如何销售在线课程：2023年的终极指南

寻找一种出售您的在线课程的方法吗？这篇博客文章将解开您可以遵循的流程以生成销售。我们将研究创建渠道，如何构建销售页面，为什么流量至关重要的重要性。到完成后，您将清楚地了解这些组件以及其他许多组件如何共同创建一个为您的在线课程创建良好的销售机器。

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如何销售在线课程：2023年的最终指南：

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创建一个漏斗

漏斗是吸引，教育和转换为顾客的机制。Funnels包括各种组件，例如交通源，销售或着陆页，订单工具（付款网关）和通信设备（用于培养的电子邮件）。首先，您需要制定一个想法，即要向谁出售课程。这被称为您理想客户的角色。

Develop a Customer Persona

Personas are quintessential elements of marketing and sales activities. They help you quickly and easily establish who your ideal customer is, and what problems, challenges, needs, and desires they have in relation to a solution like yours. Personas also help you establish how much information your ideal customer typically has when in the market for a solution like yours. When you develop a well-defined persona, you'll be able to use it for every bit of marketing and sales content you produce and rest assured that your material will speak directly to your ideal customer.

您的客户角色文档应该有什么？您可以要求许多问题来定义您的理想客户是谁。DigitalMarketer提供了易于使用的客户化身，旨在帮助您快速缩小理想客户是谁。在这里下载副本.

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建立销售页面

在销售在线课程方面，销售页面不可谈判。他们充当您的24/7推销员，介绍了新概念，说服前景并关闭他们。拥有高效销售页面的最好的部分是它像发条一样转换。

设计您的销售页面

Sales pages are meant to be highly effective tools for converting visitors into paying customers. To generate sales, your sales page has to be able to sell ideas, do away with fear, uncertainty, and doubt, and have a call to action that closes the sale.

Here are the most critical components that your sales page must include:

• Sell a Big Idea Headline

一个大想法是，学习课程后，学习者将经历积极的，改变生活的结果。大想法之所以工作，是因为他们挑战读者想象一个充满可能性的新现实。

• 一个实用的承诺

尽管您的大想法会激发前景，但这仍然是一个大主意，似乎遥不可及。为了说服您的听众可以取得成功，您必须将大想法缩减为任何人都可以遵循的实用步骤。

• 呼吁采取行动

采取行动是唤起决策的强大信息。对于潜在客户而言，投资您的课程代表了体验新世界的可能性。为了使您的行动有效，它必须回应积极变化的情绪。

• Tell a Story

有效的销售页面使用讲故事来吸引观众。它们涉及疼痛点，然后提出解决方案。您的销售页面也必须这样做。在您的客户角色文档的帮助下，利用理想客户的挑战，痛点，需求和欲望，并将其纳入结构良好的信息中。

• 提供课程故障

显示包含在你的课程通过介绍what each section offers and how learners will benefit from them. And that’s the key. Identifying benefits derived from learning outcomes will help prospects quickly appreciate the value of your course. Use bullets with benefits for each part of your course. Also, include images of your course content to give prospects an idea of what they are getting.

• 包括社会证明

社会证明是一个有力的心理触发因素。今天，人们花费大量时间研究产品并学习如何帮助他人。当人们看到有利的评论时，他们更有可能投资于产品或服务。您可以利用推荐来产生相同的积极结果。至少包括三个有关您的课程如何以不同方式帮助每个学生的细节。另外，请确保提供可信的证明。尽管学生可能会经历改变生活的时刻，但令人难以置信的有时会损害您的机会，因为您的课程有效。

• 介绍定价

您很有可能在人们到达定价部分之前已经提供了一个价格。这种方法通常可以迅速关闭现成的前景。对于那些需要更多说服力的人，请提供您的定价以及文字，其中包括对学生所获得的简要说明。这些可以是子弹的形式。重申所提供的内容会增强您的课程价值，并且值得成本。

• Use FAQs

FAQs are a staple for online course sales pages because they work. Having them neutralizes fear, uncertainty, and doubt.

• 包括退款保证

退款保证似乎是一个冒险的想法，但它有助于增强课程的价值和质量。当人们觉得可以返回产品时，他们会感谢您的保证证明它将起作用。创建您的退款保证时，请设置人们何时有资格获得的时间限制。标准是30至60天，为学习者提供了足够的时间来欣赏您的课程和行动。

• 添加您的简历

Bios show learners who they are learning from and why you’re especially qualified to teach. When creating yours, make it brief. Focus on points that are aligned with the knowledge that will be covered in your course, and how your experience makes you the best person to teach.

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Identify Your Traffic Sources

Traffic is essential for sales. You can generate traffic in various ways, from paid ads to organic content like social posts, blog posts, and YouTube videos. Of all sources, paid ads generate traffic fastest. This is because they position your brand and course in front of ideal customers faster than organic content can.

您的目标是将尽可能多的流量发送到您的销售页面，以将其转换为收入。要确定您的流量来源，请创建理想客户经常光泽的地方列表。您可能已经猜到了，这是您的客户角色再次有用的地方。一旦有了一个地点列表（即Facebook，Twitter，YouTube，与行业相关的网站等），请研究如何使用每个平台来促进您的课程并将该流量发送到销售页面。

关于大多数平台的好消息是，他们为观众提供了见解。188滚球地址例如，在Facebook上，您可以判断您的受众的位置，他们的兴趣等等。利用此信息来创建吸引前景的强大广告。

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使用电子邮件

流量来源可能会有所不同，电子邮件是您应该利用的电子邮件。它是通信的强大工具，可用于吸引销售页面的热量流量。它还可以作为注册铅磁铁但从未承诺出售的人的绝佳培养工具。有了正确的电子邮件序列，您可以将这些潜在客户变成客户。

可教提供了一个很好的例子，说明如何在他们所谓的“疯狂8启动策略”中使用电子邮件培育。该策略是一个为期8天的电子邮件营销活动，它可以吸引潜在客户，从公告，常见问题解答和偷窥电子邮件到购物车放弃电子邮件。它包括：

第1天：宣布您的课程

Email subscribers and share that you’re launching a course. Include what it’s about and that you’ll send an enrollment date soon.

第2天：分享包括的内容

详细介绍您的课程，课程和利益。这封电子邮件将很长，但值得。

第3天：启动日

让人们知道入学率是开放的。

第4天：发送常见问题解答

Address questions they may have before purchasing your course.

第5天：立即购买的奖励动机

通过限时折扣使交易甜蜜捕获散乱者。

Day 6: Social Proof and Thanks to People Who Enrolled

分享购买您的课程并对该决定感到满意的人的推荐。

Day 7: The Closing Email and Logical Argument

随着注册窗口即将结束，您必须创建一个合乎逻辑的论点，以了解为什么现在是参加该课程的最佳时间。

Day 8: Your Last Chance

毕竟，您总是会有散落者。第八天致力于通过一系列三封电子邮件将它们转换。第一个强调入学人数的截止日期，第二个向所有注册学生表示感谢，最后一个人给那些没有参加最后机会采取行动的人。

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Leverage SEO

创建博客似乎是销售课程的长期方法。我们建议创建一个，因为这是推动交通和销售的长期战略的一部分，这是建立品牌的相对便宜的方式。有机内容通常需要一段时间才能排名，因此不会立即产生结果，除非您的运行时间已有一段时间，并且可以轻松地进行搜索。通常，排名结果将在3到6个月的发布内容中开始显示。您可以通过猜测发布并使用这些反向链接来加快此过程，以排名更高。此外，使用右反向链接外展策略，您可以更快地排名。

创建与您的利基相关的博客内容。为了帮助促进它，请转向社交媒体等平台以阐明词。188滚球地址另外，请确保您有一种外展策略来帮助您获得反向链接。

不确定如何执行反向链接外展策略并节省时间？这是尼尔·帕特尔（Neil Patel）的两个有用的视频，介绍了如何快速生成反向链接。

How to reach out for backlinks:

How to perform outreach faster:

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注册会员

Affiliate programs are one of the easiest ways of getting your course out to the masses. Creating one opens your course up to an army of online entrepreneurs who make a living promoting affiliate offers. They typically have email lists of their own and access to marketing budgets that allow them to drive strong paid ad campaigns.

When you create your affiliate program, be sure to offer your affiliates a worthwhile deal. Affiliates are driven by earning potential, and for them to commit to promoting your course, they have to see the potential for high payouts.

会员计划也不难设置。如果您的课程在平台上Udemy,可教, or卡哈比, you have automatic access to an affiliate suite of tools These tools may include an affiliate dashboard for tracking sales, traffic, and payouts. Some platforms also allow you to create unique affiliate sign-up pages and recruit affiliates from within your course platform dashboard.

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Track Your Success

出售课程是一种持续的练习。为了产生最佳结果，您需要跟踪成功。大多数在线课程平台都包含分析工具，可帮188滚球地址助您确定流量来自何处，获得多少流量以及其中多少转化为销售。尽管这些是有价值的见解，但在您的平台提供的内容中添加一层数据。大多数解决方案允许您整合Google Analytics（分析）或Mixpanel等应用程序。

While these tools are a little more advanced, they will offer additional valuable information. You can tell which countries more of your students come from, which devices they view your ads and purchase from, and more. Data like this will help you channel your advertising budget to jurisdictions where you’re converting at a higher rate, or help find smarter ways of driving more traffic and conversions.

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建造您的销售机器

Selling your online course is a process. While there is a degree of creativity required to produce compelling sales messaging, that too can be accomplished. But you must have a plan before you go to market. Design a funnel by identifying your ideal customer, building a sales page, identifying your traffic sources, and driving traffic to your sales page. Your success all comes down to how well you can attract and convert more people into paying customers.