由于全球大流行的影响，消费者被迫留在家中，电子商务景观迅速发展，品牌分销渠道现在正在发展。更直接面向消费者（DTC）品牌已经发芽，利用不断增长的客户群进行购买和在线进行交易。据估计，到2022年底，美国DTC景观将达到记录1512亿美元促销。
直接面向消费者的品牌将在2023年效仿：
什么是DTC或直接向消费者品牌？
直接面向消费者品牌或DTC品牌指的是直接向客户出售的公司，而不是经过批发商或零售商 - 曾经有必要向消费者获取产品的批发商或零售商。
通过直接面向消费者的销售，该品牌可以完全控制客户体验。他们可以访问和收集第一方客户数据，这对于进行电子邮件营销活动。DTC品牌还可以完全控制其利润。他们可以选择将物品销售或提高价格以提高投资回报率。
DTC品牌的兴起和重要性
正是在2000年初至2010年初，新公司开始充分利用互联网所提供的服务。Warby Parker，Bonobos和Everlane等品牌开设了数字电子商务商店，大力推广他们在社交媒体上，以获取客户并直接出售给他们。
DTC品牌通常与千禧一代购物者有关。这些购物者非常重视他们的经验，选择了他们认为可靠和值得信赖的品牌。当今DTC品牌的一些常见实践正在发送个性化电子邮件使用独特的Instagrammable包装并提供出色的客户服务。
如果您想知道今年将要注意哪些DTC品牌，这里是值得关注您的直接面向消费者品牌的清单。
2023年要注意的顶级DTC品牌
1。埃尔维
- 一年成立：2013
- 地点：伦敦，英国
- 公司的意义：
埃尔维是一个女性健康技术品牌，它慢慢地在电子商务DTC市场中雕刻了一个空间。它的主要产品是一种智能，谨慎的吸奶器，专为厌倦了老式泵的母亲而设计。它是由塔尼亚·博勒（Tania Boler）创立的，该公司曾经在搬到埃尔维（Elvie）之前提供骨盆底凯格尔（Kegel）教练。
- 是什么使它与众不同：
埃尔维（Elvie）巧妙地利用营销，强调和提升母亲而没有阐明自己的经验，将该品牌称为“妇女健康的苹果”。它还展示了DTC在线品牌的最佳特征之一，它提供了出色的预订和邮政客户服务销售，并向购买者发送电子邮件提供了适当的信息和提示，以确保它们在最初使用产品时得到指导。
2。乌拉
- 一年成立：2013
- 地点：芬兰Oulu
- 公司的意义：
乌拉是一个可穿戴的戒指，可帮助跟踪一个人的健康指标。该品牌认为，它的单一重点是“改善我们的生活方式。”
Oura环由耐用钛制成。它的防水性能高达300英尺以上，并具有低过敏涂层。这个微小的戒指使用蓝牙技术，即使在飞机上也完全可穿戴，并且可以用一次充电可提供长达4-7天的电池寿命。这种独特的技术使其成为成功且独特的DTC品牌。
- 是什么使它与众不同：
乌拉知道它的市场。它既适合千禧一代的技术人员又适合健康意识。OURA可以监视睡眠活动，并在训练或锻炼期间和休息模式下跟踪心率。它甚至进行了内置的引导冥想课程，并且可以测量血氧水平。
与其他健身追踪器不同的是，以手表形式的其他健身追踪器不同，OURA戒指的重量低于0.1盎司。它可以与智能手机一起使用，并与其他健康应用程序自动同步。
3。微笑直接俱乐部
- 一年成立：2014
- 地点：田纳西州纳什维尔
- 公司的意义：
微笑直接俱乐部是一个直接面向消费者的品牌，可出售牙齿对准器和牙齿美白。该过程涉及让客户要求使用套件或访问其SmileShops以扫描牙齿。专业的牙齿矫正医生和牙医检查客户是否有资格符合对准器的资格。这些符合条件的人将在整个治疗过程中获得带有检查，对准器和评估的定制治疗计划。
- 是什么使它与众不同：
Smile Direct Club是由Alex Fenkell和Jordan Katzman在2014年创立的。这个想法是因为两人在青年时期经历了金属牙套时。他们想知道是否有更好的选择，因此形成了SmiletirectClub。
通过消除中间人，该公司弥合了昂贵的口腔护理治疗与想要服务的消费者之间的差距。它还将一百万个客户与认证的牙医和正畸医生联系起来。
该品牌在很大程度上依赖于数据驱动的营销，甚至通过内部机构开发创意人。他们还开始利用有影响力的营销策略，涉及吸引客户分享他们的故事。金博宝188备用网址这种类型的营销提供了极大的情感拖船，并使公司具有很高的信誉。
4。Allbirds
- 一年成立：2014
- 地点：加利福尼亚州旧金山
- 公司的意义：
Allbirds以其美丽的美利羊毛产品而闻名。它始于革命性的美利奴羊毛鞋类，现在已经扩展到各种物品。这种对环保产品的重视使该公司能够生产独特的物品，并提供与品牌价值保持一致的可持续解决方案。
- 是什么使它与众不同：
Allbird由Tim Brown和Joey Zwillinger创立，专注于可持续性。除了创造优质的产品外，这是其最强的品牌点之一。该公司是B公司，这意味着它获得了创造可持续变化并具有扎实环境实践的认证。这是卡斯珀和格罗夫合作公司等公司展示的荣誉徽章。
5。针迹修复
- 一年成立：2011
- 地点：加利福尼亚州旧金山
- 公司的意义：
针迹修复彻底改变了服装购物行业，通过为消费者提供一种选择策划的服装或“修理”的选择，因此客户不必应对购物的麻烦。客户参加样式测验，然后选择他们喜欢或不喜欢的衣服。这使公司可以创建一个装满有用服装客户的个人服装盒。
- 是什么使它与众不同：
Stitch Fix采用了旧的个人样式模型，并将其转变为几乎所有客户的可访问服务。许多人将其描述为“服装的火种”，并且凭借其获取的数据量，该公司可以飙升并成为2022年最受欢迎的DTC品牌之一。
6。不合适的市场
- 一年成立：2018
- 地点：新泽西州德兰科
- 公司的意义：
MISFITS MARKET是电子商务提供新鲜有机产品的订阅盒。这些通常是尚未通过零售标准的水果和蔬菜，因为它们是畸形的或更小/更大的。结果，产品可以以便宜的价格出售。
- 是什么使它与众不同：
首席执行官Abri Ramesh于2018年首次创立，他在宾夕法尼亚州苹果采摘时注意到了“丑陋”农产品的机会。他将机会变成了一项数百万美元的业务，其机翼下有1000多名员工。
7。爱
- 一年成立：2015
- 地点：爱达荷州博伊西
- 公司的意义：
爱通过订阅表格为客户提供教育游戏，玩具和各种游戏套。玩具是在儿童发展专家和物理治疗师的帮助下创建的，因此它们遵循蒙台梭利教育模型。
- 是什么使它与众不同：
Lovevery由杰西卡·罗夫（Jessica Rolph）和罗德里克·莫里斯（Roderick Morris）创立，是一家社会企业，致力于在早期发展过程中帮助年幼的孩子。它的产品具有科学支持的玩具设计，由可持续的无毒材料制成。罗夫还创立了成功的DTC品牌快乐的家庭，在建立爱情之前。
8。由人类
经过人类是一家创业公司，生产可持续，无残酷的人
- 一年成立：2017
- 地点：纽约，美国
- 公司的意义：
Al产品。该公司从牙膏，除臭剂，牙线或牙刷中提供捆绑包，并每月将这些产品发送给订户。包装和容器也由再生塑料制成。
- 是什么使它与众不同：
凭借千禧一代友好的DTC业务模式，人类的销售额增加了，尤其是在大流行期间。据首席执行官布莱恩·布什尔（Brian Bushell）称，该公司最初考虑在实体零售店出售其产品。但是，他们95％的销售额来自他们的网站。
9。农夫的狗
- 一年成立：2014
- 地点：纽约，美国
- 公司的意义：
农夫的狗是一项直接面向消费者的狗餐服务，可为您的宠物出售认证的人类级食品。提供的所有餐点都是新鲜准备的，并直接发送给客户，以确保对他们的毛茸茸的朋友安全。
- 是什么使它与众不同：
农夫的狗是几家宠物餐和产品的数百万美元行业的公司之一。自2014年成立以来，该公司在其两个主要地点（纽约和纳什维尔）提供了数百个工作。美国的宠物行业很大。在2020年，据估计，宠物主在十亿美元在他们的宠物上。
10。结标准
- 一年成立：2011
- 地点：纽约，美国
- 公司的意义：
结标准使所有人都可以访问定制的西服。自从建造以来，该品牌已成长为一家大公司。它专门针对定制男士服，表演服装，婚礼服装和黑领带。
- 是什么使它与众不同：
该公司是最早直接向消费者提供定制套装的公司之一。他们专门为一个人开发每个模式，因此每个客户都会收到一次性的作品，从而提高了服装的价值。他们最近扩展到物理零售业，在零售店中建立空间，以便客户也可以进行步入式配件。
11。洞穴
- 一年成立：2016
- 地点：纽约，美国
- 公司的意义：
洞穴是最早在购买家具时为消费者提供新选择的DTC家具业务之一。Burrow不是便宜的DIY家具，而是专注于提供高品质的，持久，易于运输且设计精美的模块化家具。
- 是什么使它与众不同：
创始人卡贝尔·乔普拉（Kabeer Chopra）和斯蒂芬·库尔（Stephen Kuhl）在大学期间经历了选择和购买家具的痛苦之后，创办了公司。他们的选择包括笨重的昂贵家具，这些家具很难进入一个小空间。尽管宜家提供了轻巧的便携式替代品，但那里的零件通常需要数小时的组装。
经过这一经验，两个朋友决定通过开发易于组装并以出色质量制成的豪华模块化家具来解决这两个问题。他们专注于客户服务，解决客户问题的解决方案，同时提供直接运输家具的便利性，而无需等待时间。
12。萝拉
- 一年成立：2015
- 地点：马萨诸塞州波士顿
- 公司的意义：
萝拉开发时期和生殖健康产品，目的是在这些产品制成的产品方面提供透明度。它提供100％的棉垫，卫生棉条，女性洗涤和其他生殖健康项目。
- 是什么使它与众不同：
萝拉（Lola）正在改变妇女如何看待自己的使用以及对妇女健康产品的选择。由于其产品是必不可少的，因此Lola提供订阅框。它还于2020年与主要零售商沃尔玛（Walmart）合作，将其产品掌握在更多的消费者手中。
包起来
直接面向消费者的品牌以破坏者而闻名。他们中的许多人在提供服务和产品方面提供了一种以客户为中心的，专注的方法。他们利用社交媒体并利用充当品牌大使的回头客。DTC品牌的标志是专注于一种或几种关键产品，然后扩展到其他SKU。
