Facebook Live不再仅仅用于流媒体现场音乐或体育赛事。大小企业正在发现这个视频共享平台的整体价值。这无非是一种有效的沟通工具，它允许品牌实时与客户和目标受众交谈。这不仅在B2C领域中有效 - 技术营销人员和在B2B领域工作的营销人员发现，它也对他们的营销工作也同样有用。
在这里，我们阐述了为什么B2B营销人员应该实施Facebook Live以及如何使用它可以增加其知名度和参与度。
Facebook Live Marketing Playbook
你为什么要直播
实时流构建信任
特别地,流在Facebook Live布鲁里溃疡ilds trust. That’s because, as a platform, Facebook is more personal than LinkedIn and Twitter. It fosters a sense of familiarity, which in turn leads to trust. This is true in the B2C world, and it’s true in the B2B world as well.
假设您想向潜在客户保证通过采用您的产品来享受的潜在投资回报率。所有市场研究，SEO，电子邮件计划等都将发挥其作用。但是要直接向他们放心，您需要在人类层面上吸引他们，这将我们带到了下一个观点。
Facebook Live是高度互动的
在Facebook上进行90分钟的直播，您可以使品牌人性化并直接与目标受众互动。通过与您公司的高管和专家的问答会议，这是可能的，他们将通过投资您的产品来教育您的目标受众对他们所能受益的东西。然后，观众可以实时提交问题，您可以立即回答与您进行面对面的对话没有什么不同。这是一种流体和有效的方法，可以指导潜在的买家沿渠道下降，从而在与目标互动并建立信任时消除了痛苦点。
实时视频非常可共享
考虑一下：直播不仅可以让您教育目标受众，而且可以像野火一样传播您的品牌。如果您有充满活力的Facebook实时演示文稿，那么这会提高共享性因素。如果您的观众迷上了屏幕并参与了您所呈现的内容，那么他们可以立即与同事和行业合作伙伴共享您的直播。根据有多少人收听，如果您以正确的方式吸引了他们的注意力，您几乎根本就可以最大程度地吸引观众触及。这将为您的潜在客户创造奇迹，并毫无疑问：B2B品牌的Facebook Live与潜在客户产生有关。
那么，什么类型的内容将最大程度地发挥您获得更多股份的潜力？这取决于您的操作。也就是说，产品演示始终是一个好主意，因为这些演讲对您的听众进行了教育，并向他们展示了您提供的产品的功能。而且，当您有效地展示产品如何帮助解决他们的问题时，您就会吸引他们。
另外，不要害怕展示品牌背后的个性。确保您的主持人是动态的。也许将幕后内容纳入您的直播中。建立上述人类联系的任何事情。
下一个直播的想法
Live streaming industry events
对于技术会议和行业活动，您只能在那里才能感受到明显的能量。当然，您可以在Tech Radar，Indtech或OpenStack或任何其他酷炫的活动期间拍摄的所有光滑照片之后发表博客文章，但它永远不会让您的观众进入鞋子。您可以实现这一目标的最接近的是实时流式传输这些事件。向观众展示当下发生的事情是使他们参与的好方法，然后将它们引导到一个登陆页面，在那里他们可以采取行动并希望转变为客户。
更好的是，实时流媒体将使您更容易将当前活动与会者的人流量引导到您的特定展位。也许您设置了一个很棒的展位，但是您被耀眼，更大的品牌所掩盖。这是将Facebook现场直播并将您的视频分发给所有可能对您的新产品或服务感兴趣但尚未通知的所有人的完美时机。
Product launches
这是上面的“共享性”点。现实情况是，B2B公司发现，通过利用Facebook Live等平台来启动其产品，他们可以获得数十万个视频视图。188滚球地址许多人的策略变得非常有创造力。
以处理器巨头英特尔为例。自从几年前，他们与流行的#ilooklikeanengineer运动戴上帽子以来，他们一直在社交媒体游戏中。在2017年，他们利用8月21日的日食，在Facebook Live上启动了第八代核心处理器。
In the lead-up to this launch, they hyped the upcoming live video hard, sharing their “eight reasons to tune in.” These included teasing new processor features, announcing executive-level speakers, offering sneak peeks of system design, and more. And by tying the launch into a notable upcoming date that was already in the general public’s consciousness, they maximized their potential for viewers.
访谈
发挥上述点，您可以将与C-Suite员工，公司创始人，首席执行官（基本上您想成为操作的人）进行访谈。融合访谈也不一定需要与行业事件视频联系在一起。您可以仅仅为了使观众更深入地了解您的操作。
一个想法是流媒体访谈与入门级员工讨论积极的工作环境。这不仅将在将您作为进步公司的业务上打上烙印方面有很长的路要走，而且还将帮助您的招聘计划，以便您可以在这个复杂的数字时代吸引年轻和饥饿的工人的最佳才能。
另一个想法是与首席执行官一起流媒体问卷。通常，当您结合内容策略时，观众倾向于关注。这将使人们有机会向人们提出可能对总统提出任何问题，并使您的品牌人性化。
Webinars
在通常深奥的技术世界中，营销人员需要利用每个工具可以使用，以清晰而简洁的方式呈现其应用程序，软件解决方案或数据服务的好处。视频营销是一种很棒的B2B策略，可以帮助实现这一目标，因为它使营销人员可以在易于消化的短视频片段中传递其品牌信息。
But as effective as these explainer videos can be, sometimes it requires more to engage and educate your audience about your product or service. Enter webinars. With Facebook Live you can stream any kind of webinar you choose, helping to educate your audience and boost engagement. Of course, there are best practices to launching a great live webinar, and these include focusing on pacing, letting your followers drive the action, breaking the fourth wall (speaking directly to the audience), and more.
常见问题解答
是时候将FAQ部分从网站上删除，并通过社交媒体的动态视频现场直播给观众。通过从Hum-Drum文本到Facebook Live上的流媒体，您将与观众建立信任，同时使他们使用图像而不是单词。此外，评论功能将使您能够直接与可能对您的产品或服务有疑问的受众成员进行实时沟通。
电子邮件
是的，Facebook Live甚至可以帮助您增加电子邮件列表。关键在于使用平台进行内容升级。这些是营销人员提供潜在的电子邮件订阅者的激励措施，通常是以白皮书和电子书等免费内容的形式。而且，没有比通过现场视频更好地传播您提供此理想免费内容的单词的方法。
The key is to ensure that the content you’re offering is relevant to the topic of the video you’re streaming. Create a simple landing page with a link to download said content and announce it at various points throughout the video stream. Also, make sure you add the landing page info as a pinned comment on your feed. In this manner, you’ll be able to drive all those engaged viewers right from the video to the free content you’ve primed them for, and who in turn will sign up for your mailing list.
这正是营销作者和古鲁·艾米·波特菲尔德（Guru Amy Porterfield）大大化了她的电子邮件列表的方式：通过添加与她的Facebook Live视频主题相关的免费赠品。
结论
我们进入了一个勇敢的新世界，该视频正在以迅速的速度黯然失色，以至于Facebook本身预测了短短几年后书面单词的结尾。通过实施上面列出的策略，您可以更大的镜头吸引更多的受众，并确保您的品牌以这一新一代更喜欢交流的方式与目标受众互动。
瑞安·古尔德（Ryan Gould）
Ryan是专家搜索，社会和内容营销人员，领导着高程营销的数字战略部门，通过制定以研究，讲故事，参与和转换为特色的综合营销策略来帮助品牌实现其业务目标，例如改善销售和市场份额。瑞安（Ryan）凭借具有充满活力的品牌，吸引观众和管理多学科营销团队的良好记录，吸引了观众和管理多学科营销团队，他是通过创造性设计，发人深省的叙述和创新的问题解决方案来实现一致成果的尊敬的专家。
