金博宝188备用网址影响力营销ROI(投资回报率)|完整的指南

让我们开始这一个思想实验。

你在一家大公司的市场部工作,并负责把它使用影响力营销带入21世纪。金博宝188备用网址老板一直在阅读有关这个新形式的数字营销,她变得非常兴奋,她遇到的所有关于申报“影响力营销提供11 x ROI /所有其他形式的数字媒体。”金博宝188备用网址

全面进入这个新的市场营销前沿之前,你开始研究不同平台发现这将是最好的选择来管理一切。188滚球地址阅读软件的评论互联网最好的资源,为这样的事情,你缩小你的选择两个像你这样的领先的解决方案公司:NeoReach TapInfluence。前的网站给他们最好的案例研究显示5 x影响力营销投资回报率为使用NeoReach平台FanDuel发起的一项运动。金博宝188备用网址后者的网站吹嘘达到11 x ROI使用他们的平台。

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谁帮助你的业务吗?

他们都看起来像伟大的解决方案在纸上,但TapInfluence明显优于NeoReach在实践中,对吧?另外,统计看起来很像一个老板已经告诉你。你做一个谷歌搜索,找到几篇文章支持你的老板告诉你什么。

比尔Carmody对Inc.com说。其实的标题他的文章。路易Foong business2community.com写了一段称为“影响力营销金博宝188备用网址驱动11倍的ROI。“杰贝尔convinceandconvert.com被称为x 11图”影响力营销的令人震惊的ROI。金博宝188备用网址“尼尔森卡特琳娜的解决方案交付网络研讨会,存档在brighttalk.com,承诺帮助你提高营销投资回报率与影响力营销自动化11 x。”金博宝188备用网址

突然,看起来像一个显而易见的选择。金博宝188备用网址影响力营销是记录交付11 x回报你的钱,和Tapinfluence平台,可以达到的高度。不幸的是,这个决定实际上是更加复杂。

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深入分析影响营销投资回报:金博宝188备用网址

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谨防“没有头脑”

而做出选择的想法,不需要任何关键的洞察力是吸引人的,它不是做出决定的最好办法。走在前面的一辆高速行驶的卡车也是显而易见的,所以也许你会想把更多的心思你如何度过你的七图营销预算。如果你这样做,你将会看到我的主张是“令人震惊的ROI”开始分崩离析。他们只是不耽误你再深入一点了解情况的。

事实证明,并非如此:影响力营销,作为一种实金博宝188备用网址践,不提供11 x ROI。TapInfluence。或者,至少,他们对于一个案例研究出版。

除了他们没有,真的。这是到底发生了什么:TapInfluence与nc学习一个活动他们对白人波的食物。他们研究了两个截然不同的群体的购买的consumers-those暴露在我竞选内容,和一个对照组,看到的只是显示广告。简而言之,IM-exposed组花了11倍的钱比控制。有两个问题:

• 这不是ROI。TapInfluence的竞选活动无疑是成功的,但是他们比较两组结果,而不是挣来的白色的投资浪潮。
• 即使一个11 x投资回报率在白色的波的钱,仍然没有证明影响力营销作为一个行业提供了这些结果。金博宝188备用网址这就像是从麦当劳吃沙拉,然后写一篇文章的题目,“现在快餐是健康的。”

如果有的话,它的传播是11 x人物,不是图而影响力营销的力量。金博宝188备用网址TapInfluence广播他们的案例研究的结果,和互联网宣传机器把它从那里。现在这一数字已经成为品牌和机构追求的黄金标准,一个标准的可能做更多的伤害比帮助其影响力营销的可信度。金博宝188备用网址故事已经这一个演示如何用钱影响力营销人员和管理人员,然后后悔其中——追逐很可能不切实际的期望。

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从苹果和橘子:ROI制定了香蕉

11 x影响力营销ROI统计的另一个问题是,它不是基于任何金博宝188备用网址标准制定的ROI。不过,我们不能怪TapInfluence,因为事实是没有标准的。那就是缺乏标准,允许TapInfluence展示他们的成功的投资回报。他们并不孤单。

让我们回到NeoReach和他们最大的成功故事:5 x ROI FanDuel通过使用他们的平台。如果你读过他们案例研究,你可能会注意到一些。即,没有什么细节点5倍的投资回报。很明显从文档,FanDuel案是一个彻头彻尾的成功。我们可以安全地说,这是因为有一些独立的数字,需要小上下文来理解。FanDuel影响力金博宝188备用网址营销活动创造了超过3800万个有机印象,成本不到10倍支付那些点击通过社交媒体广告。这是巨大的。

但他们如何解释5 x ROI图吗?他们不,真的。他们所做的说的是,在2015年,FanDuel赚的钱超过18亿美元的报名费由用户支付的3.7亿美元。大约增长了5倍,在时间,恰逢我运动。但影响营销活动的全面金博宝188备用网址营销攻击的一部分包括广告牌和电视广告,与传统数字显示在网络上的广告。是的,增加收入关联使用影响力营销(他们没有使用任何前一年),但是我们真的能说所有的收益来自这个项目吗?金博宝188备用网址相关性和因果关系是两个不同的东西。

即使我们假设两个成功故事可以直接归因于影响力营销,这就是两者之间的相似之处。金博宝188备用网址TapInfluence指向比显示广告更好的销售从我一个竞选并调用ROI。NeoReach看着年收入,称之为同样的事情。而这些并不是唯一的差异。虽然两家公司都被认为是影响营销平台,都理所当然地认为是顶级球员在他们的领金博宝188备用网址域,他们的方法甚至没有接近相似。188滚球地址

• TapInfluence提供一种白色手套的营销服务。他们的构思和执行竞选白色的波,利用自己的网络影响力的创作者选择的平台。
• NeoReach提供成堆的数据超过300万个有影响力的人,和自动化工具来管理活动。FanDuel自己的营销人员的构思和执行他们的活动,使用影响力他们发现通过NeoReach的服务。然后他们管理和跟踪工具建立的运动。

你不能比较其他公司的索赔并使用它们作为证据,一个是优于其他。这样想:混合动力汽车非常省油。柴油卡车可以拖了大量的货物。这是更好的车?这取决于你的目标是什么。

也许ROI并不是我们所需要的指标判断影响力营销时要关注。金博宝188备用网址它使用后,当活动结束后,公司可以看看他们花了和他们回来。在这一点上,是有意义的测量性能,并确定是否值得投资的。但远见,只是没有办法准确预测你的回报将是营销美元。从来没有一个方法,在传统广告,也没有与数字营销方法。预测ROI就像天气预测:我们可以做一些固体的猜测,但我们真的永远不知道真相,直到它发生。

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2021年意见ROI

自从我们第一次写了这篇文章,观点有所改变在影响力营销投资回报率。金博宝188备用网址首先,你通常不会看到许多引用ROI在案例研究对影响平台和网站188滚球地址机构。甚至我们提到的例子NeoReach和TapInfluence埋在他们的网站。新的案例研究不注重投资回报率。其他公司也不太重视的确切ROI他们运行的活动。笑容是指10 x ROI在客户的一个案例研究,三,但这是相当深埋在他们的网站上。

AspireIQ指的是242%的回报率主页,使语句,你可以推动更多ROI和适合你的品牌的影响力。“不过,除此之外,你会发现小参考ROI影响力营销统计近年来出版。金博宝188备用网址

这不是说影响力营销是比往年任何利润较低;金博宝188备用网址远非如此。但随着行业的成熟,参与者意识到原始ROI的数据的上下文的意思是小和不帮助品牌影响力营销考虑。金博宝188备用网址

《福布斯》总结11影响力营销方法可以衡量ROI。金博宝188备用网址并非所有这些涉及到数学,有些采取更主观看影响活动的成功。《福布斯》建议11的方法是:

1。测量通道的性能,使用销售等指标由于特殊的影响力、增加网络或社会交通。可以帮助衡量这个优惠码和着陆页

2。阅读直接评论,读者评论的迹象,他们表现出兴趣购买该产品的特色

3所示。使用跟踪代码,跟踪所有有助于销售

4所示。展望未来的虚荣心指标——例如,使用一个品牌提升的研究

5。确定期望的结果,是你的主要专注于品牌知名度或行动,如增加销售

6。要求定期报告有影响力的人订婚

7所示。看像素跟踪链接和转换

8。利用影响分析平台,使用特定kpi设置为每个活动188滚球地址

9。实现可衡量的触发点,例如,UTM标签,独特的登陆页面,或自定义

10。利用独特的代码——例如,给每个影响类似优惠券代码或特殊产品只对他们的追随者或用户可用。

11。创建单独的会员链接,你可以点击,废弃的车,每个影响邮件截图,或销售

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超越ROI

如果公司想提前知道是否影响营销活动是有价值的,然后一个新的度量是必需的。金博宝188备用网址任何营销活动的成功是依赖于人类方面是技术。你可以雇佣世界上最受欢迎的影响力,达到数以百万计的人民的一个区别如果内容不引起观众的共鸣。什么是更有意义的指标可以量化的价值影响特定的媒介。它看起来像那天可能终于来了。
他们的信用,NeoReach展示了他们的理解这个动态时引入了一个新功能的平台2017年3月:影响媒体价值。这是一个指标的发展,花了一年时间。IMV的目的并不是展示你的营销帮助你挣更多的钱。这仍然是重要的测量,但它不是整个故事时,影响销售。金博宝188备用网址相反,IMV显示你多少钱你将不得不花如果你支付相同的社会频道点击或印象。

这是一个非常基本的简化;有很多变量,计算每个阶段的IMV影响你工作。但最重要的是有一个目标,标准化的测量显示多少的众所周知的爆炸你有美元一真实的,可衡量的,标准的方式来理解你的营销投资回报。

这就是它看起来像在行动:

你可以看到这个活动,NeoReach的客户花了54600美元在YouTube竞选与多个有影响力的人。如果他们直接与YouTube花钱买广告,他们将不得不花184000美元来获得相同的结果(YouTube,记住,支付184美元的印象并不包括创建内容的成本;是花了54美元k)。/ 3 x的他们确实花费的资金回报,一个巨大的储蓄和营销和品牌的东西都应该是兴奋。唯一一次投资回报率3 x听起来不兴奋的是当你被出售的数量应该是11。

这就是为什么IMV是我们渴望看发展在未来几年。影响力营销没有贬值超过预期提高,实金博宝188备用网址际上他们不能得到满足。IMV节目影响力营销的真正价值,而无需添加一个星号,或解金博宝188备用网址释上下文,或销售目标,或者任何可以不同品牌的品牌。它只是一个数量直接表明你将支付如果你已经更传统的路线。如果你超支?它表明你应该支付。

虽然这样的一个特性是一个羽毛在NeoReach帽,它还对整个行业的影响。除了展示影响力营销的真正价值的利益,它应该帮助正常化的期望。金博宝188备用网址杰西Leimgruber NeoReach的CEO,一个更现实的影响力营销的看法。金博宝188备用网址他和他的团队正在不断地监测运动通过他的平台上运行的结果,而且他们也知道并不是每一个影响营销活动是一个赢家。金博宝188备用网址居住在地球上的人都知道成功不是一个全职的现实对于任何努力,尤其是营销。不过,他们已经能够看到,78%的活动贯穿他们的平台提供积极的ROI。(应该注意的是,这个数字仅仅涉及NeoReach平台的使用,不工作他们完成作为一个提供全面服务的机构。客户自助服务平台,因此NeoReach失败或成功基于自己的决策和创造性的愿景)。

现在,IMV仍然是一个事后的命题。公司看不到回报他们的营销美元不会知道直到活动实际上和他们看中的数据卷。如果他们看到完成的损失,他们就能够更好地识别哪里他们错了。而不是把他们的手在空中飞跃影响力营销的结论是一文不值,他们可以使用数据对未来的改正。金博宝188备用网址