影响者营销的兴起和兴起金博宝188备用网址
如果您正在阅读本文，那么您可能已经很清楚影响者营销的力量。金博宝188备用网址在过去的几年中，它已成为现代且可扩展的口口相传，由于越来越多地使用社交媒体和智能手机，它使得更有可能。
在许多情况下，品牌将发展更高的客户忠诚度 - 并且广告支出的回报率要好得多，而不是通过传统和更少的个人形式的广告，例如电视，每次点击付费和广播。品牌正在吸引。
根据VICE的说法，从2016年到2019年的金博宝188备用网址影响者营销行业的规模几乎达到了三倍，现在预计将获得66亿美元，其中一些世界上最受欢迎的巨型企业人士指挥了一篇文章，最高可达20万美元。那是一些严肃的现金。但是现金是最好的奖励者吗？
现在，您的普通大型影响者可能有足够强大的追随和免费抽样对他们被要求推广的任何产品，服务或经验。但是，较小或“微型”影响者呢？
输入微型影响者
传统上，绝大多数品牌缺乏资源来协调数十名较小影响者在任何一场运动中。188金宝慱网站它根本不可行。但是随后，科技平台开始出现，188滚球地址重点是简化与影响者接触的更多管理元素 - 身份证，入职，广告系列管理，跟踪，处理付款等 - 潮流开始转变。
结果，品牌已经开始向“微型”有影响力的人转变，后者的影响者为100,000或更少 - 并且通常认为投资回报率要高得多。为什么？好吧，较小的影响者倾向于更多地专注于特定的壁ni或类别，这使他们能够与受众开发更量身定制的个人互动。这可能会导致比大型影响者所获得的数字更高的参与率和更高的投资回报。
让我们通过一些良好的旧计算将其置于上下文中。以2000万关注者的身份以巨大影响者茶壶小姐为例。茶壶小姐每个职位收取40,000美元，通常达到1％的参与率（即每次参与20,000个参与）。这意味着，对于40,000美元，一个品牌预计每次参与费用（CPE）为2美元（40,000美元除以20,000订婚）。
现在，如果一个品牌决定与二十个微型影响者互动该怎么办？假设每个微型影响者都有100,000个关注者，平均参与率为4％，并且每个职位收取1,000美元。总成本为20,000美元，但该品牌预计总共约80,000个参与（每位影响者4,000个参与者，乘以20），每次参与费用为0.25美元。
Of course, these examples do not take into account other factors that can contribute towards the success (or otherwise) of campaigns, such as deals involving a series of posts, the extent to which influencers’ audiences overlap, or the difficulty with tracking bottom line sales. However, the examples hopefully demonstrate how the decision to use a cluster of micro-influencers rather than a single mega-influencer could potentially result in广告支出总回报率增加了800％。
Note that a broad range of terms have emerged to help categorise influencers depending on the size of their followings (“mega”, “macro”, “mid-tier”, “micro”, “nano” etc.), but we’re sticking with “micro” in this article in the interests of simplicity.
礼物还是现金？
在激励化方面，微型影响者也可能更加灵活，部分原因是，很少有代理商推动现金或足够大的追随者来证明缺乏灵活性是合理的。这意味着品牌更有可能有选择：在尝试与微影响者建立合作伙伴关系时，他们应该提供现金，礼物还是两者的组合？
真实性的关键
首先，让我们考虑有影响力的人需要触摸，感觉，体验或吞噬产品或经验的现实，以真正了解他们对追随者的推荐。毕竟，品牌与影响者的关注者和关联人的关注者更好地与之保持一致的方法比将影响者沉浸在其所提供的任何方面？
如果有影响力的人是穿着特定的鞋子，吃在一家特定餐厅，玩特定的游戏或留下来在一个独家度假胜地，他们的以下内容也希望做同样的事情。他们正在购买生活方式。这可能会产生比有影响力的人简单地感谢和标记该品牌的一些无形利益的影响更大。
对于有影响力的人来说，可以看到产品或体验服务将有助于保持真实性，从而帮助他们首先建立专门的追随者。他们的追随者可能对换取有天赋的产品而不是粗略的品牌标签以换取报酬的内容的巧妙响应更为有利。
较高的感知价值，较低的成本价格
我们还应该花一些时间来研究影响者激励的经济学（这里与我同在）。现在，诚然，每个人都喜欢现金。它可以立即转移，并且可以花在接收者欲望的（几乎）上。但是，它不一定为任何一方提供最佳的“物有所值”。
同时考虑（a）送礼物时品牌产生的“成本”；（b）影响者将归因于该礼物的“感知价值”。成本和感知价值可能会大不相同：这是“成本价格”和“零售价”之间的差异。如果一个品牌将其产品或经验之一赠予影响者，这将成本品牌制造和分发该产品的成本是多少。但是，影响者将感知这份礼物是值得零售价值的礼物，这将比品牌产生的实际成本高得多。
例如，如果服装品牌向有影响力的礼服发送了一件成本400美元的礼服，但零售价为2,000美元，礼物将有400美元的“花费”，但是影响者会感觉好像他们已经获得了“价值” 2,000美元的福利。。在这种情况下，双方都会比现金易手了（假设品牌不愿意支付2,000美元，而影响者不愿意接受400美元）。这自然会通过一些严重的倍数改善品牌的广告支出回报。实际上 - 上面回到上面的茶壶小姐与微型影响者的示例 - 如果该品牌有天赋的产品零售20％的零售价为20个微影响者，广告支出的回报率将比支付现金小姐茶壶高2000％（$ 0.10 vs $ 2）！
“成本”和“感知价值”之间的这种差异为成千上万的较小公司打开了闸门，这些公司有能力以成本价格交付产品和经验，但将难以负担得起按类型和/或数量的类型和/或数量的现金支付有影响力的人需要扩展其营销工作。
启动和管理基于礼物的活动
现在，我们已经讨论了提供（或接受）礼物的一些好处，而不是现金奖励措施，在下面，我们就提出了一些实际的注意事项，以牢记发起活动时要牢记。
- 确定合适的影响者
为了最大程度地提高您的广告支出回报，请超越影响者受众的高水平人口统计，例如位置，性别和年龄范围。取而代之的是，专注于观众的品牌亲和力和兴趣，以及影响者的更广泛的参与率和受众的信誉。您可以使用各种工具和数据分析提供商来帮助进行搜索，其中一些可以快速识别由机器人和虚假关注者支撑的帐户。
- 与潜在合作者接触
保持您的外展信息简洁且高度个性化，否则您可能很难削减噪音并引起目标影响者的注意。也许会评论他们以前的一些竞选活动，或者是吸引您的东西（并且不仅仅提及他们的以下大小！）。另外，请确保对冲您的赌注，因为响应率可能会因影响者的能力，对合作的态度，对品牌的看法，火星和金星之间的距离等等而变化差异。
- 正式协议
与有影响力的人达成协议后，请在合同中记录这些条件。请确保清楚地阐明可交付成果，包括各方的义务（哪些社交渠道，多少帖子，多少故事，何时应该发布，期望推广的内容，采取行动的呼吁等）。还要考虑您是否可能需要许可来重新使用广告系列中创建的内容，因为可能需要协商。
- 制定概念和策略
与您的合作者松散讨论您想要实现的目标。但是，给他们尽可能多的创作自由，因为太过于规定的可能会适得其反。他们最终将最了解他们的听众，并希望忠于将他们带到他们所在的风格和角色。作为一个快速的提示，委托一系列帖子讲述了一个随着时间的推移（而不是一次性帖子）的讲述，可以取得更好的结果，因为观众倾向于发现这一更为真实，并感知到对品牌的更大真实性和热情跟随重复的提及。。
- 跟踪和查看结果
数据是帮助您充分了解影响者合作的有效性的关键，因此可以不断地审查和监视关键参与指标。随着时间的流逝，这些见解可以帮助您评估，适应和改变营销策略，从而降低每次参与的所有重要成本。同样，各种平台可以帮助您一路上188滚球地址。
- 建立长期关系
一旦竞选结束，努力与最有效的合作者建立长期关系。这样一来，您就可以远离一次性交易，而要专注于与精选影响者（最重要的是他们的受众）建立更深层次的联系。
最后的想法
当然，礼物不会适用于所有形式的品牌合作伙伴关系。有些品牌可能会制造产品或提供太昂贵的产品或提供给微型影响者的体验（很少有影响者可以打造免费的特斯拉或所有费用来到马尔代夫！）或一种精神，而不是品牌。
但是，希望本文能使您得出这样的结论：在可能的情况下，提供现金的礼物对品牌和有影响力的人（尤其是微型影响者）可能更经济上有益，并有助于创建一个更有可能与之共鸣的叙述- and therefore influence - an influencer’s following.
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