤来克服问题？
- What kind of information must they be exposed to about your program to convince them to want to commit to your online course?
It really is this simple. Sure, we can talk about demographics at length, we can get even more scientific and start unpacking specific values and misconceptions your ideal customer may have, but if you focus on just the basics, you'll have enough to develop an effective persona.
Use Primary Research
有了这五个问题，当您坐下来思考自己想象的客户会说些什么时，找到答案应该被认为是轻松的。不要那样做。
您必须走到那里，并从计划创建课程的人那里得到答案。主要研究至关重要，将使您与竞争对手区分开来。借助第一手知识，您将能够创建更多引人注目的复制和消息传递，然后您可以通过猜测说服观众购买课程所需的方式来创建更多的副本和消息传递。
最好的在线课程着陆页有什么
With a handle on who your ideal customer is, let's dig into key elements that all effective landing pages have.
Sell a Big Idea in Your Headline
出售一个大想法就是出售积极的结果。大想法很大，因为它们迫使读者探索一个新的现实，即令人兴奋，积极且充满可能性的新现实。您如何确定自己的大想法？有两种方法。
首先,用你的角色文档。一旦你能听懂and who your ideal customer is, you have deeper insights into where they currently are in life. And this is important. By understanding what problems, frustrations, and challenges your ideal customer experiences and a daily basis in relation to your online course, you have a clear framework to use when empathizing through persuasive copy.
其次，在状态前后使用。您的角色将确定您理想的客户当前状态。通常，任何想学习新知识的人都发现缺乏知识或以某种方式成长的必要性。遵循状态是展望未来和更好的生活。要确定后状态，请考虑完成课程的理想结果。理想的客户结果可能是获得新工作，减肥或能够弹吉他。
无论状态之后，都可以识别并使用它来创建您的大想法。乔安娜·威伯（Joanna Wiebe）的大想法是，您可以学习如何将单词变成您的业务收入。
通过实用的承诺来支持您的标题
每个强大的在线课程标题都必须得到实践承诺的支持。实用的承诺有助于揭开似乎遥不可及的大想法的神秘面纱。如果您不包含一个，您将开始看到您的在线课程着陆页跳出率提高，因为越来越多的人避免了似乎是蛇石油销售的机会。
Caleb Wojcik学习如何使用Final Cut Pro X的重大想法很简单。他的实践承诺是，您将能够花费更少的时间编辑，而更多的时间发展业务。如果您是摄影师，那么您知道，如果您不知道如何使用编辑工具，则编辑可能是一个痛苦的过程。但这还不是全部，Wojcik通过进一步揭示您将如何花费更少的时间编辑和更多的时间来使用子弹来提供更多信息。
通过通话来进行快速销售
要将尽可能多的登陆页面访问者转换为付费客户，您必须要求他们的业务。有效的在线课程着陆页设计的伟大之处在于，您有机会快速销售。通过策略性地放置“行动”按钮，您可以关闭现成的客户。
您应该在哪里放置按钮？尝试将三个挤入您的着陆页。在标题中添加一个，在您的实际承诺下方，课程崩溃后另一个，另一个在您的定价之后。
利用视频
Video is one of the most powerful tools you can use to get your message across. Today, more people turn to video for information, some even purchase after seeing videos about products or services. You can use video as a way of introducing yourself, your course, and most importantly as a tool for building a desire for your offer.
拍摄Pat Flynn的电力播客视频。在其中，他说明了为什么播客今天至关重要的原因，分享有关他的课程的详细信息，并包括满意学生的视频推荐。
解决疼痛点并同情
There's no getting around the need to build a case for purchasing your course. To do that, you'll need to identify specific pain points that your ideal customer experiences. But simply identifying pain points isn't enough. You have to paint a picture where not addressing your ideal customer’s current state could lead to a less than desirable future.
Once you’ve identified the customer's pain point, empathize. Empathy levels the playing field and creates a space where your ideal customer is now able to look to a positive future. It acts as a release mechanism and warms your prospect up to the idea of correcting or improving their situation.
Greg Todd identifies pain points in his video. He touches on COVID-19 and how it has created a different world. He then explains that this is the best time to create a new path that will help healthcare workers thrive in this new reality.
展示提供的内容
Detail is essential. Prospective students about to pull the trigger want to know exactly what they're getting, how it will be made available, and what the benefits of your offer are. Benefits are often misunderstood yet a highly important aspect of persuasive copy. When used correctly, they position your course as a truly valuable asset. To use benefits to your advantage, it's best to list them using bullets.
子弹是有价值信息的代名词。在网上阅读内容时，它们很容易弄清楚并注意。为了创建最有效的子弹，请考虑在线课程的好处，作为构建基础，为学习者将获得的每个有价值的知识块创建一个，并将其与积极的结果学习者的经验相关联。
帕特·弗林（Pat Flynn）的会员营销课程使用子弹展示了什么，并清楚地说明学习者从每个想法中获得的价值收到了什么。
使用图像
Images are a tricky subject when it comes to online content. Often, stock photography is used everywhere. We've all seen certain free stock images floating about on various websites more than once, devaluing what should be great content. Don't do this to your online course landing page.
First prize should be to take your own images of your course and content. These are going to look original and for more valuable than stock photos. They will help your audience perceive a closer approximation to what would be like to experience your online course. If you absolutely cannot take your own images, invest in premium stock photos. But make sure you get the best, and that they are closely aligned and relevant to your course material and audience.
利用社会证明
社交证明是所有销售副本的典型元素。创建一个高转换的在线课程着陆页，要求您拥有强大的推荐书，以证明您的课程提供了商品。添加至少三个文本或两个功能强大的视频推荐，以突出在线课程的各个方面。这样，读者可以通过像他们这样的人的话语来欣赏您材料的各个方面。Caleb Wojcik使用视频推荐，这是一种证明他的课程有效的明智方法。
介绍定价
You can't sell a product without pricing. As you offer your course, be smart about the way you position your pricing. Effective online course landing pages don't just list a price, the attached value. Along with each price include copy snippets that show what your customer is going to receive. This way, they'll perceive your price as affordable and your course worth the investment.
消除恐惧，不确定性和怀疑
购买并不总是最简单的事情。对产品的怀疑经常蔓延，使财务上的承诺更加困难。消除恐惧，不确定性和怀疑可能是创建高转换在线课程着陆页的最关键组成部分之一。为此，您需要知道什么将阻止您的客户进行购买。好消息是，您通过进行主要研究来完成腿部工作。利用您的角色来确定最重要的想法，这些想法使您的理想客户投入像您这样的课程。
使用此信息，但请进行一些更改。将创建角色的反馈变成一系列常见问题。如果您不确定这些问题是什么样的，那么这里有一个经常在潜在学生心中出现的收藏：
- Who is this course for?
- 我从本课程中得到什么？
- 我可以退款吗？
- 我会得到支持吗？
如您所知，这些是通用问题。这就是为什么使用主要研究如此至关重要的原因。
在下面的示例中，Caleb Wojcik表明他知道买家在视频编辑上的在线课程中想要什么。他的常见问题解答高度具体且有良好的理解。
提供退款保证
提供退款保证似乎是一种可怕或不必要的风险，但这是值得的。在桌子上放松保证，告诉您的听众，您正在做出明智的购买决定，这是一个由零风险选择的支持。退款保证必须包括一些有关如何获得资金保证的信息。但是不要让学习者跳过篮球。
相反，使其尽可能简单。如果他们对可用的内容不满意，那么他们所需要做的就是电子邮件支持并在一定数天之内获得退款。分配退款的截止值很重要。虽然并非每个客户都会成为轮胎踢球者，但确实存在。而且，由于您还经营一家企业，因此在购买后的任何时间内向所有人提供退款并不能帮助您实现收入目标。
您的简历
BIOS很重要。他们向学习者展示了他们正在向谁学习的人，更重要的是，为什么您特别有资格教书。简要介绍与您的课程所涵盖的知识有关的观点。
采用Caleb Wojcik的简历。它包括他的形象，并简要介绍他的职业和经验。
Put if all Together
With all of these elements your online course landing page will be powerful. The last step is to put them in order. Go through each section and create the necessary elements, paying attention to detail.
创建您的获胜登陆页面
创建最佳版本的在线课程登录页面包含许多元素。现在，您确切地知道了这些内容，请在跳到它们之前深入研究基础。确切了解您的理想客户是谁，他们的问题，挑战和欲望是什么，以及他们想要的课程。如果正确理解，您将能够创建一个高转化的课程着陆页。
