年复一年消费支出最大的一周:网络!
与人竞相找到最好的交易囤积节日礼物,网络周是最有利可图的零售商和网络零售商的营销日历。消费者花了超过33.9美元,去年这high-shopping期间,即使在经济低迷中,有很多的钱今年待价而沽。但是你的品牌如何脱颖而出,当试图获得一片假日购物派?创造者营销可以帮助解决问题。
71%消费者买产品在看到积极的评论他们的社交网络,所以如果创造者营销并不在你的营销策略为黑人Friday-Cyber周一(BFCM)——它应该是。那么如何规划BFCM创造者竞选?你是否已经在这个战略在过去或者这是你的第一次,都是关于计划和设定可行的目标。取决于你的黑色星期五和星期一活动目标与创作者合作可能会改变你的方法。所以这里有一些运动目标制定时要考虑的:
- 提高品牌知名度
- 目标一个新的市场
- 改变受众的观念
- 一个事件
- 推动销售
一旦你已经有了一个清楚活动的成功标准,你可以考虑为你的活动最好的创意策略。这里有一些例子的不同品牌已经能够实现不同的目标通过创造活动。
使用黑色星期五和星期一:有影响力的人
驾驶意识
想驾驶意识?借鉴沃尔玛的剧本推出了一个# UnwrapTheDeals运动在2021年创建了一个TikTok过滤器,发现不同的黑色星期五的交易。与多样化的合作群创造者,这个挑战收到超过6 b的观点。
@zahra使用过滤器和标签@walmart机会赢得了节日礼物你打开!黑色星期五的交易开始11/4 7点等。#广告 #比赛 # unwrapthedeals ♬圣诞铃铛——StudioKolomna
目标一个新的市场
体育会的竞选“黑色星期五”的创造者一个驾驶意识的智能恒温器和扩大自己的市场,卖给妇女和忙碌的母亲。这场运动使她们能测试不同的消息传递并达到一个新的观众通过四个不同的创造者,同时更新内容创造者自己品牌的页面。体育会黑色星期五运动导致了广告支出和215%的收益率增加419%的转化率高于他们之前跑的品牌广告。此外,他们可以增加他们的销售女性50%。
改变品牌的看法
2021年,天伯伦宣布两个关键目标,帮助品牌在2030年产生积极的网络环境影响。他们致力于基于循环的100%的产品设计和100%的天然材料获得再生农业。记住这个任务,他们发起了一场BFCM活动具有环保意识的创造者,这是一定要转变观念,真正的人类连接与品牌广告。
一个事件
亚马逊火电视与影响者和创作者合作,促进BFCM为期五天的# FireTVPopUp事件在世纪城购物中心。弹出旨在提高认识亚马逊火电视及其配件的伟大的节日礼物选项。通过与创造者本地到洛杉矶他们能够驱动步行到事件,让人们参与现场挑战和赠品。
推动销售
微生物公式最近在竞选中黑色星期五与创作者合作共享他们的健康之旅的故事和经验补充。品牌制药、卫生或补品空间,与快速建立信任的创造者是一个伟大的方式,激活bottom-of-funnel行动。与创造者允许微生物公式与目标观众以一种真实的方式,让其最有影响力的客户分享自己的故事,并告知自己的观众即将到来的促销活动。
运动可衡量的创造者吗?
运动可衡量的创造者吗?是的,是的,是的!
通过实现创造者活动通过#等合作伙伴,品牌可以获得有意义的运动指标,包括交通、品牌和销售提升。你也可以测量你的品牌的亲和力与类别的平均水平。和运行他们的创造者的品牌活动通过#付费发现消费者相信那些广告创造者是真实的两倍,可信,能认同和现实比品牌广告,导致增加64%购买意图。此外,收视率TikTok等平台,Instagram和YouTu188滚球地址be不能被低估。
作为纸币Kaleigh摩尔写道:
TikTok有乐趣和休闲社交媒体平台的美誉,这就是为什么人们喜欢它。
但这就是为什么品牌爱它。根据Bazaarvoice,那些店TikTok浏览和购买商品在其他社交平台上比顾客更频繁。188滚球地址超过五分之一的TikTok全球消费者说他们买的商品TikTok“所有的时间,”之前,所有其他平台。188滚球地址更令人震惊的是,超过半数的TikTokers购买了一个产品在看到应用。今天TikTok购物58%的客户的灵感的来源,用它来收集购物信息和近48%,据eMarketer。
然后是YouTube上!
根据最近的一项研究中,95%的13至17岁的孩子说,他们使用YouTube,和19%的说,他们几乎不间断地使用YouTube。内容创造者的美在YouTube和TikTok,各种规模的企业可以获得巨大的成功。要做到这一点,你只需要一根手指的脉冲趋势研究和相关的在当前的时刻。事实上,咨询公司埃森哲(Accenture)发布的一份报告显示,59%的受访社会买家说,“他们更有可能支持中小企业通过社交商务比通过电子商务网站购物。此外,63%的人说他们更有可能购买相同的卖家,显示社交商务的好处在建立忠诚和驾驶重复购买。”
奥利弗·赖特,埃森哲的全球消费品和服务领先,接着说:
“社交商务水平力所驱动的创造力,智慧和力量的人。它赋予较小的品牌和个人,使大品牌重新评估他们的相关市场数以百万计的人。”
再利用你的创造者活动
一旦你有了内容创造者,你用它做什么?应该多久一个品牌职位?你应该两次发布相同的内容吗?你应该发同样的内容在不同的地方呢?如果你的品牌是花费成千上万的内容和有影响力的人,你应该寻找方法,把这些内容吗?是的。特别是在营销预算缩水。为什么支付机构更多的创意,当你专家影响力已经吗?你不需要仅仅依靠你的机构或对新鲜创意资产的内部团队。你的有影响力的内容creators-work重用他们的难以置信的照片、视频、故事和其他他们创造。这是一个伟大的方式来增加您的资产库,而不需要问你的CEO或CMO更多预算。
一些最有创意的生活方式品牌扩展他们的创造者是通过以下内容:
电子邮件营销
使用电子邮件营销中内容创造者或通讯是一个伟大的方式随着时间的推移发展信任与客户和high-intent买家。消费者喜欢收集意见和评论在做出决策之前,如果你可以选择结合听众的创造者,消费者将为你的品牌和产品开发一种亲和力。
社会证明
洒你的创造者内容在整个数字营销创新社会证明可以加强信任与你的目标受众。你的听众希望了解你的产品通过观察他们是如何使用和听到你的最有影响力的客户,这样他们就可以自信地做出购买决定。从客户的故事来示范视频奖状,你的听众想感到鼓舞。
讲故事
告诉客户引人注目的故事是一个伟大的方式来捕捉您的目标受众的情绪,让他们与你的品牌。许多DTC品牌将通过奉献一个页面在网站上客户的故事,他们分享视频奖状,引用的评论,和短片活动。如果你已经分享客户的故事在社会媒体,也是一个好机会来分配这些内容超出你的社交渠道。
Pinterest帖子
市场营销人员都是关于Instagram造物主内容的有机联系,TikTok和Twitter,但往往Pinterest被忽视。
Pinterest准备产品的发现,使它成为渠道有机和赞助内容创造者。平台有利于突出产品特性,鼓舞人心的风格指南,和介绍新产品在买方的所有阶段的旅程。
户外广告
户外广告(哦)通常是一个被忽视渠道分销创造者的内容,但它可以增加更多的价值你的营销组合。
品牌花了很多时间测试不同类型的内容Instagram来理解他们的目标受众的共鸣,什么类型的内容,然后投资到广告牌广告表现的内容。这是一个伟大的方式为品牌重新高性能创造者内容哦等频道广告牌,公车候车亭广告、地铁广告、以及更多。
现在开始准备!
2022年将是一个丰收年,黑色星期五和星期一购物,和品牌将继续争取消费者的注意力。2021年,美国消费者花了2040亿美元在假日购物,从11月到12月,以1000亿美元的收入由11月29日,根据Adobe。11月,感恩节周末,开车将近一半的假期支出总额。去年,61%的消费者开始购买节日礼物在感恩节之前,根据国家零售联合会。对于营销者想推出节日创造活动,它是至关重要的启动之前或在11月消费者支出的。事实上,花11月1日至11月24日去年增长19%郁积越早开始越好。
尽管经济衰退是一个现实的零售商和网络零售商必须占,Salesforce在最近的一份报告中预测,BFCM销售将继续增长,但问题是如何将商家吸引销售,同时保持盈利能力。“万亿美元的问题是品牌和零售商如何保持增长,但是它盈利omnichannel方法吗?“Salesforce报告状态。创造者营销是最好的方法之一为您的品牌脱颖而出,真正与消费者建立联系。设定清晰的假日活动目标,找到合适的创造者,并开始计划你今天发射!
赖特的州,
“社交商务需要创作者,经销商和品牌,消费者把他们的产品和服务,并将,而不是相反。这意味着一起工作在一个动态的生态系统平台、市场、社会媒体和有影响力的人分享数据,见解和功能提供正确的激励和最佳用188滚球地址户体验在一个集成的数字市场。”
记住:
- 发射早期:近一半的假期支出发生在11月底之前。
- 推动促销网络星期一,黑色星期五,感恩节:这些是前3天在网络一周总消费支出。
- 雇佣一个多样化的创造者到更广泛的受众范围和更好的表现
- 有创意你的创造者合作:包括在产品发布,邀请他们参加一个事件,甚至创建一个定制的社交媒体过滤器
不要忘记是多么关键找到合适的创造者,希望和你一起工作,和是一个可信的声音在您的目标观众。找到一个创造者并不容易,需要更多的时间比TikTok或Instagram搜索。但是伙伴喜欢#支付可以帮助你得到你的竞选前短暂的几位高级创造者将提高他们的手,告诉你他们想要与你合作。找到合适的创造者将需要很长一段时间来确保你的活动成功!
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奥利维亚·哈里斯是一个创造者营销思想领袖和产品营销#支付。在过去的五年中,她帮助了B2B SAAS公司营销通过深入理解客户的旅程,开展创造性的营销活动,提高产品粘性。她热爱技术、创业、创造营销和购买过程的心理驱动。
