Inbound Marketing: 10 Strategies Every Startup Needs

当您处于启动模式时,您几乎没有空间可以提取任何拳头,尤其是在促进品牌和推动销售方面。

这就是为什么入站营销是希望吸引和将更多的人和企业转化为潜在客户和付费客户的最佳创业公司的最佳机会之一。

入站营销是创建的行为有价值的在线内容that attracts buyers to your brand. Content can be in the form of blog posts, infographics, guides, ebooks, reports, case studies, and more.

通过投资良好的入站营销机器,您将获得四个主要好处。首先,它继续支付股息。您的内容在线寿命更长,并继续吸引和将更多的现场访问者转化为潜在客户和潜在客户。

Secondly, inbound marketing is also not as expensive as running a short-lived radio or TV advertisement.

第三,入站内容是购买者了解您的品牌,产品或服务的一种更自然的方式,而不会感觉到他们正在受到另一个广告的影响。

最后,买家可以以您可以控制的方式体验您的品牌。您确定内容的质量。通过生产高质量的内容,您将能够帮助买家解决购买道路上的重要挑战。

在这篇博客文章中,我们将分享10种入站营销策略,以帮助您进入目标受众面前,提供价值并开始产生潜在客户和销售。但是,在我们加入10种策略之前,您必须清楚地了解最重要的入站营销概念:角色。


Inbound Marketing: 10 Strategies Every Startup Needs


入站营销就是了解您的目标

知道您理想的客户是谁,以及他们想要什么可以直接影响您生产的内容。这也可能意味着更多的潜在客户和销售以及很多浪费时间之间的区别。

您可能会为创业公司的营销策略开发一套角色,但大多数初创公司却没有。当他们发展角色时,他们是不完整的,或者对理想客户的见解很少。

Truth is, customers resonate and respond better to content tailored for their needs.

Source:isma.com

What kind of information should you collect to build in-depth personas to fuel your marketing?

根据数字营销人员,你需要beyo去nd demographics. You want to understand the psychology of your ideal customer(s). To do this, Digital Marketer recommends that you find answers to the following about your persona(s):

  • 在业务和专业增长方面,哪些目标和价值对他们最重要?
  • 他们在寻找像您这样的产品或服务时要解决什么挑战和痛苦?
  • What objections do they have when offered a solution like yours?
  • 在研究像您这样的解决方案时,他们会转向哪些信息来源?

您如何找到此信息?访谈。

猜测不会做。如果您有理想客户的确切反馈,那么您将在入站营销工作中错过这一标记。

How many personas should you have?这完全取决于您出售给多少种不同种类的人。能够识别客户的细分市场至关重要,这样做将使您的营销更加有效。有了了解您理想的客户想要的人和什么,让我们深入研究可以申请的10种入站营销策略,以帮助您发展创业公司。


1.开始使用视频

我们正式正处于视频时代。

It’s become the focus for social platforms because it’s engaging. And when done right, video can attract and convert more customers in less time.

开始视频并不像您想象的那样困难或昂贵。今天,您可以从iPhone创建整个视频系列。但是,在您指出并拍摄之前,请正确叙事。

您需要知道如何讲述故事,分享宝贵的信息,并以使观众看到您的信息真实且值得观看的方式做到这一点。

您应该用视频销售吗?

Yes, but create a well-balanced ratio of helpful content and sales offers that you can promote on social media.


2. Blogging still works

虽然视频是新的热潮,但博客和书面内容仍被广泛追捧和有价值。但是,要吸引您的内容,您必须生产出很好的内容。

What makes for a great blog post?

摩天大楼技术is a blog post format created by Brian Dean from Backlinko. The idea is simple: create a valuable, well-written blog post that’s leaps and bounds above your competitors’ content.这意味着要详细介绍,提供更多的例子,进行更多的研究,并且总共提供了比其他任何人更多的。

Brian Dean saw a 110.94% increase in organic website traffic using the Skyscraper Technique

Source:backlinko.com

接下来,与消息来源分享,这将通过电子邮件推广活动发现它有用。这样做将有助于您了解新的宝贵资源。


3.建立有吸引力的可下载优惠

人们喜欢免费的内容,并提供大量价值。在入站营销方面,已证明免费下载可以产生转化为销售的潜在客户。

例如,通过引入内容升级,Backlinko能够将他们的电子邮件转换率从0.54%提高到4.82%

To create an attractive downloadable piece of content, make sure it’s something that your audience really wants. Once again, this is why knowing who your ideal customer(s) is/are and what they want pays off.

以下是可下载内容的高分转换示例:


4.创建情节内容

情节内容似乎是一个复杂的概念,但这正是听起来的样子。您正在创建讲述故事的内容,就像您最喜欢的系列或三部曲一样。

它可以工作吗?是的!

根据Skylord进行的案例研究,他们创建的社论系列中包含的每篇文章的平均页面视图是高124.3%比在系列之外发表的内容的内容。

Kate Spade New York creates a series using the hashtag ‘#missadventure’ to promote their retail product.

这key to producing great episodic content is generating great ideas around the challenges and pain points your ideal customer(s) experience.与普通(非剧本)内容不同,计划,结构化并随着时间的流逝讲述一个故事。这使您的听众有机会在提供您品牌的更完整体验的同时,可以加速销售。


5.使用社交媒体吸引理想的客户

Social media presents brands with one of the easiest and more accessible means of getting in front of their ideal customers.

但是,为了确保您能够产生结果,您必须制定策略将关注者变成潜在客户和客户。

如何?构建您的内容,专注于提供有价值的信息(博客文章)以及要约(可下载指南)以填补您的营销渠道。使用社交媒体来提高您的品牌知名度,将有助于吸引更多理想的客户,并产生更多的潜在客户和销售。

Source:jouelzy.com


6.应用SEO原则

对于大多数品牌而言,SEO被视为一种竞争激烈的练习。但是,如果您采用基本的SEO原则,则可以对可以推动更多网站流量并导致更多销售的搜索术语进行排名。

当您专注于生产更多内容时,请确保优化书面内容(在您的网站和博客文章中考虑服务页面)。使用简单的页面SEO将有很长的路要走。What should you look to optimise for each piece of written content?

Here’s a link to a complete guide prepared by Backlinko. It includes 16 on-page SEO factors you can use to produce search engine optimised content:页面SEO:完美优化页面的解剖(2019年更新)


7. Host a free webinar

网络研讨会对寻求解决挑战的解决方案的人们很有帮助且有价值。他们还有助于将潜在客户转换为付费客户。

尼尔·帕特尔(Neil Patel)使用网络研讨会出售他的在线营销课程。实际上,尼尔(Neil)生成热线索的策略是在其网站上提供按需网络研讨会。

Source:neilpatel.com

最好的网络研讨会充满了价值。他们让潜在的买家瞥见:

  • 您如何解决他们遇到的问题
  • 解决方案包括什么,以及
  • 您能够帮助他人相似地位的其他人意识到什么样的结果。

8.使用电子邮件自动化

Contrary to all the noise about email marketing being dead, it isn’t. Email is still one of the best and most effective tools for nurturing and converting leads into sales.

根据Litmus的研究,使用电子邮件的品牌可以generate as much as a 38-to-1 ROI但是要使电子邮件为您的创业公司工作,您需要制定一个经过深思熟虑的计划。您需要知道如何将线索从漏斗的顶部带到底部。数字营销人员提供了一个完整的程序,称为“这NEW Email Follow-Up Machine。”这一切都是关于如何使用电子邮件将更多潜在客户转换为付款客户的全部。

启动电子邮件自动化机器的最佳方法是构建饥饿订阅者的电子邮件列表。您可以通过提供可下载的内容来换取其电子邮件地址来做到这一点。通过将策略3与电子邮件自动化相结合,您将可以立即将网站访问者从潜在客户带来领导和客户。


9.关于Quora的问题

Quora is filled with potential customers. To convert Quora members into leads, you’ll need to provide them with value first.

您如何提供价值?回答人们询问主题的问题您的创业公司每天都在处理。

Using this strategy, Neil Patel generated 9,872 new visitor website visits.

Source:neilpatel.com

When you answer, give detail, offer recommendations, and keep the door open in case the person wants to ask follow-up questions.Don’t forget to link to articles on your website that cover specific topics in detail. Doing so is a great way to generate traffic that can convert into leads and sales.


10. Use influencers to promote your content

金博宝188备用网址有影响力的营销正在蓬勃发展!我们为我们的研究2019影金博宝188备用网址响者营销基准报告表明这种增长导致创建了设计的320个新软件平台,并致力于为客户创造固体ROI。188滚球地址这表明了一个真理:影响者营销发展业务。金博宝188备用网址

How do you position your startup for greater success using influencers?找到合适的影响者并与他们建立关系。

尽管一些影响者需要为促进的内容赔偿,但并非所有有影响力的人都会赔偿。当您遇到有影响力的人可以访问带有理想客户的受众的影响者时,开始生产您可以共享和标记它们的内容。但是要战略性。

像阿德里安·海因斯(Adrian Hines)下面所做的那样,给他们一个真正的理由来关注您的提及和标签。

Source:twitter.com

With the right influencers, your brand will be able to strategically produce helpful content that your influencers will gladly promote because they see how useful it is to their audiences.


Conclusion

初创企业承受压力,要竭尽全力产生结果,从而使入站营销智能投资。它可以帮助发展您的品牌并产生短期和长期胜利。

要使用入站营销体验增长,您的初创公司将需要部署正确的策略。Using this list of 10 strategies and an intimate understanding of who your ideal customer(s) is/are and what they want, you’ll be able to attract more of your ideal customers, drive traffic to your website and offers, and convert leads into paying customers.

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