直播购物

直播购物,或者只是现场购物,是一种营销策略,其中主持人(通常是影响者或名人)通过实时视频来促进产品。它类似于家庭购物电视节目,一个人演示了如何使用产品,但是主持人和观众之间的所有参与都顾名思义,完全活着。


什么是直播购物?

The difference between直播购物传统的在线购物是前者未经编辑,观众实时与主持人互动。与传统的在线购物不同,收听的潜在客户可以提出问题或评论,并且主持人或房东可以在建模或审查产品时解决这些问题。这些节目通常是在电子商务应用程序,社交媒体平台以及阿里巴巴的淘宝,Facebook等网站上流式传输的。188滚球地址

直播购物first became popular in China, which has the highest number of online shoppers in the world. Key Opinion Leaders (KOLs) or影响者通过应用程序进行现场表演,并描述,模型并测试各种产品的观众。观看这些现场表演的人喜欢主持人带来的娱乐活动,并有任何疑虑,他们可能会对那里的产品及时出现。

在这些直播过程中,通常还向观众提供诸如促销和赠品之类的游戏内容,但仅在一定时间内。直播购物这种方式变得特别有效,因为由于稀缺性或有限的可用性,强调了紧迫感。更重要的是,观众观看的越大,害怕被排除在外的恐惧越高。


直播购物的要素

这是一个好的关键要素直播购物视频:

  • 平台

潜力直播购物is rising, and more e-commerce platforms are starting to support this strategy. Catering to a market composed mainly of Generation Z and Millennials, live shopping shows are commonly hosted both on social media platforms such asFacebook Live以及Instagram以及阿里巴巴的淘宝和亚马逊等电子商务网站。

TAOBAO应用程序是中国的电子商务平台之一,用户数量最多,而电子商务巨头亚马逊已经启动188滚球地址了其现场直播平台,名为Amazon Live,主要针对美国居民。如今,开发人员开始将电子商务与社交媒体整合在一起,以消除对两个单独应用程序的需求。

  • Host

任何人都可以举办直播购物表演,但并非所有人都能成功地做到这一点。由于受众在他们的受众范围的信任程度以及他们的相关性,KOL,有影响力的人和名人在销售其直播产品方面特别有效。

黄魏(Huang Wei),也被称为Viya,是中国最成功的中国直播购物者之一,视频吸引了超过3700万观众。She makes it a point to maintain the high level of trust her audience gives her by ensuring that all products she features are tested by her and her large team of 200. She also dresses in casual clothing when she’s on air to be able to relate better to an audience that’s mostly watching from home.

  • 产品

时尚占主导地位的直播购物节目市场,但是其他物品(例如食品和家具)也是受欢迎的选择。在进行直播之前,一些主机选择预览一个项目以围绕它建立兴奋,然后再在直播结束时展示它。人们也开始看望更昂贵的物品,例如房屋和汽车,而中国的皇后女王Viya甚至在TAAOBAO上以560万美元的价格出售了火箭发射服务。

  • Video Content

虽然主要目的是能够刺激销售ucts featured on a show, the best livestream shopping shows utilize raffles, giveaways, and promotional prices to build hype and urgency among their audience. These livestream shopping shows usually last 25 to 30 minutes long, with longer shows usually performing better.

直播购物正在迅速改变品牌可以通过既定的主持人与客户互动的方式,越来越多的公司探索平台。虽然它仍然是美国相对较新的,但电子商务公司正在寻求直播作为促进未来几年销售的一种手段。

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