ROAS，或称广告支出回报，是以美元或任何其他货币形式表示的，指的是你的公司在广告活动中每花费1美元所获得的收益。这是除了点击率(CTR)和每用户获取成本等因素外，用来衡量广告活动有效性的关键绩效指标之一。
了解ROAS的重要性
它有助于确定竞选结果和设定广告支出。
你的ROAS会让你知道这些广告是否值得你投入的金钱和精力。
如果你从广告中获得了收入，你可以决定继续或更新活动。但如果没有，你可以快速结束它，重新审视你的策略，这样你就可以将你的广告预算用于产生更高收入的地方。
如果你运行多个广告，每个广告的ROAS将帮助你确定表现最佳的广告类型，这样你就可以相应地调整你的广告活动。ROAS也可以作为规划未来广告预算的基准。
它可以让你将广告表现与其他营销策略进行比较。
你可以使用ROAS来计算你在一种营销策略下从所有广告中获得的总收益，并与其他营销策略进行比较，其中可能包括奖励和奖励推荐程序，与有影响力的人合作，或者折扣和促销码。
但如果你想要评估你的网站或每个社交渠道的整体表现，投资回报率(ROI)是一个更好的衡量标准。投资回报率考虑的是与所有营销项目的成本相关的利润——不仅仅是你的广告支出——以及它们对公司底线的贡献。
如何计算ROAS
您的ROAS是您的企业从广告活动中赚取的金额与该活动的成本的比率。公式为:收益÷成本= ROAS。在成本方面，你应该考虑你支付给广告代理公司的费用，或者负责广告活动的内部员工的工资。支付给附属公司的佣金百分比也是费用的一部分。
例如，你每个月在谷歌广告上花费1500美元，而通过点击广告平均每月赚取5000美元。你的ROAS是5000美元/ 1500美元，或者每花费1美元获得3.33美元。
ROAS与CTR和CPA有何关联
CTR是指点击广告的用户在广告出现页面的总印象或浏览量中所占的百分比。这是你从用户那里获得粘性水平的良好指标。但仅凭携程网无法告诉你，点击你的广告的用户是否带来了销售额。因此，你还需要了解ROAS，以便更好地了解广告的表现。
如果你需要衡量的不是市场营销支出的回报，而是将潜在用户转化为付费用户的实际成本，那么每用户获取成本(CPA)便是你需要使用的度量标准。你用总广告成本除以转化率就得到了这个数字。
“理想”罗阿斯
尽管营销人员通常将4比1或4美元或更高的收益作为理想的ROAS，但你的活动目标、业务类型和利润率可能会影响这个比例。
例如，如果你的目标是提高销量，而不是建立社会追随者或品牌知名度，你的ROAS就会更高。此外，服装品牌可能需要更高的ROAS比经销商的高美元医疗器械设备。
提高ROAS的方法
检查归因模型。
当在社交媒体或营销软件中跟踪ROAS时，您需要选择您的归因模型(第一次或最后一次接触，线性等)。营销归因是一种确定哪个互动或广告影响了客户购买你的产品的方法。营销人员建议选择一种模式，并始终如一地使用它来比较一个活动或渠道下的ROAS。
检查并增强你的登陆页面。
确保你的登陆页面有一个清晰的行动号召，标题，合适的布局，图片和内容长度。它还应该加载速度快，在移动设备上显示良好。
包括“消极词汇”。
对于谷歌广告，列出所有不能带来转化率的关键字，并将其复制粘贴到“负面关键字列表”中。如果你的公司生产定制的木质橱柜，你可能不得不在负面词汇列表中加入“塑料”或“钢铁”，这样当人们搜索金属或塑料框架的橱柜时，你的广告就不会出现。
对你购买的广告要更有选择性。
你可能需要与营销专家或代理机构合作，审计你的广告账户，以了解哪种类型的广告最适合投标，在正确的渠道发布广告，以及何时运行它们。
