推荐营销

推荐营销是通过推荐(通常是口口相传)向新客户推广产品或服务的方法。这是鼓励热情客户和的全面策略品牌拥护者直接将其内部网络转介给您的业务。这种推荐通常会自发地发生,但企业可以通过适当的策略影响这一点。

推荐营销andword-of-mouth marketing似乎相似,但实际上是完全不同的。推荐营销和口碑营销之间的主要区别在于,推荐营销更加“故意”。企业有意开始推荐营销活动。从事推荐营销的企业故意鼓励客户向朋友介绍公司。口口相传的营销可能更自发,通常是由快乐的客户开始的,而不是品牌故意尝试。


推荐营销为什么如此强大?

人类本质上是社会生物。我们自然会与朋友分享我们的经验。推荐营销之所以起作用,是因为消费者信任真实人的意见远远超过他们自己的品牌本身。

如果我们有良好的经验,我们会直观地告诉所有朋友。我们为什么不呢?我们希望我们的家人和朋友享受我们经历的伟大事物。

同样,如果我们有糟糕的经历,您将确保我们也与他们分享。毕竟,这是避免痛苦和沮丧的最佳方法。

通过从别人的错误中学习,我们学习如何避免这些错误。

您如何在营销策略中实施推荐营销?

  • 使产品体验可共享。您的工作是找到可以撒这种个性的方法。您可以将这些个性添加到您的网站设计,您的副本,您的图像,您的产品描述等等。
  • 利用影响者的力量和合资企业。我们从星期五知道人们信任的建议ends, and that they’re relatively skeptical of celebrity endorsements. It turns out that people also trust ‘ordinary’ influencers who do reviews, as long as they’ve built up credibility. Some companies even partner with complementary businesses to cross-promote to each other's customer bases. This strategy involves each business offering discounts or other incentives to customers from the referring company, typically in exchange for a percentage of sales from the referred business.
  • 提供卓越的客户服务。这就是您获得快乐客户的方式。快乐的客户分享更多。照顾好他们,他们会照顾你。
  • 要求推荐。这种简单有效的策略涉及提及尽可能多的客户的推荐计划。
  • 培训员工。结合要求推荐,许多公司有一个培训过程这使员工拥有知识,以有效地向每个客户推销转介计划。
  • 创建病毒内容。创建内容以使其传播传播时,有三个重要的规则要遵循:
    • 查找在您行业中表现良好的内容
    • 通过使您的内容改善上述内容
    • 向追随者推广您的美丽内容

谁可以使用推荐营销?

任何类型的业务都可以利用推荐营销。这种营销策略对于像小型单家和企业家公司这样的企业一直非常有效。许多提供产品或服务的企业都可以实施推荐营销活动。

一些通常采用推荐营销的类型的业务包括:

    • 零售店
    • 专业商店
    • Restaurants
    • 汽车服务公司
    • 机场,酒店和旅行社
    • 银行
    • Health clubs and gyms
    • Doctors, dentists, and health professionals

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