How to Scale Enterprise Influencer Marketing

All types of businesses use influencer marketing, from small businesses, even solopreneurs occasionally, to the largest corporations and entities. And technically, the process is the same no matter what your size. But if you are part of an enterprise, you'll know that things tend to be done differently, partly due to increased resources but also due to there being more stakeholders with varied needs and a requirement for more formalized systems and processes.

扩展有影响力的营金博宝188备用网址销不仅是将更多的钱花在影响者身上的情况。如果您的身高是竞争对手的十倍，这并不意味着您应该分配有影响力的营销预算十倍。金博宝188备用网址这也不意味着您只与受欢迎的宏观和大型影响者打交道，而不是与有影响力的营销的支柱的微型影响者打交道，只是因为您可以负担他们的费用。金博宝188备用网址取而代之的是，您必须仔细考虑将在您的目标市场上最好地工作的影响者。而且，如果这意味着使用大量的小型微型甚至纳米影响者，那么您将需要制定合理的政策来应对所需的管理。

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扩展企业影响者营销：金博宝188备用网址

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有影响力的营销并不总是更好金博宝188备用网址

从表面上看，这似乎很简单。如果您有深厚的营销口袋，则几乎可以选择任何人来表示您的品牌。因此，您不应该选择著名的名人和其他知名面孔在线代表您的品牌吗？甚至在社交媒体和有影响力的营销曙光之前，企业品牌几年都没有参与名人营销？金博宝188备用网址

但是，可惜的是，它并不能那样工作。您可能很大，但是当消费者扫描Instagram供稿，浏览Tiktok视频并阅读有关他们最喜欢的主题的博客文章时，您只是一个大品牌。他们可能已经知道您是谁，并且对您的产品有先入为主的意见。仅仅因为一个著名的模特，运动员或演员向他们的追随者提出，他们应该在社交媒体帖子中购买您的产品并不意味着他们会急忙忙于这样做。很抱歉让您失望，但是对社交媒体的“影响力”并不是关于名望和知名度的，尽管头条新闻可能会告诉您。金博宝188备用网址有影响力的营销是关于聆听他们尊重的思想领袖的观点的人们，或者至少注意到这些在线超级巨星在帖子，图像和视频中提出的建议。您可能会想知道我们如何打电话给一个从Tiktok上制作放屁视频的人，成为有影响力的人。但是，如果他们始终用这样的视频吸引观众，他们显然会影响特定类型的受众。而且，如果他们的受众与您的目标市场相匹配，那么他们可能是推销您产品的理想影响者。

有时，扩展影响者营销的最佳方法不是突然使用数百个影响者进行备受瞩目的影响者运动金博宝188备用网址。取而代之的是，即使是企业大小的公司也可以通过小小的开始，了解一些影响者及其受众，然后逐渐扩展到更广泛的广告系列，并具有更多的流行影响者。

在我们最近的影响者状态营销基准金博宝188备用网址报告, we saw that two-thirds of our respondents intended to spend between 10% and 30% of their marketing budget on influencer marketing. So that is probably a good guide of the funds to allocate to influencer marketing, starting near the bottom of that range and increasing your spending as you experience success.

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这完全取决于您的目标受众

The core idea behind influencer marketing applies as much to enterprises as it does to other organizations. You will usually set a goal for each campaign. And you have to find the best combination of influencers who can assist you in meeting that goal.

For example, like any other business, you might choose to run an influencer campaign to increase sales of a specific product by 10%. However, whereas a small company might try to increase sales of their product by $10,000 to $100,000, the enterprise may be hoping to expand their product's sales by $1 million from $10 million to $11 million as a result of this campaign. To do this, they will need to work with sufficient influencers (or sufficiently popular influencers) who have a large enough combined audience of relevant, interested followers likely to try your product, spending $1 million in the process.

您可以选择与名人和大型影响者一起工作，以大量追随者，希望他们的促销活动能够流向购买您的产品的人。但是，如果他们是您产品的“错误”影响者，而观众不太可能对您的出售内容感兴趣，那么这些巨大的观众就变得无关紧要。无论他们有多欣赏著名的运动员，演员或模特，他们现在都不太可能购买您的产品。

It's also essential that the audience believes the influencers genuinely believe in what they're promoting and aren't just "taking the money" or taking advantage of their fame. For example, the Kendall Jenner Pepsi ad of 2017 failed because it came across as a company cashing in on a serious event, Black Lives Matter. By selecting a rich white model, Kendall Jenner, to deliver such an ad at this stage came across as being tone-deaf to many.

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在采购渠道的各个阶段与影响者合作

有影响力的营销预算更大的优势是，您可以针对采购渠道的不同阶段开展多个影响者的活动。金博宝188备用网址例如，您可以同时与一群有影响力的人合作，以提高对品牌的认识，另一个人以对产品的偏好建立偏好，而三分之一来推动特定股票的销售。

确实，您甚至可以在强调多点触摸参与度的多个平台上创建一个总体广告系列。188滚球地址

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在扩展影响者营销时，您将需要简化物流金博宝188备用网址

在许多方面，企业影响者营销只是对小型企业影响者营销金博宝188备用网址的放大率。许多活动都是相同的，只是大大规模。这意味着您需要确保简化物流。例如，与一些有影响力的人一起工作的小型企业可以相对轻松地将产品样品发送给它们，尤其是在附近生活时。但是，假设您将广告系列扩展到包括数百个可能基于全球的影响者。在这种情况下，您需要改善系统的系统和记录发送产品的记录。

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使用有影响力的工具简化过程

当您扩展影响者营销时，您可金博宝188备用网址以通过使用众多influencer marketing tools and platforms这提供了简化流程部分的方法。这些始于将影响者的大量数据库与包括受众在内的各种分析。您可以根据目标受众的特征来使用这些平188滚球地址台来搜索影响者。

最近，影响者平台的汇率已扩大。188滚球地址除了搜索和发现外，您还将找到工具来协助内容放大，影响者生命周期管理，影响者关系管理，竞选报告，产品赠品，受众分析等。

许多平台涵188滚球地址盖了多个社交网络上的影响者，使您更容易创建广告系列，以吸引Instagram，Tiktok，YouTube，Facebook等上的观众。

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跨职能影响者营销金博宝188备用网址

企业和大型企业的最新趋势是采取跨职能方法来进行影响者营销。金博宝188备用网址根据活动的不同，您组织的许多部分可以与您合作的影响者联系并建议您的影响者。

例如，虽然可能是您的总部营销团队计划该活动（可能在影响者营销机构的协助下），但您的生产团队的成员可能会深入了解您的影响者，而您的销售团队可能会金博宝188备用网址帮助证明产品的好处。

与您合作的影响者越多，鼓励这种跨职能方法的越好。它通过扩大影响者可以接近的人的范围来减轻您的营销团队的压力。同时，它使您团队中的其他人有机会展示他们的知识和专业知识。

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影响者卓金博宝188备用网址越营销中心

这为企业提供了创建影响者卓越营销中心的机会，尤其是如果您将有影响力的营销视为长期活动，而不仅仅是一项实验活动。金博宝188备用网址卓越的中心将来自不同学科的人聚集在一起。他们提供共享的设施和支持。企业可以利用它们将其现有的专业知识和资源集中在所需领域，在这种情况下为有影响力的营销。金博宝188备用网址188金宝慱网站您甚至可以成功地扩大影响者营销卓越中心，以适应您愿意参加您的员工倡导计划的员工。金博宝188备用网址

您可以利用影响者卓越营销中心将学习和监金博宝188备用网址督围绕影响者营销，促使您的组织跨越多个学科。

For example, suppose you are an enterprise with multiple divisions and products. In that case, you could include the heads of marketing-related functions from across your different product lines in an Influencer Marketing Center of Excellence to implement influencer marketing enterprise-wide, providing content-creation and editorial services and arrange influencer access to the various experts and specialists in your organization. In addition, the Center of Excellence would focus on providing training, best practices, and resources for all of these teams while gathering data and learnings from them.

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影响者营销中心卓越中心的最佳实践金博宝188备用网址

Convince and Converthas examined Centers of Excellence in detail. They saw four best practices to follow with any Center of Excellence. These are:

1.Ensure you have executive buy-in – this can be challenging if you have skeptical team leads concerned that they might lose their independence

2.拥有跨学科成员 - 将您组织各个部分的最佳人士组合在一起，他们可以提供可以改善您的影响者营销结果的专业知识金博宝188备用网址

3。制定一致性和治理计划 - 如果清楚谁承担什么责任，这使每个人的生活更加轻松

4。Have a shared resource system – there is little point in reinventing the wheel. Everybody working as part of the Influencer Marketing Center of Excellence should have access to relevant templates, tools, calendars, and work standards. You will also want to emphasize that all participants should adhere to using the agreed tools and standards to ensure consistency.

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创建卓越中心以帮助您扩展影响者营销的步骤金博宝188备用网址

你可能会想要to consider the following steps when setting up your Influencer Marketing Center of Excellence:

1.定义您影响者卓越营销中心的范围和性质金博宝188备用网址

2.确定整个组织中的相关团队成员，具体技能以协助有影响力的营销金博宝188备用网址

3。安排与所有相关利益相关者的定期会议。如果您有多个站点，则将这些虚拟化。此外，在所有参与者之间建立有效的沟通渠道

4。使用团队的技能以及一致的工具和模板来创建资源中心，以协助您与之合作的影响者

您的卓越中心应该在您的组织内部，即应该监督该组织的卓越中心。现有的企业倾向于对沟通，营销和/或社交媒体的某种组合负责。

Typically, Influencer Marketing Centers of Excellence take responsibility for an enterprise's

• 金博宝188备用网址有影响力的营销最佳实践和策略，包括通过可衡量的KPI设定总体目标和影响者参与规则
• 在影响者外展，影响者关系和可用工具等领域的内部利益相关者培训
• 技术管理，包括最佳实践系统和利益相关者之间的资源分配
• 影响者管理，包括培训主题专家，影响者外展，促进会议并确定伙伴关系机会
• 有影响力的选择，通常使用影响者营销平台或与影响者营销机构进行协调金博宝188备用网址
• 建立关系，确保所有利益相关者之间的和谐关系，包括影响者合作伙伴
• Developing and reporting on standardized KPIs related to the enterprise's overall influencer marketing goals, allied with specific goals tailored for each campaign. Over time the Influencer Marketing Center of Excellence can produce relevant benchmark reports as the enterprise build a library of historical data
• 确保企业影响者营销活动中的所有参与者都符合所有相关的监管要求金博宝188备用网址