B2B营销策略不是最简单的主题。它涉及许多动人的作品。从您的业务目标以及选择它们的原因，到选择要创建的内容的类型以及何时发布。但是一件事是可以肯定的，没有B2B营销策略，成功是无法预测的。实际上，很难知道下一步该怎么做，尤其是当您努力创造品牌成长的结果时。
为了帮助您坚定地了解策略，我们将介绍您品牌所需的4个要素。我们将向您展示如何使用对买家的敏锐理解来积极影响销售，并解释重要性和设定现实的目标并将其与正确的指标联系起来。我们还将介绍您开始实施策略时的执行计划应包括的内容，以及您应该考虑创建哪些内容以取得成功。
在进行所有这些内容之前，让我们定义“ B2B营销策略”一词。
成功的B2B营销策略的4个要素：
什么是B2B营销策略？
B2B营销策略是通过营销计划计划和实现业务目标的系统方法。
这包括进行定期研究。您必须了解并了解您的市场。这包括跟踪竞争对手的行为，并对您的买家的身份以及如何最佳地定位您的品牌取得成功。
1.了解您的买家
您为品牌执行的所有营销都是基于您的买家和他们的需求。这全都是关于定位您的品牌和解决方案以最大程度地引起您理想客户共鸣的方式，可以帮助他们沿着买家的旅程迈出下一步。
事实是，要了解您的买家，您必须花时间学习它们。您需要知道他们是谁，他们每天面临的挑战，他们渴望什么，他们想要的解决方案像您这样的解决方案以及他们不会满足的东西。
图片：内容营销学院
当然，人口统计学也很重要，但是真正聪明的营销人员正在转向心理学，以形成更完整的形象，说明他们要出售给谁。
例如，研究表明，平均B2B决策面板包括多个参与者。尽管这是有趣的信息，但更强大，更有价值的信息将是知道每个参与者在决策过程中扮演着什么角色，以及您需要向他们提供什么信息才能获得买入。
B2B的销售流程也比B2C销售过程更长。实际上，销售和营销周期的长度与您销售的解决方案的复杂性成正比。因此，再次，知道您要进行营销的人以及如何移动它们将有助于您建立更强大，更具影响力的营销材料。
2.设定目标并确定指标
没有什么比设定目标更强大了。当涉及业务和营销方面，确定您的目标，可以更轻松地对齐资源来实现您的目标。188金宝慱网站
营销目标应直接与业务目标联系起来。在B2B球体中，您可以旨在为您的品牌产生更多的认识，潜在客户或销售。您还可以创建支持营销活动和抵押品以查看这些活动。
但是，当您创建营销目标时，请确保它们是现实的。例如，如果您以前曾使用过付费广告，并且每花费的500美元总是产生10条线索，则突然产生20或30条线索相同支出的想法有些错误。
当然，您可以优化广告系列和创意内容，但是一种更现实的方法是考虑所有变量，并可能相应地增加营销支出，以查看是否可以产生更好的结果。
您应该跟踪什么样的指标？这完全取决于您设定的目标。在营销方面，使用Funnel方法可以帮助神秘化整个体验。
船上顶峰（豆腐）
例如，如果您想对品牌提高知名度，那就是登顶的活动。在这里，您正在跟踪指标，例如页面印象，您的内容所获得的入站链接数量以及您使用的每个频道正在生成的流量量。
洪水中部（MOFU）
如果您想产生更多的潜在客户，则专注于肢体中部活动。这包括增长的电子邮件列表，产生更多的潜在客户和简单的销售。您将跟踪的指标包括捕获的潜在客户的数字，付费媒体的重新定位列表的增长和您提供的各种优惠的点击率。
图片：数字营销商
funnel（bofu）
在营销渠道的底部，您更感兴趣地将更多的潜在客户转换为付费客户。
目标包括增长的重新定位列表，增加买家的频率以及培养买家销售。要跟踪的一些指标是销售量，您的要约转换率，平均客户价值和买方频率。
如您所见，对您的目标和支持其目标的指标有了清晰的了解，从而使更聪明，更可预测的营销。
3.创建执行计划
凭借对您的买家的深入了解以及重要的目标和指标，现在该制定执行计划了。您需要知道您要向市场发送什么，为什么以及何时。
出于所有意图和目的，您的执行计划是管理日常营销活动的框架。Content creation aside, your execution plan is concerned with determining what types of content you’ll publish (blog posts and articles, videos, social posts, infographics etc,), where (your website, partner websites, video platforms, PR websites) and when you’ll share it (which days of the week and at what times), and how often (the frequency at which you’ll publish content)
所有这些因素都会影响您的B2B营销策略的成功。例如，如果您的目标是生成更多的潜在客户（MOFU），但是您尚未花费时间创建任何豆腐内容或跟踪相关的指标，那么您将很难。您将无法养活漏斗或将访客变成线索。
您的执行计划应采用内容编辑日历的形式。它应该包括要发布的所有类型内容以及您将使用的日期和频道的列表。
图片：Coschedule
4.产生内容
内容是您品牌周围的对话和活动的燃料。它负责吸引访客，将他们转化为潜在客户，然后付费客户。
但是，今天创建内容还不够。您必须对自己的定位感到聪明。内容营销学院的研究表明，B2B营销人员在创建内容时会考虑许多因素。
其中包括优先考虑购买者在销售或促销价值上的优先级，该品牌应利用并在正确的时间向买家提供正确的内容。
但这并不是所有营销人员都在关注今天。他们还专注于讲故事和聪明的伙伴关系，以获得更多的影响力。总体而言，营销人员已经开始密切关注买家，以产生更好的结果。
图片：内容营销学院
您应该创建哪些类型的内容来支持您的B2B营销策略？
您的内容组合可以包括：
- 视频：网络研讨会，广告，何处，教程，演示，直播，社交媒体故事，短片和纪录片
- 声音的：有声读物和播客
- 书面数字内容：博客，文章，新闻稿，电子书，指南，白皮书，案例研究，报告，事实表和幻灯片甲板
- 书面打印内容：杂志，书籍和小册子
- 图片：信息图表，图表，GIF和照片
哪种类型的内容最有效？
尽管一个品牌的回答可能有所不同，但内容营销学院找到了一个确定的答案。研究表明，博客文章和案例研究最重要的是B2B营销。
为什么？
博客文章和大多数书面内容都很容易消费。尽管视频越来越受欢迎，但大多数品牌尚未完全致力于它。视频的录制和制作成本要高于将博客文章和文章外包给有能力的作家的成本。
影响结果的另一个因素是可以生产博客，文章，案例研究和电子书的速度。
在讲故事板的时间，创建脚本，设置录音室（想想相机，音频和照明设备），录制和编辑视频，您可以使用相同的预算来制作3到4篇文章（如果没有更多的话）来自外包作家。
B2B营销人员还依靠Google和其他搜索引擎来获得SEO排名。随着时间的推移，书面内容可以更容易排名，从而使您花费更少的钱来宣传已经有机搜索的博客和文章。
图片：内容营销学院
概括
B2B营销策略对于品牌增长至关重要。这是计划和执行营销计划的系统方法，旨在产生积极的品牌增长。但是要推出成功的策略，您需要了解您的买家是谁，并设定目标和指标来衡量您的成功。
您还需要制定一个执行计划，该计划将指导您的日常营销活动并制作正确的内容，以帮助供应渠道的顶部，中和底部
