B2B景观很艰难。作为营销人员，我们需要尽一切可能在竞争对手中脱颖而出，并鼓励人们接我们。您可能会相信您的产品是您利基市场中许多公司的理想选择。然而，其他企业不会简单地说明您的索赔。确实，通过传统的营销方法，传播有关产品的信息可能很困难，而且昂贵。
一些经理可能仍会记得销售代表将在办公室用样品手提箱突然宣布的日子，试图兜售其商品。这些销售代表中有许多可以发表良好的演讲。他们知道自己的产品的好处，并可以毫不费力地为您提供最新的小工具如何增加销售，降低成本或保持陈列室的整洁。
然而，他们离开后，您经常感到不安的感觉。你刚被束缚了吗？您有这个闪亮的新小部件坐在您的办公室里 - 也许仍然会坐在那里。销售代表无疑擅长于他的工作。他轻松进行一次性销售。但是有信任吗？有重复销售吗？
B2B公司应通过影响者进行广告的5个原因:
B2B影响者
在这个在线时代，情况几乎没有改变。媒体现在可能是电子邮件，社交媒体和网站。但是，除非有某种形式的外部证据 - 也许是社会证据 - 总会对公司对自己提出的主张有疑问。
但是，如果索赔是由外部人员提出的，那么有人受到尊重和信任，这是另一回事。如果有某种形式的外部证明，那么潜在的购买者更有可能接受您所宣称的福利是真实的。即使是商业购买者，也可能花费数百万美元的其他人的钱，也会相信有影响力的人的话，而不是品牌本身。
那么，谁最有可能被认为是B2B领域的影响者呢？以下任何具有积极社交在线形象的人都可能获得足够的尊重，以被视为B2B影响者：
- 思想领袖
- Market analysts
- Journalists
- 博客作者
- 行业高管。
There is a key question you need to ask yourself about any potential B2B influencers. Do they influence the types of people who make important purchasing decisions?
如果B2B公司真正想产生影响，则应该通过影响者进行广告，这是五个原因。
1。People buy from people - we all know this, so why don't we leverage it?
从理论上讲，B2B和B2C销售之间存在明显的差异。两种类型都涉及企业销售 - 其首字母缩写的B2部分。B2B出售给企业，B2C向消费者出售。明确，不是吗？
除了这种情况有问题。“业务”可能是法人实体。但这实际上并没有自己做出决定。企业中的采购决策，确实是企业中的所有决策，都是由人类在非工作生活中的消费者的人做出的。
Source:Amazon.com
因此，在业务上做出购买决策的人将受到影响其个人购物决策的许多相同因素的影响。
是的，与自己购物相比，商业采购官可以在工作中进行更多的深入研究。是的，可能会有更多的人参与业务购买决定。但是最终，两种类型的购物是相同的。
Whether you purchase goods as a consumer or purchase on behalf of a company, the key to your decision making still comes down to trust. How much do you trust that a seller's claims for their product are true and correct? Can anybody provide independent proof that your product meets your claims?
人们比他们的品牌更信任专家。如果有人被公认为真正的影响者对产品提出主张，那么人们认为他们比品牌本身提出同样的主张要多得多。
2。人们希望看到与它们有关的内容，而不是您
影响者是内容创作者。作为B2B营销人员，您可以利用Instagrammer，YouTubers和Writers不仅创建社交帖子，还可以帮助您为自己的品牌渠道创建内容。
有影响力的人会非常了解他们的受众，并知道最适合这些追随者的内容类型。
在互联网上消费内容的人希望按照他们的条款这样做。他们搜索内容，并在社交媒体上关注人们感兴趣的人。
考虑一下您自己的互联网浏览。即使您只是在寻找娱乐活动，也可以选择去哪里以及与谁互动。如果您的目标是做出B2B购买决定，则将指导您的产品研究活动。
关键点是，您遵循自己认为与您相关的内容。您不在乎创造它想要的人。
Business executives are likely to follow key influencers in their sector - their blogs, their emails, and their social media postings. Why? Because they are likely to be genuinely interested in what the influencers have to say. They may even be open to learning new ideas that can improve their business.
如果这些影响者提出的内容在您的利基市场中描绘了产品的鲜美图片，那么许多影响者的追随者都希望了解更多信息。因为他们从值得信赖的影响者那里学到了您的产品，并且内容可能引起人们的关注，因此与您尝试其他推广产品的手段相比，他们更有可能遵循购买渠道的进一步阶段。
3。人们的研究，比您想象的要多
尽管B2B和B2C交易之间存在惊人的相似之处，但B2B买家在购买之前倾向于进行更多的研究。这是有道理的。毕竟，他们都花了别人的钱 - 他们只是对此进行了管理。B2B的购买价值通常比消费者大。此外，购买者（或他的老板）可能会被解雇，他们做出了不良，经过研究的决定。
根据需求gen的说法2014 B2B买方行为调查, nearly two-thirds of buyers suggested that content had a significant influence on their decision. Clearly, most see the value of making the effort to research the pros and cons of various products before making their final decision.
同一项调查还显示，有72％的B2B受访者使用社交媒体来研究购买解决方案，而57％的受访者直接与社交媒体上的潜在解决方案提供商联系。
统计数据还表明，在阅读正面评价后，有54％的人将访问商业网站。
因此，对于B2B企业来说，拥有一个有趣的，有用的网站，具有引人注目的副本，该网站的信息超出了其销售。他们还受益于拥有积极的社会形象，以及影响者将其内容放大到更广泛的市场。
4。如果人们来找你，他们更有可能购买
在许多方面，这是传统出站营销与现代入站营销之间的关键区别。多年来，品牌在各种媒体上创建了广告，他们基本上传达了信息：“嘿，我们是最好的。快来今天购买我们的产品。”这是几乎所有曾经制作过的电视广告的核心。
出站营销人员通常必须创建一个市场。如果没人知道什么是东西，就很难做广告：“快来买我们的thingamebob”。
Much B2B marketing, even online, follows this basic pattern. Online display ads are a typical example of this, although platforms like Google are better at targeting these ads, so at least they are usually only sent to relevant people.
然而,大多数内容营销,尤其是that distributed by influencers, is designed to provide useful, relevant information to those who come to your site. In this situation, a potential purchaser is probably already interested in your product. They have made a deliberate decision to come to your site, read your content, and collect relevant information they need before they either make a purchasing decision or provide the information to the actual decision makers.
5。人们会阅读您的内容，他们只需要知道它的存在
仅仅因为人们对有影响力的人的信任比在您的品牌中更多地信任，并不意味着您应该放弃生产内容。人们仍然对您生产的内容感兴趣 - 即使在传统的旧形式（如新闻稿）中，在某种程度上也是如此。当然，他们可能不一定相信您所说的一切。
如果企业打算购买任何可观的价值，他们可能首先进行广泛的研究。
The problem is that unless your product is already well-known, your potential customer may not even know of your existence. Think of how many products you see mentioned every day when you search the web. How many of these were unknown to you prior to your search?
如今，在喜欢和分享方面，需要在社交媒体上发生多米诺骨牌效应。
如果您制作有趣，详细，有价值的内容，那么做出商业购买决定的人会注意到它。他们只需要首先了解其存在即可。
那么，如何确保潜在的购买者看到您的内容呢？最好的方法是知道谁是您所在领域中最有影响力的人，并努力与他们建立真正的关系。
另一个好主意是与LinkedIn影响者合作，分享您有关LinkedIn Pulse的文章，以确保您吸引更多的人，并通过可靠的来源分享您的联系。LinkedIn是C-Suite和其他高级管理人员的社交媒体渠道中最受尊敬的人。他们定期在LinkedIn上寻找并参与B2B内容 - 比在Facebook或Instagram上更多。
结论
You will notice that the common trend in the above reasons is 'people'. Often as B2B marketers, we forget that we're simply a company, standing in front of a consumer, asking them to love us.
影响者营销的真正核心是，尽管消费者信金博宝188备用网址任人们，但他们天生就不信任企业。尽管您可以说B2B营销实际上并不涉及不正确的消费者。企业由人组成；自己是消费者的人。企业不会做出自己的购买决定。人们做出这些决定。
金博宝188备用网址有影响力的营销提供了人们通常缺乏企业本身的信任。
