播客赞助和广告费率的完整指南(2022)

预计到2023年,播客广告收入将超过20亿美元。更重要的是,预计将继续采用同一轨迹,在2025年达到近30亿美元。播客统计估计在2021年“仅” 13亿美元。因此,通过播客广告可以赚很多钱。

如果您是品牌,您会很高兴知道它有效。根据Semrush共享的统计数据,如果在他们最喜欢的播客上做广告,将近20%的人更有可能考虑支持该品牌。此外,有60%的听众透露,在播客中提到产品后,他们实际上搜索了产品。

Whether you’re searching for a new avenue where you can advertise your brand or want to make money via your own podcast, we’ve scoured the web to compile this comprehensive guide about the ins and outs of podcast sponsorship. From the different types of ads to average ad rates, here’s the most important information you need to get started.


A Full Guide to Podcast Sponsorship and Ad Rates:


什么是播客赞助?

简而言之,播客赞助是指一个品牌付费播客的时间,以便他们可以利用播客的观众,以期赢得新的潜在客户。为此,他们可以使用不同类型的广告。

例如,可以使用脚本的播客的实际主机读取广告(某些品牌可能只想提供要讨论的点列表,以使主机具有更多的自由),或者可以预先录制,然后简单地进行记录添加到情节中。

One of the main ways in which podcast advertising is different from other types of traditional advertising is that it’s very targeted. You’ll be surprised by the niche subjects that podcasts cover.

另外,大多数听众对他们最喜欢的播客的主持人所说的比作家在他们最喜欢的博客中所写的内容更加注重。总而言之,播客主持人与听众之间的信任和联系更加较高,使其成为一个非常有效的营销平台。


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拖放滑块以计算潜在的播客收入

每集多少下载?

每个剧集有多少个广告?

每月播出?

填充率

Earnings per episode

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每月收入

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每年收入

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Different Types of Podcast Ads

在查看不同类型的播客广告之前,您需要知道大多数播客都为广告提供三个插槽。您的广告可以出现在剧集的前10%(称为预卷广告)中,在情节中间(称为中间广告),也可以在剧集的结尾处出现(称为帖子- 滚动广告)。

中间广告通常更长(它们的长度为90秒),而前卷和后卷广告通常只有大约30秒。另外,卷后广告通常是最不吸引人的,因为您承受许多听众不会听取最终的风险。再说一次,有人认为,最热情的听众会直到最后倾听,而他们实际上是您想要抓住的注意力的人。另外,由于卷后广告通常稍便宜,因此最终可能会更具成本效益。

广告也可以是动态的(也称为动态插入广告)或烘烤。如果是动态的,则广告与原始剧集的录制分开。这意味着广告的位置可以从前滚动到后卷,再到后滚动。或者,可以在以后的阶段将其完全丢弃。

另一方面,烤制广告构成了原始剧集的一部分。这意味着他们将永远成为演出的一部分,无法被其他品牌的新促销所取代。

From a podcast producer’s point of view, dynamic ads are more attractive as they give them more chances to take advantage of sponsorship. This means that it’s easier for them to earn ongoing ad revenue.

从品牌的角度来看,烘焙广告更好。首先,他们的广告永远不会被换成另一个品牌的广告。

其次,它可以更真实。播客主持人通常会读取脚本,这意味着有更好的连续性,广告将感觉更多的播客。这也感觉更自然,根据主人的身份,您也许可以利用他们独特的个性。总而言之,如果您想增加目标受众将您提供报价的机会,那么最好选择主机阅读的烘焙广告。

本地广告

本地广告非常普遍,是由企业创建的,供播客讨论产品或共享有关促销的信息。这种类型的广告通常长约30秒,并在播客之前或中途播出(换句话说是中型广告)。

物品陈设

物品陈设ads are pretty straightforward. In short, it’s when a brand pays a podcast to mention the brand during the episode. It’s usually done in a very unceremonious way.

直接响应广告

直接响应广告是天然AD和产品放置AD之间的混合物。播客主持人提到广告是赞助商,并读取品牌编写的脚本(包括行动呼吁)。

赞助内容

在走这条路线时,该品牌将向播客支付播客,以换取有关相关主题的内容。与本地广告不同,赞助内容不一定直接提及产品或品牌。取而代之的是,播客的主持人将提及哪个品牌赞助了该特定情节。赞助内容的价值在于它可以帮助提高品牌知名度。

付费面试

这种类型的广告不仅仅是快速提及或放置,还为品牌提供了更多的通话时间。When opting for a paid interview, the brand will pay the podcast to interview a person who’s linked with the brand (usually the interviewee will be some sort of expert).

It’s a win-win for everyone involved. The host of the podcast basically doesn't have to create an entire episode from scratch as it’s a type of内容协作,尽管该品牌有机会提高品牌知名度和信任。


平均广告费率

When it comes to podcast advertising, there are different ways that the pricing can be structured. Most commonly, it will be a fixed rate or calculated using the cost-per-mile (CPM) model.

如果播客选择收取固定价格,除了播客广告外,它们还可以在其他渠道和YouTube等其他渠道上进行广告展示。通常,此包交易的价格将对应于听众的规模。

如果他们选择CPM,他们将每1,000次聆听每一集收取固定费率。

有几个因素会影响广告位的价格。这些包括:

  • 广告长度
  • 播客观众的大小
  • 利基
  • Timing (for example, an ad during so-called prime time will cost more).

基本上,播客拥有的听众和订阅者越多,广告收费就越多。

AdvertiserCast根据近3,000个播客的报告数据发布了以下平均值。对于30秒的广告,每英里的成本(或每1000名听众的费用)约为18美元。对于60秒的广告,每英里的成本约为25美元。

因此,如果您想吸引10,000名听众,并且需要一个30秒广告的位置,那么您的价格约为180美元。对于同样的覆盖范围,但公元更长的60秒,根据其行业平均值的估计成本为250美元。

Podchaser的广告点的平均率与广告网的数据或多或少相同。对于25秒的预卷广告点,他们透露您将支付约15美元的CPM。中期广告的长度可能长达60秒,您会花费两倍,而25秒的后滚动广告的平均价格为最便宜的价格约为10美元。

On the other hand, The Atlantic suggests that podcast ad rates can be as much as $40 per 1,000 listeners, while other online sources suggest that it can be as high as $50.

Podchaser还列出了播客的平均广告成本,这些播客会产生很多听众。根据他们的数据,您可以期望支付从1,000美元到3,000美元的任何费用,以在产生100,000张Liskens的播客上购买广告。

为了进一步了解您可以付款/赚取的收入,以下是Ardor Seo所揭示的特定播客收取的一些费用:

  • 大袋中是美国顶级房地产播客之一,每个播客广告系列的收费至少为5,000美元。
  • 这位科技人的广播季度的最低费用为25,000美元。
  • 意外技术播客的赞助率起价为5,500美元。该节目主要着眼于苹果和编程,平均每集至少有75,000次下载。
  • Mitch Russo’s Tribe Builders Podcast charges $1,500 per month. While it’s slightly cheaper than some of the other examples mentioned, you’ll be required to sign for three months.
  • 由安德鲁·华纳(Andrew Warner)主持的混音厂收取三集的费用约为5,200美元。
  • B2B Growth Show, one of the leading营销播客in the US, charges anything from $150 to $600 for ads.

最终,播客和希望放置广告的企业将必须达成有关该利率的协议,因为没有石头设定的费率。无论您是品牌还是播客,都可以将其用作平均广告费率作为准则。


希望在播客上做广告的品牌的信息

您如何购买播客赞助?

如果您有兴趣探索播客赞助,可以手动列出许多节目,并自行与他们联系,或者使用将企业与可能的播客联系起来的公司的服务。如果选择后一种方法,则可以尝试中卷。它被一些领先的品牌所信任,例如Dunkin的Donuts,Toyota,Audible和Fedex。

写播客广告

网站需要内容;播客广告需要脚本。您决定运行哪种类型的播客广告都没关系,您需要列出必须提及的点,以使广告保持相关性。

就像其他类型的内容一样,您的介绍将需要立即引起注意。钩子后,您可以继续探索产品可以帮助解决的疼痛点。做到这一点的有效方法是让主持人分享一个个人故事(如果适用),以了解他们如何发现您的产品以及他们在使用后享受的结果。

最后一个元素是行动的呼吁。播客广告通常使用特殊的促销代码作为行动调用。它们不仅更容易回忆,而且您还可以跟踪它们以测量ROI。

受众规模与广告数量

最好选择在播客上选择许多播客广告,而观众范围较小,而不是在播客上播放一个广告,并具有巨大的追随者。这样做的原因是,即使它将吸引更大的受众群体,也很容易为一个广告支付更多的费用。如果您的广告不够令人难忘,那么有多少人听到了。您基本上失去了一张镜头。

By opting for multiple ads with smaller podcasts, you also have the benefit of ditching the lower performing podcasts for others that have generated better results. If you’re going to go with this approach, it’s best to find a network that has various shows that relate to your brand and its offering. To make it easier to place the ad in a number of different podcasts, you might want to consider using a pre recorded ad that doesn’t mention the podcast specifically.

At the end of the day, it’s a case of quality over quantity. A bigger audience isn’t always better. Instead, it’s better to have more engaged listeners in your audience, something you’ll only get if you target podcasts relevant to your niche.

您的广告应该运行多长时间?

增长营销咨询公司右侧建议您将播客广告运行7-10周。因此,如果您在第一周看不到结果,请不要担心。右侧UP的研究还表明,大部分转化次数可能需要长达两周的时间。

Tips for using podcast sponsorships

查找连接到您的利基的播客

虽然播客听众主要来自同一世代相传,但专注于与与您的利基或品牌紧密相关的播客合作仍然是一个好主意。毕竟,当听众听取播客的播客时,他们可能会丢掉孕产的挑战,只是听到圆形锯的广告。

简而言之,通过使用与行业相关的播客,您更有可能找到可以识别产品可以解决的问题的受众。这是关键。另外,如果您的产品与播客的主题相加,那么他们很可能希望更多地了解它。

Turn to your competitors

其他公司在你的利基列加尔干什么ding podcast advertising? Are there any opportunities that they’ve missed? On which podcasts do they advertise?

通过查看竞争对手如何使用播客,您可以识别可以联系或网络来处理相关主题的节目。这个想法不是要准确地模仿他们的工作,而是要创建自己的播客营销活动。

Find podcasts that have competitive separation

简而言之,竞争性分离是指将竞争性广告(竞争品牌的广告)分开的时间。这个时期的时间越长。如果您的广告紧随其后的是竞争对手的广告,那么您的目标受众将专注于将您与竞争对手进行比较,而不是真正专注于您的品牌的全部内容和可以提供的风险。

考虑发布日期

When was the most recent episode released? No more than a month should‘ve passed between two episodes, unless they’re taking a season break. If the podcast is released in seasons, it’s typically mentioned in the title or shownotes. However, ideally you’ll want to partner with a show that releases a new episode every week or every second week.

筛选播客

您不仅应该研究竞争对手在做什么,还应该研究您考虑使用的播客。您可以用来弄清播客的普遍性的常见指标是查看下载了播客剧集的次数。当使用下载作为度量标准时,最简单的方法是通过在该剧集发行后的30天期间对其进行跟踪,查看每集收到多少下载。

由于并不是所有的播客都对他们的数字完全诚实,因此建议您尝试验证这些数字。例如,如果PodCaster使用一个网站,例如Spotify,您将能够访问平台提供的数字。另外,如果您使用网络,则可以查看它们的数字和其他节目,以更好地了解您可以期望的参与类型。

您还可以查看他们在社交媒体上的参与。他们有几个关注者?他们定期与他们互动吗?他们的帖子会得到很多喜欢吗?

发送产品样品

根据您的品牌,如果您将产品样本发送给播客主持人,则可以对您有利。这将有助于创建一个更具吸引力和真实的广告。

跟踪您的结果

就像有电子邮件营销,社交媒体营销等,您应该记得跟踪您的进度以解决ROI。为此,比较广告有助于产生多少钱与您在该活动中花费多少钱。

如果您在不同的节目上进行广告,则此练习尤其重要。通过更好地了解您的广告在不同节目上的表现,您可能会发现,在特定的播客上花费更多,同时减少您在他人身上的支出会更有财务意义。

除了跟踪独特促销代码是在播客期间共享的,您还可以查看间接归因。如果您在广告播出后一周的网站访问或销售大幅增加,则可能与广告有关。

确定广告是否成功的另一种方法是创建调查。例如,您可以在您的一部电子邮件新闻通讯中包括一个快速的民意调查,以了解有多少人听到您的新播客广告。


希望获得赞助商的播客的信息

您如何吸引赞助商播客?

虽然没有吸引赞助的设定方法,但仍有一些著名的策略。最初,您会发现您需要投入更多的工作来获得赞助商,但是随着播客变得越来越流行,它将变得更少的工作,品牌将开始直接与您联系。

定义您的利基市场

最好定义一个利基市场并坚持下去。一旦您明确了自己的利基市场,您的目标应该是从同一利基市场找到品牌或具有相似兴趣的品牌。

提出建议

您可以提供什么品牌?您平均下载多少?除了提及您的利基市场外,您还需要拥有准确的数字。如果您有业务计划,也可以包括一个摘要,以便潜在的广告客户可以概述您的节目。

这个奇特的术语是设计媒体套件。简而言之,您将汇总有关演出工作中赞助的所有关键信息。例如,您可以将其创建为PDF文件,您可以根据请求共享,或者有兴趣的企业可以直接通过您的网站下载。以下是您将在媒体套件中分享的信息类型的示例:

  • 听众的需求和痛苦点
  • 参与和下载统计数据
  • 费率
  • 插槽可用性
  • 链接到音频样品
  • 您收到的播客的评论

使您的播客获利的替代方法

除了播客赞助外,还有另外两个选择:会员营销和销售商品。

With会员营销,您将包含一个可跟踪的链接,指向您的播客说明。当人们单击此链接时,他们会重定向到品牌的网站。根据合同条款,您可以获得该人用于将其发送到品牌网站的人的百分比。

如果您不想出售别人的产品,而是想创造自己的销售,也可以出售商品。例如,在Patreon上,您可以将商品添加到不同的会员层。从T恤到贴纸,有许多不同的物品可以品牌并变成您的商品。它可以是一次性的东西,也可以更定期地发送商品。

Speaking of Patreon, if you want to make money with your podcast, you can also simply ask directly for donations or offer subscription tiers. In fact, the top creator on Patreon at the time of writing this article is a podcast – True Crime Obsessed. According toPatreon统计,播客有近50,000名顾客,他们的订阅开始为每月5美元。


包裹东西

当播客进入现场时,人们很快就将其驳回。毕竟,在没有任何视觉效果的情况下,如何在当今时代吸引和维持人们的注意力?

但是,以某种方式播客设法证明了悲观主义者错误。由于它们的受欢迎程度提高,它为企业和创作者带来了可观的营销机会。如果您是品牌,则在播客上运行广告可以帮助您提高品牌知名度并提高销售额。实际上,由于播客是非常有针对性的,因此这可能是与利基观众建立联系的好方法。

If you’re a podcaster looking to monetize your content, you can also benefit (and we’re not just referring to all the potential free product samples). Some podcasters charge as much as $5,000 per podcast ad campaign. Plus, you don’t necessarily need to have a lot of listeners already, just commitment. If you have a close connection with your listeners, brands will want to work with you. Though, just keep in mind that once you go down this path, you’ll need to stick to a schedule. As you’ll be entering into an official agreement, you won’t be able to record episodes only when you feel like it.

经常问的问题

播客很受欢迎吗?

人们喜欢播客,近年来他们变得越来越受欢迎。根据Statista的说法,在两年的时间里,主动播客的数量几乎翻了一番,而在12岁以上的美国消费者中,几乎有60%听播客。由于其受欢迎程度,播客非常适合广告。如果在他们最喜欢的播客上做广告,大约有20%的人更有可能支持该品牌,而在播客中提到的产品后,超过一半的听众实际上会搜索它。

播客广告的费用是多少?

播客广告的定价可以通过不同的方式构建。最常见的是,它将是固定费率或使用每英里(CPM)成本计算的。对于30秒的广告,每英里的成本(或每1000名听众的费用)为$ 15-18。对于60秒的广告,每英里的成本为25-30美元,但可能高达40美元。还有两个因素会影响广告位的价格。其中包括广告长度,播客观众的大小,利基市场和时机。

受众规模对播客赞助至关重要吗?

When it comes to podcast sponsorship, it’s a case of quality over quantity. A bigger audience isn’t always better. Instead, it’s more important to have engaged listeners than simply reaching a big crowd. It’s also better to opt for a number of podcast ads on podcasts with a smaller audience reach than to run just one ad on a podcast with a big audience. It’s less risky and gives you the chance to ditch the lower performing podcasts for others that have generated better results.

烘焙和动态广告有什么区别?

播客广告可以是动态的(也称为动态插入广告),也可以是烘烤的。如果是动态的,则广告与原始剧集的录制分开。换句话说,广告的位置可能会从前卷到中间变为后滚动。也可以在以后的阶段将其完全删除。另一方面,Baked-In-In广告构成了原始剧集的一部分。这意味着他们将永远成为演出的一部分,无法在以后的阶段完全替换或删除。

How can you use podcasting to make money?

您可以使用播客来赚钱的四种主要方法。这些是:播客赞助,会员营销,出售商品和提供订阅。您可以在播客上运行不同类型的付费广告。只要您参与了听众,就不一定需要大量听众。如果您不想推广别人的产品并更喜欢创造自己的销售,也可以销售自己的商品。另外,您只需提供订阅层或直接要求捐款即可。

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